[转帖]我的创业故事《走自己的路》连载 [复制链接]

一个人只有在失败以后才会反省自己
记得1996年中考的作文题目是“我经历的挫折”。当时我不知写了些什么，最多也只能算是“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”吧。
一个没有吃过梨子的人，怎么能知道梨子的味道呢？一个没有受过挫折的人，当然也就写不出真情实感。现在总算明白了什么才是人生的挫折。如果当初写作文时能有如此的感受，一定可以拿高分。
人生的挫折给我带来了思考，当我静下来的时候，我开始检讨自己：三年来我没有一天努力学习过，不但浪费了家里的钱，而且还浪费了自己那么好的时光。
有人说有思考才有行动，在那个暑假里我像变了一个人似的，天天在家里看书。
当时真的看了好多书，我想可能比中学3年所看的还要多！我记得当时对我影响很大的是“三言二拍”中的《醒世恒言》和《警世通言》，我从这两本书中学会了很多做人的道理，自我感觉一下子长大了很多。
而对我影响最大的一本书，则是路遥的《人生》。我现在还记得他的开头是这样一句话：人生的道路虽然漫长， 但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
我的读书劲头感动了我的父母，他们决定让我复读。于是，我再一次踏进了校门。但因基础实在太差，最后只考入了地区的一所中专学校。
当时我对专业的概念认识非常地差，只是为了升学而升学，心想管他学什么专业，能录取就可以了。所以，就随便选了一个专业——市场营销专业。那时不知这是“祸”还是“福”，但起码现在想起来真的觉得很幸运。如果当时不是学市场营销这个专业，那么我现在的人生，很难想象是什么样子。
1997年我进入中专学校读书。开学的那一天，我看到很多同学都是家人开着小轿车送他们来的，而我当时连皮箱都买不起，这让我很自卑。
开学之后，我发现这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年，但他们中考的成绩都比我优秀很多，而且现在新学的东西，他们理解得也比我快，我开始怀疑自己是不是太笨了，因而就更加自卑。
由于自卑的心理，我很少与同学们交流。每个周末我都会回家，我们同学所有的集体活动，我都不敢参加。因为没钱买更好的菜，怕被同学看到笑话，每天吃饭都是等同学吃完后，我才敢跑到食堂吃一点(当时吃的米都是从家里带出来的，每次都是自己拿去食堂蒸饭，然后买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。因家里没钱，我一个月的伙食费只能控制在100元之内)。如果是走在路上，远远地看到我的同学过来，我都会先躲到一边，等他们经过以后我再走自己的路。
就这样过了一个多学期。
到二年级时，我觉得不能再这样过下去了，决定要改变一下。刚好在那时学校成立了一个摄影学会，我就毫不犹豫地申请加入了。
记得小时候下过一场很大的雪，大雪几天都没有融化，到处都是白茫茫的一片，真是漂亮极了。我当时有一个想法：以后长大了一定要买一部照相机，把家乡的美景都拍下来。那时也不知道有摄影师这个职业，只是觉得如果能把这景色拍下来，一定很棒！因为有这样的一个愿望，所以就申请加入了摄影学会。
当时的入会费用是每人40元，有很多同学都说我疯了， 生活费都有困难还去参加一个这样的协会，但我很快就证明他们的话是错的。
我非常感谢当时的会长，他是校团委宣传部部长，同时也是校摄影学会的会长。无论在书法还是美术方面，他都很有造诣。我想我人生中第一个要感谢的就是他，他对我影响真的是很大。以前我看到人就要躲，但他每次大老远看到我就会喊出我的名字，让我觉得非常地亲切。我发现他在学校的影响力非常大，不管是老师还是同学，几乎每个人都认识他，而且他身边的朋友也都非常优秀。
我想这可能就是所谓的“物以类聚”吧！从那时起我暗下决心：我也一定要像他一样。这样我与会长的接触逐渐多了起来，并且我常常主动地向他请教。
他的一些话我至今还记得。他说：这个世界上很多人都是被动的，如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情，如果在路上碰到了，你不主动和别人打招呼，别人也不会主动跟你打招呼，这样你的朋友就少了。 但如果你能主动地跨出这一步，别人也会很乐意回应的。
正是在他这些话的激励下，我慢慢地学会了如何建立人际关系。
和他在一起，我每天都有很大的收获，自己也努力地融入他的朋友圈子中。因为我的勤奋，他和他的那些朋友对我的印象都很好，会主动地教我一些东西。这也让我慢慢建立了自信，我开始感觉我应该可以和他们一样，也可以取得成功。就这样，在我的努力之下，一年后我被选为校摄影学会第二任会长。由于工作需要，我开始和社会有了一些接触，开拓了视野。

在工作一段时间之后， 我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。
由于同学们对照相这一块需求很大，而且洗相片和租相机都要到市里去，有很多的不便，我就想借用我在摄影学会的条件，用我的优势为同学提供这样的服务，为他们提供方便。于是，我开始在学校里帮别人拍照，并从事一些推销活动，赚取一些生活费用。到三年级时，我就可以靠自己养活自己了。到毕业时，我的私人存折里居然还有5000多元的余款。这算是我人生中第一次的创业。

