四年一度的世界杯汇聚着全世界的目光--球迷，以及试图让这些目光看到自己的企业，然而这场盛筵再丰盛宏大，对于整个世界来讲，未免也显得拥挤。就像绿茵场上只能容纳32支球队一样，并非所有怀有期望的企业，都能微笑着站在盛筵的灯火中。
诸如可口可乐、阿迪达斯、耐克等国际商业巨头自可以重金堆彻高台，成为灯火下的焦点。而国内大的家电企业、电信运营商等也闻风而动，以冠名权，赞助，高密度的广告投放等形式来围绕世界杯进行促销活动，但不论采用何种形式，繁华喧攘的背后，都能闻得到烧钱的味道。
欲在豪门盛筵中起舞，本身就是一场豪赌，若成自不必说，若败，重则元气大伤，轻则颜面无光。国内许多大企业为了挤进这场豪门盛筵挥洒千金，最终黯然离去的不在少数。那么比其家底雄厚的大企业，抗风险能力更弱的中小企业能否在盛筵中抢得一席之地，一尝体育营销所带来的快乐？
“久久丫”说能，只要你找对合作伙伴。
当这个总资产只有一亿五千万的企业，在星光璀璨的豪门盛筵中微笑着举起庆祝的酒杯的时候，任谁也不会想到，靠毫不起眼的鸭脖子，他们在世界杯期间一个月的销售额突破1800万，同比增长达到100%。
长啸短歌，尽在觥筹之间
找对合作伙伴？听起来很美，可是做起来很难。
市场永远是最善变复杂的，市场调研需要敏锐的触觉，新闻策划需要缜密的思维，活动执行需要有力的组织，站在整体策划层面，更要对整个项目的脉络有深刻的认识，不同地区的人文差异，由此引起的消费习惯差异，消费心理差异等等足以耗费企业大量的精力。这也是为什么号称英才聚集的国际级企业也需要找合作的公关公司。对于他们来说，找一个能干的市场推广伙伴，远比自己做这些事情的成本要低。
从启动资金只有50万，用４年时间将“久久丫”鸭颈王发展到全国各地的加盟店达到如今的400家，资产1.5个亿。久久丫的董事长顾青回忆起最初创业的那段艰难岁月，依然感慨无限。在湖北电视台的财智时代采访久久丫团队的时候，他的下属们评价他：是一个很有魄力的人。
在世界杯期间，他的这种魄力再一次得到了验证。顾青很早以前就在构想适合久久丫的“体育营销”，但始终没有找到合适的切入点和执行者，此时的久久丫长久的徘徊在盛筵的灯火之外。在世界杯正式举办的前两个月，他与广州汇志传播的咨询顾问在一个大排挡作了一夜长谈，觥筹交错间，顾青作出的决定现在看来依然令人吃惊：“久久丫”在全国启动，全面进军世界杯。
往往实业与公关的合作不外乎两种形式：强强联合以谋更强，强弱联合以强补弱。但令顾青最终下定决心的汇志传播，竟也是一家新起步的公司，在很多人眼里，这毫无疑问是个“弱弱组合”。许多朋友都打趣说要看顾青的笑话，但顾青的笑容背后却是不改的决然。大企业自在稳中求变，中小企业应当在变中寻稳，顾青深明这一点。
在汇志传播递交完整的传播策划方案之后，顾青在他的上海总部慎重的召开了一次公司会议，对于顾青来说，这个名为策划研讨的会议更多的是用于树立团队的信心。这是一份太适合久久丫的市场策划案：与青岛啤酒捆绑套餐，高空传播与终端门店全面配合，新闻发布会与高校讲座并进，大众媒体开局，深度媒体跟进。
顾青毫不怀疑汇志传播在各大城市的丰富媒体资源，或许剩下的，只有执行力的验证了。
市场的简单与复杂，在这个决定面前突然模糊起来，应该慎重再慎重的一项决定，就这样被双方用觥筹交错的方式决定了下来。但是这一刻，不论是久久丫董事长顾青还是汇志传播总经理华伟都没有料到，这个在大排挡做出的决定，让“久久丫”在世界杯这场豪门盛宴上称为最大的“黑马”。
踏着舞步，寻找完美节奏
“啃久久丫，看世界杯”，当久久丫在北京，上海，广州，深圳四地的门店统一喊出这个口号时。5月30日，“携手青岛啤酒，久久丫与您共享世界杯”的第一场新闻发布会在广州举行，随着策划的深入执行，凭借汇志传播的组织与执行力，北京，上海，广州近80家主流媒体的100余名记者参加了久久丫的新闻发布会。以大众媒体开头的策略取得了令人振奋的开局，鸭脖子进军世界杯的新闻造就了第一轮密集的信息传播。
新闻发布会的效果体现的如此之快，快到连顾青都没有做好准备。世界杯开幕当天，北京，上海，广州三地纷纷告急，各门陷于脱销断货状态。顾青后来说，事实上，久久丫已经加大了在各门店当天的进货量，但相比起50%-80%的销量增长幅度，还是显得过于谨慎了。
久久丫在豪门盛宴上踏出的第一步，显得拘谨和羞涩，但是出奇的美丽。
随着世界杯由小组赛进行到淘汰赛，汇志传播按计划开始了以深度财经媒体为主，空中网络相配合的二次深度传播。
第一财经日报，羊城晚报，南方日报，新浪，中国电子商务，cctv-5的二次深度报道使得久久丫的形象进一步丰满，世界杯作为一种消费品，已经和久久丫紧紧地捆绑在了一起。各地需求持续上升，尤其是上海，整条生产线处于高负荷运行状态，为了保证产品质量，顾青当时带着疲惫对华伟开玩笑：不要再宣传了，我们的同志们快顶不住了。
舞步需要把握节奏，才显得美妙，对于市场同样需要把握节奏，才能保证效果。
“我说我是鸭王，但我不简单说我是卖鸭脖子的，我对它的定位是休闲消费产品，一个产品的定位决定生命力与发展方向。喝啤酒看世界杯吃鸭脖子，这是一件很快乐的事情，快乐消费行为成就了久久丫今天的成功。”
是的，仅仅是今天的成功！顾青很清楚，久久丫第一次豪门盛宴上跳出的舞步，或许惊艳，但依旧不够圆熟。中国企业的体育营销之路刚刚开始，期待着下一场宴会，更多中小企业跳出完美的舞步，但首要的是要找到你的合作舞伴。
截止7日15日，有关久久丫的直接媒体文字报道文章共有100多篇。各电视节目的总播放时间超过1小时，百度上关于“久久丫”的搜索条数由世界杯前的39600篇飙升至现在的104,000篇。中央电视五台“午间快讯”栏目在7月9日中午黄金时段对“久久丫”进行了为时约五分钟的专题报道，在世界杯期间，该台乃是全国最重要、影响最广泛的电视节目。上海电视台在7月12日的《生活时尚频道》栏目上作了为时8分钟的报道。北京电视台、广东卫视、广州电视台等电视媒体也对“久久丫”进行相关报道。