一件事情的结束也就是另外一件事的开始
马上要毕业了，所有同学都立刻变得紧张起来，大家都在想今后的人生该往哪里走。不过我早就做了打算，因为这三年我没有白过，至少还学会了一门技能，大不了找一份摄影方面的工作谋生，或者我可以去推销，那时我相信自己可以在社会上生存下去。
当时有一家影楼的老板来请我去当摄影师，底薪加提成再加年终分红，算起来工资很不错。但我想，我的梦想是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展，我应该去从事销售方面的工作。虽然具有挑战性，但收入却可以通过自己的努力来增长， 成功的机会也比较大。 如果我这么年轻就呆在这样一个影楼，虽然可以赚钱，没有风也没有雨，但这不是我所想要的人生。很巧的是，毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员，我很幸运地进入了这家啤酒公司，开始了我的第一份工作。
上班那天，老板说：“我看你们这些学生可能吃不了苦，我决定让你们到生产车间去实习3个月，同时让你们了解啤酒的生产流程，这样便于以后你们开展销售工作。”
就这样我们进入了生产车间。
当时正值啤酒生产销售旺季，每天基本上是从早上5点多开始生产，到次日凌晨两三点才结束。晚上我睡在生产车间的楼上，虽然能早点下班，却很难入睡。而且几天前还有那么多同学在一起，现在只有我及另外两个同学在这家公司，其他同学都不知道去哪里了，想想心里有点失落。
几天之后我跟另外几个同学说：“兄弟们，我想这不是我们要过的生活，天天呆在生产车间这么累，太苦了，受不了。这样下去，未来一点希望都没有，不如不干了，回家等等，看以后有没有什么机会？”
那天晚上五点多钟， 我吃完晚餐后就不去上班了， 一个人呆在宿舍里收拾东西，准备第二天离开。因为时间太早了睡不着觉，我在房间里走来走去很是无聊。
很偶然，我在同学的枕头边看到了一本书——拿破仑·希尔写的《一生的财富》。 当时刚巧看到了一句改变了我一生的话。 我想 , 如果不是因为这本书，我今天也不知会在何处。或许更好，或许更差。 但人生当中往往都会遇到一些偶然， 而这些偶然又往往注定了必然。
这本书中“往下三尺有黄金”的故事，深深地触动了我。
现在我将这段原文摘录下来, 与大家一起来分享。

往下三尺有黄金
在西方淘金之风正热的时候，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，他只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他到达那里后，就买了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干好几个礼拜后，他发现了金灿灿的金砂，颇有收获，但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响地埋了矿，回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友，并集资购买了机器。
达比也跟着伯父去挖矿。
挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼，结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿，他们就可以清偿所有的债务，之后进账就可以多得吓死人。
挖金的矿钻往下窜，送上来的是这群人的希望，但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失，他们已到昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。
最后，他们无奈地放弃了挖掘，并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商，然后搭火车回家。
接下来的故事是，这个旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美元。
看完以上文字后，我豁然开朗，想到：太棒了！这个故事简直就是给我讲的，老板给我实习三个月，也就相当于这三英尺，假若我能坚持住，那我可能会有一个很棒的人生和一个美好的未来。假若我放弃了，到时我可能又会去找另一份工作，然后有可能又吃不了这个苦又放弃，可能会和达比的伯父他们一样，一生不会有任何结果。

要么不要开始，要么不要结束
由于受到这个故事的启发和激励，当时，我下定决心：与其放弃之后一事无成，不如坚持到底。其实人们最常见的失败原因，是遭受到一时的不如意就抽腿的习惯。 每个人都有偶尔犯下过错的时候。 还好，我逃过了这一劫。感谢拿破仑·希尔。
于是，我调整了一下心态，要好好做事，不要放弃。接下来我很认真地工作，早上很早我就起床，晚上我都是最后一个下班，老板对我的表现很满意。
15天以后，老板觉得把我放在生产车间可能“太浪费”了，便把我调到办公室工作。因为我很勤快，而且很多事情都做得不错，所以在公司里很受欢迎。半个月后我又被派到销售部开始负责浙江及江西市场的开拓，工作挺顺心，并在这期间认识了很多经销商，他们都很年轻，而且我感觉他们都挺“成功”的：每个人在当地都有自己的食品批发部，日子过得很不错，每年都可以赚上十几万或二十几万元。
这时我的想法是：要是我能像他们一样在家乡也搞一个“店”，一年能赚上些钱倒也是挺不错的，日子倒也是很快乐！
“我这一辈子一定要成功，一定要过更好的生活。”我暗下决心。
我给自己定了目标：一定要成为“百万富翁”。但怎么实现，还不知道，也没有什么方法。因此也只能继续努力地工作，并时常买一些书来看，期待能找到成功的秘诀。

你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人
我逐渐发现和我一同进公司的另外3个同学都没有什么大的理想，那时我每天晚上在办公室值班到晚上11点，因为没有什么业务上的事情，我每晚都在看书，学习各种“有用”的知识，期待日后能有所发挥。但我的另外几个同学每天晚上都在宿舍里打麻将，他们经常叫我一起玩，我偶尔也会和他们玩几次，有时候他们叫不动我时，他们3个人也可以打。这让我很吃惊！对麻将的“热爱”到这个程度，实在不可思议。
不知不觉中，我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情，它最多只能算是一个“个体户”的思维模式！还好那段时间我接触到一个年轻的经销商，他的思维很敏捷也很前卫。他时常告诉我：“年轻人一定要到外面闯，最好到国外比较好，如果不是因为结婚了，我就想办法出国，这样才不会愧对自己的人生。”我当时还在想，这人怎么这么崇洋媚外！在当地好好的，为什么要跑到外国去遭那份“洋罪”？而且出国用正常的途径很难，只能是靠“偷渡”，那样既危险而且又很贵，什么时候死了都不知道。当时我也只是和他聊天，并没有把他的话放在心上。
有一天，我又认识了一位经销商，这位经销商也很年轻，刚好又和我同姓，我每次都叫他大哥，向他请教很多成功的经验。他做生意很精，不会随便教别人。当时，主要是因为我每天都在办公室值班到所有人下班，又天天晚上看书学习，他觉得我的态度不错，才决定教我一些成功的方法。
和他交谈的过程中我了解到，他在十几岁时就只身跑到了新疆边境从事小商品的贸易，从而赚取了人生的第一个100万。之后又从事麦芽、啤酒花等贸易。之所以做我们公司的经销商，是因为我们公司欠他的货款不能归还，所以用啤酒来抵货款。他事业有成，很年轻，而且有两个小孩子，家庭很幸福。
他告诉我他独创的成功理论：一个人在年轻时要离开家越远越好，一个人的成就和他一生所走的半径成正比，给自己画的半径越大成就也就越大，老的时候再回到家，这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。
我这时才明白原来那个朋友那么想出国，不是他崇洋媚外，而是因为我的“思考格局”太小了。还好遇到了他们，否则，我这一辈子最大的成就可能就是在当地开一个食品批发部。
想一想，我十分感谢生命中遇到的每一个帮助我的人。
当时我想，如果现在像他们一样，我自己出来做生意可能为时太早了，而且我发现通过我现在从事的工作，刚好可以学到他们成功的一些基础知识。
在这里我非常感谢我当时的“师傅”，他是我们的销售经理，从事啤酒销售十几年了，所以各方面的知识都非常的渊博。从他身上我学到了商品销售、仓储、物流等知识。那是我人生中一笔很大的财富。当时我想，现在只要能让我学会这些知识，即使不发工资给我都没关系。
刚毕业不久，赚钱自然很重要，但还不是最重要的事情。虽然家里培养我读书是为了我能早日找工作赚钱， 但如果我学会了这些技能，以后就不怕赚不到钱了。因为这些知识是学校里学不到的，我只要把现在当成在学校学习就可以了。
退一万步来讲，现在是“一人吃饱全家不饿”。以前是家人养我，现在我只要自己养活自己就减轻了家庭负担。家里人起码不再像我上学时那样，每月要给我钱花。这也就是给家里省钱，同时也算是为家里赚钱了。
不管你认不认同这样的观点，但我感觉这个想法倒是不错。而现在我要做的就是学习知识，等待机会。于是我天天看书，学习各种各样的知识，我要让我自己成为行业的专家，这样才不会被社会所淘汰。

中国有句俗语, 叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，所以我要说一个想成功的人，最关键在于有很多人愿意支持你，愿意帮助你。然而凭什么很多人要帮助你呢？这首先取决于你的“为人”。
一个人一生当中唯一要负责的就是你自己，每个人都是自己的老板，每个人都是一个品牌。你一生当中唯一要做的就是让你的品牌带给社会一些贡献，为社会创造一些价值。不管你是自己创业还是为别人打工，你都要做到让别人满意，并且“物超所值”。
只有做到这一点，你才能树立你自己的“品牌”，社会才会认同你的价值。你为社会创造的价值越多，服务的人越多，帮助的人越多，你就越成功。
你帮助了别人，别人自然也会帮助你。
这也是我今天写这本书的目的。我把我的经历告诉你，是为了让你也学会成功的方法，帮助你更快速、用更有效的方法达到目标，并实现梦想。

把握机会是成功的关键
机会不是等待出来的，而是把握住的。
有一次，一位经销商告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。”
我说：“如果有机会我当然想了，可我现在天天上班，就拿那一点工资，又没有做兼职，又不‘吃’回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。”
他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会，且又不影响你工作，只会帮你增加经验而已。”
我兴奋地说：“哇！不会吧！现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？”
他说：“本来我是不会告诉别人的，这是我的成功秘诀，我是因为这样成功的。看在你这人平时给我的印象不错，同时又很努力，很认真， 态度又这么好，我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。”
我说：“感谢大哥指导，我一定不会让你失望的。”
他告诉我：“其实市场上各地方由于各方面的因素，导致了市场信息的不对称， 因而每样产品在不同地方的价格是不一样的， 同一件商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握，把一件产品从售价便宜的地方拿到售价高的地方来卖，多抓住几个这样的机会，就可以赚一笔了。而且又不要花太多的力气和精力，这种方法就是简单的贸易。”
我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会去认真观察、了解情况。
当时没有多少工资，出差的补助又很少，虽然毕业时有一些存款，但自己花掉及被同学借去后也所剩无几。记得当时我最大的愿望是买一部“诺基亚8210”手机，但也只是梦想而已。因为买不起，以至于我对这款手机一直情有独钟。后来我有钱时这款手机虽已不流行，但我还是特地买了一部“诺基亚8210”，尽管都没怎么用。
那年12月份，我刚好有一个机会到浙江出差， 拜访完客户回到住处时已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（之前我把浙江的地址告诉过他）。 他说他这次刚好到浙江来出差，就顺便来看我。
当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。 我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我特意问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果买下来，再卖到福建去的话，一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批‘货’挂到我的名下，这样由我来出面就好了，也算是我帮你。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。”
于是，我就认真分析，这一批啤酒瓶的数量、单价，以及从这里运回福建的运费，还有如果这次成功的话，会得到多少利润等等。
我计算出总成本估计要6000元左右，如果3天之内可以结款回来的话，利润至少有1500元。我想这样真是不错！只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下。
但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里，告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱（虽然我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了， 但这次没办法还是要向他们借钱）。 当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋地说：“妈，只要你借我6000元，我保证在3天之内还你7000元。”因我以前在学校的一些“成功经验”让家人对我比较放心，家里答应了我的要求，第二天就汇款给我。我按着计算器，兴奋得一夜都没睡。
哈哈！这一次总算能小试牛刀了，真是太棒了！

第二天一大早，我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。然后我又马上到旁边一个货运站找车子来运，和司机谈好要他帮我把这车货运回福建，交了300元定金给他，同时还交了100元的介绍费，并告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。同时说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其他的货物，算我违约不返还定金。
2000年时，中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到达。因为我太急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江的建行卡里面，当我到建行时才发现不对。钱如果不能及时到所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了，真是好险呀！
于是，我再打电话给我家人，让他们汇款到福建的工行卡里面，我这边赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江苍南，刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分种，加上银行取钱、走路到车站大概需要15分钟，来回两个小时左右，正好来得及。
我乘上开往福鼎的车子，一路上计算着时间，希望快一点到达。车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样如果要用钱也比较方便，我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情终于发生了——银行卡没磁性了，取不出来。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这第一笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢？！我还想做更多的事呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？
我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会出现意外。
没办法，我只能很不情愿地走出银行，无精打采地坐上往浙江的车。一路上一直在想接下来怎么办，都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“偷鸡不成反蚀一把米”，也算是买教训吧！
回到浙江后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。
中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？400元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作好多天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！接着又想，或许这是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃。如果我要在未来的人生道路上干一番大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧！我应该努力把这件事做好。
同时我也想：如果现在重新让家人汇款过来，也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。
于是，我马上吃完饭，立刻前往福鼎市，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。两个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。
当我赶回浙江苍南时，已经是下午5点多了。
当时是冬天，天气挺冷，但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站，心想一定要找到一辆车，晚上就把这事办完，以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求，够容量，又刚好是返途车，这样可以省不少的运费。
我带着车到了货物运载地后，才知道货主不负责装车，而我又不可能亲自装。我只好到市场上去找搬运工来装车。
因为时间太晚了，很多人都回去了，所以找了大半天才找到几个搬运工来装车。装车完毕、结清货款后，一看表已是11点了，我们晚饭还没吃呢。于是，我就请司机和副驾驶员吃晚餐，然后再让他们运回福建。

 

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天后，经过朋友的帮忙，我终于收回了7500元。一算成本，扣除那些花费的钱，刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元，所以也算没怎么“赚”，但也是挺有成就感的，因为起码我走出了第一步。
接下来马上要过年了，虽然我也看到了几个机会，但因为有了第一次的经验，我感觉有一定风险，而且也快过年了，如果搞不好会亏钱，那过年怎么办呀，所以就一直没有再做类似的业务。
后来有一段时间，我们公司也很缺啤酒瓶，我就建议公司的领导到浙江购买，这样可以省很多钱，而且要多少有多少。公司就把收购瓶子的事情交给我，我借助到浙江出差的时间，帮公司收购了几次货，为公司节省了一大笔钱。当时公司要奖励我，但我谢绝了。我说：“我在公司工作，作为公司的一员，就应该为公司做事情，这次刚好出差帮公司一个忙而已，这也是我份内的事情，我不应该得这个奖励。”
有些同事笑我笨，但我不以为然，因为我从中学到的经验不是用钱可以买到的。
2001年春的一天，我突然感觉到21世纪要想使自己有所作为，就要具备各方面的能力。因为我想在这个竞争越来越激烈的社会，已经没有终身的就业饭碗，要想使自己生存下去，就要具备终身就业的能力。
我想学开车，而培训费需要5000元，但我又不好意思向家里人要钱，因为念书时花了家人很多钱。但自己又没有什么积蓄，所有的收入基本上都拿去买书了。
该怎么交这5000元的培训费呢？
有一天我在看报纸时，看到了“分期付款”这个概念，于是我立刻想到一个主意。这个创意实在是太棒了，让我和大家分享 ——

“借鸡生蛋”
我写了一个方案给老板br/>我想学习开车，培训费需要5000元，可是我现在经济有困难，能否借5000元给我？每年的利息10%，每个月从我的工资里面扣除250元，24个月还清。反正我在这里工作，你又不用怕我不还钱给你。
而且，对公司的好处是：
1 . 我培训完拿到驾驶证后公司将可以省一名司机，可为公司节省不少钱；
2. 如果支持我，我会在今后的工作中表现得更努力，更认真，一定会为公司创造更多的效益；
3. 公司没有任何的财务风险，因为这钱可以从我的工资里直接扣除。
结果，老板答应了。一个月后，我就顺利地拿到了驾驶证。在此，我要感谢我的老板，我的第一任老板，也是我非常尊重的一个人。
2001年4月底，夏天马上要到了，鲜啤市场也要起动，老板又把鲜啤市场交给我开发，同时配了一部商务车给我使用。按理说我应该做得更好才是，可是后来的人生就有点戏剧性了，想起来也是很偶然，人生的命运往往就是这样，不时地和你开玩笑。

月份因天气很冷，当时又天天下雨，结果公司业绩和去年相比差了很多。销售部人员天天都是挺紧张的，这时候公司又从学校招聘了几个销售人员，但他们都还没有经验，无疑又加重了公司的负担。
有一天，一位销售部经理实在做得有点过分，不但没有认真负责自己的工作，还破坏其他人员的市场，可因他父亲和老板又是好朋友，所以老板又不好意思开除他。结果老板一气之下就做了一个冲动的决定，公司的消息栏上就有了这样一条消息：“即日起请销售人员马上到财务部领取工资，同时放假一个月，到时再通知来上班。”就这样，我们所有销售人员都被“开除”了。
记得当天下着很大的雨，我当时正忙着处理一个顾客的一笔鲜啤定单，我要负责装运。罐装鲜啤的手续非常麻烦，鲜啤桶要杀菌消毒，一系列的流程非常繁杂。我又是新手，对整个流程还不太熟练，又没有得力的助手，忙得我浑身湿透，分不清是汗水还是雨水。但我还是要努力地把事情做好，时间已是下午4点了，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。所以我只能回办公室找同事帮忙。刚进办公室就看到全销售部的人员静静地坐在位置上，我觉得奇怪，怎么会这样？这时才发现老板也在办公室里，好像很不高兴的样子。我还没来得及向大家问好，就听到老板说：“标峰，你等下到财务部去结算一下工资，明天开始放假一个月，不要来上班了。”
我当时感到莫名其妙，只是回答了一声：“好的。”就走出办公室了，也没有找到愿意帮忙的同事。现在这个情况下谁也不愿意做事情，都空等着下班。我也想算了，反正明天都没工作了，虽然还有一些没做完，但因找不到人帮忙，不干了也没人会说我怎样，大不了屁股一拍走人。后来想想，这样对顾客不太好，同时对公司也不太好。不管老板怎么对我，在今天还没下班前，我都算是公司的员工，而且我还是鲜啤部的经理，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。如果我那样做的话，未免也太不负责任了吧！
这时我想起我的“师傅”（前销售经理）在我第一天进入销售部时说的一句话：“一个人必须对自己所做的事情负责任，哪怕明天不干了，今天也要把自己应该做的事情做好。”
我想我还年轻，未来的人生道路还很长，可不能让人感觉我这人不负责任，那样就太对不起自己了。想到这里，我继续把鲜啤装完。
因为心情不是很好，所以没有打雨伞，任雨滴打在身上，也好缓解一下内心的不平情绪，等把顾客送走之后，才发现自己浑身湿透了。不过心里也有一份成就感，也算是帮了那个顾客一个大忙了。如果不是我，可能那个顾客当晚只能喝开水了。因为没有第二个人愿意做这件事情，这也算是我在公司里最后一天、最后一刻都坚守岗位的表现吧！总算没有让我的师傅失望。
后来想想，公司放假这对我来讲未必不是一件好事，趁此机会，我可以到外面走走，扩大一下见识，也许这次机会可以改写我的人生。
当然，我知道老板肯定不希望我离开公司，因为我若离开，对公司肯定会造成损失。当晚老板还特地找我聊天，让我过几天再回来上班。我说没关系，借此机会我可以到外面长长见识。

第二天我就南下福建石狮、泉州、晋江、厦门玩了近半个月，开了不少眼界。也看到了很多同学近一年来的改变，有些很好，有些还在努力。
当时我刚好听说一个朋友在广州，于是我就决定南下广州看看。毕竟以前一直都渴望能够到大城市发展。但公司希望我能回去帮忙，当时老板打电话请我回去上班。但我说：“我还要再看一下外面的情况，暂时不回去。”
5月底我只身一人来到了广州，经过一些波折到了同学那里住下来，在广州呆了近一周时间，感觉外面的世界的确是挺精彩的。而且在资讯方面，家里和外面真的没得比。如果我继续在原来那个“小地方”呆下去，不用几年我可能就要被社会淘汰了。

   到了广州之后，我一直在想，到底是回啤酒厂继续做销售经理，还是在广州谋发展。出来发展又不是件很容易的事情，太年轻了、经验不足、学历又不够、能力可能也不够……当时我给自己找了非常多不成功的理由，想想还是回福建原来的公司可能更“安全”些。
刚巧在当时准备午休时，我无意中看到了一本杂志，里面一句话改变了我的想法：人只有跳进河里，才有可能学会游泳。
这句话一下子提醒了我，使我的心扉豁然开朗。
是啊，我一直都渴望能够成功，有朝一日能成为“百万富翁”。如果我在原公司里上班工作，将永远都没有机会成为“百万富翁”。因为这是一个小公司，啤酒公司竞争又非常激烈残酷，而我只有中专学历，公司将来发展壮大以后可能也不需要我这样学历的人了，公司若没有发展，那我这几年的青春就浪费了，到时再出来找工作可能就难了，还不如趁现在年轻到处闯闯，总比呆在一个地方强。
当时我看到一本杂志上有这样一句话：“现在的社会是胆小的等死，胆大的找死，与其等死，不如找死。”去广州有可能会让我失去工作，但也有可能因此改变命运，让我更快地成为百万富翁，实现财务自由。因此我决定南下广州创业。

于是我就将这个想法和家人沟通， 最初家人表示反对， 他们认为我现在不错了，应该好好干，等大一点了再说。而且一个人南下广州创业，他们担心我会吃更多苦。因为在家人眼里出远门就是一件很重大的事情，更何况我年纪还这么小呢。但我还是以我的信心把家人说服了。我说，我长大了应该到外面闯闯，即使不赚钱开开眼界也行。在我的游说下，家里人同意了我的想法。于是，家人从别人那里借了4300元给我。就这样我开始了自己的曲折创业历程。
因为我借了老板的5000元培训费还没有还清，我在去广州前一天还特地找我的老板说了一下。不管将来如何，我都要感谢他给了我第一份工作，使我从工作中学到了非常多的东西，积累了第一笔人生经验。我还特别感谢他借我的培训费，不论如何我都要找他谈一下，同时告诉他我的还款计划，出去后每月寄钱回来还公司。
第二天早上，我见到了老板，我想，他是知道我要走的。但他还是想把我留下来。于是他就装作不知道我要离开的样子，对我说：“标峰，我们出去聊一下吧，上我的车。”我想说不会吧，一只手怎么能开车。但又不好意思说不敢坐他的车，于是只好硬着头皮上了车。
他虽然只有一只手，但开起车来还是很敏捷的。就这样，他开着车带我到工厂的后山。山路很陡，又弯弯曲曲的，我坐在后座上不由得捏了把汗。但他开得还是挺“稳”的。一路上我们没说什么话，车停到了山顶，我们走到了一个空旷处，可以看到公司厂房的全貌。他用手指着工厂的四周告诉我，公司要把整个原来国有的旧厂全部买下来，扩大规模，公司的未来将会如何如何。同时还对我说：“宁德地处闽东，工厂不远处刚好有一个三岔口，分三条路到全国各地。现在公司有你们三个同学（除我之外还有两个同学也在销售部工作），以后你们三个同学就分管公司的所有销售，各负责一条‘路’（区域）以外的销售。”同时他也尽力挽留我，希望我不要走，因为公司也是需要我的。
由于我的去意已决，我说：“对不起，林总，我知道公司的未来一定有很好的发展。可是我已经决定要走了， 而且下午的车票都订好了。我非常感谢公司这一年来对我的栽培，同时也感谢您对我的指导，谢谢您！我想我还年轻， 出去闯一下也好， 这样可以验证一下我的能力，对我来讲可能会比较好。我相信您也一定会支持我的，是吧？至于我向公司借的钱，现在还不能还给您，但我会在出去后每月寄一部分回来还您，真的非常感谢您的支持！”老板看我的去意已决，就不再挽留我了。他踱了一下步，唱起了一首让我至今难忘的歌：“如今你对我来说，也只不过是个陌生人……”

记得当时在南下广州的路上心里面有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。 临别时有3位同学来送我上车，大家的心情都非常复杂。当时我问了他们一个问题: “过一个坑有三种方式：第一种方式是绕过去；第二种方式是跳进去再爬过去；第三种方式是直接飞过去。你们猜一下我用什么方式过去？”他们回答: “我看你是不是先跳进去再爬过去。”我说：“错了。我今天是选择飞过去。能过去就过去，过不去的话大不了掉进坑里，说不定在坑底我也可以找到一条‘成功之路’。” 明知山有虎，偏向虎山行，我想这是所有梦想家的性格吧！也正是这样的性格造就了我不一样的人生。    没有选择就是最好的选择 记得上中学时我看过一篇文章，文章的题目是：“给自己一片悬崖”。里面讲了一个故事，故事的大意是一个人不要给自己留退路，这样才会成功。当我看到这篇文章时就很不理解，我认为做任何事情都要给自己留一条退路。这里怎么能这样写呢？“有没有搞错！”还是一个很有名的杂志的卷首语。 当时我看了一下就不再看了，因为我认为这是一种误导人的观念，那本杂志其他的内容我也不看了。可是，事情有时候真的没法说清楚。事隔3年后我到了广州，也就是在我为自己的未来做最重要决定的时候，偶然间我又买了一本杂志，奇怪的是这本杂志的卷首语也是同一篇文章。怎么会这么巧？怎么可能？这样一篇文章难道真的这么好？是不是又是杂志社搞错了，但不太可能啊！我开始怀疑可能是我错了，只是当时我还没能理解而已。于是我就对自己的现状做了认真的分析，决定要自己创业，先把自己赶上绝路，也许这一次真的会让我成功。 很多人问我这一点钱怎么创业。事实上，赚钱都是靠资讯而不是靠创业资金的多少。

开始时我也认为这一点钱怎么创业？钱太少了不能成功。后来我听说“没钱刚好可以创造一个白手起家的奇迹”，而且在国内外，这样的例子很多。其实这个世界上很多人之所以会成功，就是因为没有退路而成功的。
我们发现很多学历高的人通常都是为别人工作，自己创业的比较少。在中国第一批富起来的人当中，很多人都是小学学历，最多也是中学学历，有些人甚至连小学都没有毕业。当然，我们不是说学历高不好。学历很重要，因为一个人的学历表示他的受教育程度。但这和一个人的能力是不能画等号的。学历不等于成功。同时这些学历低的人也没多少原始资本。
但这些人为什么成功？因为他们有一颗要成功的决心，并且也愿意为此而付出代价。
因为学历低，找不到好工作，工资自然也不高。正因为如此不能满足他们人生的价值和梦想，所以他们要成功就只有不断地努力，付出的也会比一般人多很多，不管多苦多难他们都会坚持到底，在别人眼里不想赚的“小钱”，他们也会去赚，也愿意承担风险。因而他们会选择自主创业，哪怕失败也没什么，因为他们明白最差的状况也不过如此了。如果不成功，他们连找到工作的可能性都很小，以他们的条件也不会有人要，所以他们明白要成功只能靠自己的努力，要么成功，要么重头再来。这样自然就比一般人更努力，从而更易发挥他们的最大动力及潜能，所以很多人都是“一不小心”就成功了。
而那些条件好一点的人，在这些方面的意志力就不会有这么强。因为他们去找工作时会找到较好的工作，工资也很高，或都有一个铁饭碗、金饭碗之类的。他们也想过自己创业，同时又会想：万一失败了会怎样？工作没了，钱也没了，还是做现在的工作比较好，比较安全。
也有些人在创业的过程中碰到困难时就退缩了，就放弃了。因为他们想，现在收手还来得及，不至于输太多，还可以去找一份工作，同样还可以过好生活，不用再承担这么大的风险了。
这就是所谓的“聪明的人都不一定成功”。
因为聪明人比较有办法，他们在做事的时候会想很多方法来达成。 当在行动的过程中碰到一点困难的时候，他们没想过这是正常现象，只要多加努力就可以克服。他们这时会去想“更好”的方法来达成，于是就放弃了原来的基础，重新想出另一种方法。在做的过程中如果碰到困难，他们又想了另一种方法，这样下去他们没有完成任何的创意，也没有一件事情能够执行到底，反而浪费了大量时间，结果空忙一生。因为他们不愿承担风险，不敢下决策，因而没有把握住机会。所以很多聪明的人通常都是给别人当“军师”。而一般的人，他没什么好方法，他们只有一种方法，那就是努力。同时也愿意付出代价，并会想尽办法来克服各种困难，并坚持到底。他们相信“勤能补拙”，付出总有回报，于是他们成功了。
一开始，因为资金因素我不能做大生意，只能从小做起。由于在啤酒厂工作过，我知道很多小啤酒厂的酒瓶子供应都是挺紧张的，所以我就想到了买卖啤酒瓶的事情。当时有很多小啤酒厂使用的啤酒瓶都是普通的啤酒瓶，但因这种瓶子的质量不太好，经常会发生爆炸之类的事情，基于这种原因，技术监督局就要求厂家都使用B瓶。可有的地方B瓶很贵，又比较紧缺，所以我当时想如果做这生意应该不错。于是就到废品收购站收购B瓶，再装上车转运到各地小啤酒厂。之后又开始销售瓶酒，从工厂直接进货转卖给各个酒吧。随着资本越积越多，我又开始销售包装食品等。虽然很累，但还是很高兴，再怎么讲都是自己的事业，我还要以此来改变人生呢。
过程肯定是很辛苦的。但当时我有很大的动力和激情，不管别人怎么拒绝都影响不了我的心情，还是一而再再而三地推销，直到把顾客说服为止。想想那也是一段难得的人生经历，我想如果让我回答，到目前为止人生最难忘的事情是什么，我会毫不迟疑地回答就是那段人生历程。
每个人的人生经历中，都会有一些令人难以忘怀的东西，或者是人，或者是事情。这些东西只有在夜深人静时才会让我们慢慢地回想，或者充满甜蜜，或者充满辛酸。
如果你想问我那一段经历中我是靠什么信念而成功的，我想答案只有一个，那就是：一定要有一颗成功的决心！

人之所以会被骗就是因为投机取巧
2001年底，马上就要过年了。有一天我想，该寄一点钱回公司了。出来的时候我承诺过每月要寄钱还公司的，但因为前期资金很紧张都没怎么寄，所以我想这次把前几个月该还的钱一起还回去。于是我就到了一家邮政储蓄所。当时人很多，很挤。当我填完单拿出钱就要递给营业员的时候，我感觉到小腿被人碰了一下。低头一看，看到一个人在地上捡起一捆厚厚的钱，都是50元的，估计有上万元。这时那人抬起头看见我在看他，于是他就站起来靠近我的耳朵说了一句：“不要大声，反正见者有份，我们现在出去，我分一半给你。”
人之所以会被骗就是因为投机取巧，想用取巧来代替努力，想用取巧来得到本来不属于自己的东西。我从来没有碰到这样的事，所以感觉蛮好奇的。而且还有钱分！所以就一直跟着他走，他一直带我往人少的地方走，同时走进了小胡同。一路上那人用手搭在我的肩上，和我称兄道弟的。这时我仔细打量了这个人，40岁左右的年纪，看上去好像也不是好人的样子。所以我也留心了一下，想着分完赶紧走人。
当我们快要分“赃”的时候，后面跑上来一个年轻人，很着急地说：“刚才你们是不是捡到了一笔钱？这钱是我要寄回家的。”我一听，坏了！这个人都追上来了，怎么办？虽然不是我捡的，但现在我却和这个捡到的人分“赃”，不太好吧！正当我就要说出真相的时候，那人就说了：“我哪里有捡你的钱，我刚才和我弟弟去邮局汇钱。我哪里有捡？”这时他又给我使眼色，说：“你说是不是？我们兄弟俩哪里有捡到钱，是不是？”我看他这样说，也只好点点头。这人一看，表现出不好意思的样子，同时也很着急地说：“噢，不好意思，我弄错了。”接着就转头离开了。
这时我才松了一口气。心想，好险！接着我又看了一眼那位“大哥”。他给我使了一个眼色，同时动了一下表情，意思好像是说：“看我厉害吧。”我点点头，还不知道自己已经掉入了他们俩设计好的一个圈套。因为眼前的这位大哥已经取得了我完全的信任。我本以为现在就可以分钱了，那人也很爽快的样子，把钱拿了出来。正当我们要数钱的时候，刚才那个年轻人又跑过来了，他说：“刚才我问过人了，很多人都说是你们捡的钱。”这下我又傻了，心想这下要惨了。这时“大哥”一把将钱装进一个黑色的小布袋，说：“这哪里是你的钱？这是我和我弟弟刚从邮局取出来的钱。”同时把这个黑色小布袋塞到我手里，让我拿好。边塞边把手伸进我的口袋说：“你看我弟弟的口袋的钱，这明明是我们兄弟的，哪里有你的钱？” 同时又把我口袋的钱都拽起来放进这个黑色小布袋里去。当他从我口袋拿钱的时候，我有点抵触的心态，但看到他把钱又放进了黑色口袋，我就又放下心来了。心想，口袋在我手里应该不会怎样。
这时那两人吵了起来，那个年轻人一口咬定是我们捡的，而“大哥”也一口咬定没捡。我反正也帮不上忙，只想早点离开。看到我不耐烦的样子，估计他们两个人看出了我的心思，于是那位“大哥”就对那个年轻人说：“你说我们捡了你的钱，你说一下从哪里捡的？”那位年轻人就说了。那位大哥死不承认，他说：“要不我们一起过去，同时问一下别人看是不是你的钱？”那人说：“好。”于是“大哥”把黑色口袋从我的手中拿过去，这时我没看那口袋，用眼睛看着这位年轻人，一眨眼工夫，“大哥”就把黑色布袋重新塞到我的手里，同时对我说：“小弟，你在这边等大哥，我和他去对证一下，等下回来。”我心想，反正黑色口袋在我手里，刚才我也看到我口袋里的所有钱都被放进了这个口袋，而且还有原来放进去的那些捡来的钱，反正不管最后怎样，只要我自己的钱不损失就行，大不了把捡到的钱还给人家，分不到钱而已。于是就说：“放心好了，你们过去一下，我在这等你。”
可是，我在那等了近一个小时还没发现那位大哥回来，这时我有点急了，怎么去这么久了还不回来？会不会被人知道了？如果等下那人回来说是我拿的，把责任推到我身上那不就完了？趁现在没人发现赶快离开，以免麻烦。同时又想，好像不对劲，看刚刚那一捆起码也有上万元吧，而那个年轻人看起来也不怎么样，要赚到这些钱可不是件简单的事，快过年了外面都这么乱。
惨了，会不会是被骗了。想到这，我打开黑色袋子一看，真的是两个骗子合演的一场戏。把我的2000多元钱给变魔术般变没了！这里面剩下的一捆钱是一张外面用50元真人民币包的“冥币”。原来这个布袋刚才不知什么时候被那位“大哥”给调包了。这时我才想起刚才他们的表演其实有很多破绽，我早就应该想到是骗子，天下哪有这么好的事，捡到钱愿意和别人对半分的？都怪我太取巧了，反而被骗。真是“偷鸡不成反蚀一把米”。以后可要千万小心提防才是，自己辛辛苦苦好不容易赚到这些钱，结果就这样拱手相送给了骗子，越想越生气，很无奈，但也没办法。
本来以为可以“赚”到钱，现在不但没“赚”到，反而“亏”了，而且没有一个人会可怜我。说实在的，这2000多元丢了算是活该。人家这一招骗走了我的钱，可谓是：“既不算偷也不算抢”。如果我这次不投机取巧的话，不但可以寄钱还原来的公司，同时还能留一些自己用。这样一弄，原本就没什么钱，还让我的经济雪上加霜。

由于不可能吃“老本”，到年底时因为生意不景气，我受尽了苦头。真所谓“屋漏更遭连夜雨，船迟偏逢当头浪”。
就快过年时，有一个同学来到我这里，原来他听说我现在自己在发展，来看一下我的近况，但也是不小心在广州被人骗了，现在比我还难过。他问我能否借他一点钱回家，可我当时因为库存卖不出去，资金周转不灵，真的没钱。当时我只剩下农行卡里面的210元钱，10元开户费，可用资金为200元。看到同学这样子我就对他说：“兄弟，我现在也只剩下这些钱，明天我没空，我把存折给你，你去支取，取回来之后一人一半。”没想到这一给，结果是人没了，存折没了，钱也没了。
这是我人生最大的教训：不要轻易相信任何人。
口袋里只剩下两毛钱了，我都不敢出去，只能天天在“家”里呆着。生意也没办法做下去了，东西没人买，都怪我积压太多库存了，连续被骗，实在让我失去信心。我开始怀疑我的智商是否有问题，怎么这样的事情会连续发生在我身上呢？于是我什么事都不干， 人很消沉，也不知道明天的路在何方，眼下如何过下去都没有着落。
几天后，有位朋友听说我的情况来看我，他说：“标峰，怎么可以这样？走，走，我带你出去转一下，散散心，再想办法。”他花了好长时间说服我出去，总算在他的带领下，我们来到了广州天河购书中心。
好久没看书了，我就在里面找呀，找呀，希望能找一本帮我解除困境的书。真希望能有一本快速成功的秘诀，就像武侠小说里的武功秘诀一样，可以让我快速成功。
我知道，我现在需要的是精神支柱，需要找一个“安慰”，需要别人激励一下。
其实激励有效果，是因为让你碰到一个比任何人都还要悲惨的人，然后通过努力及一定的方法创造了奇迹，这样你就会明白其实自己还不算最悲惨，然后让自己再坚定信念，也去创造一个奇迹。
要让一个人觉得自己不可怜的唯一方法是找一个比他更可怜的人来和他对比。这样他就不会感觉自己很可怜了。要让一个人努力的方法，就是找一大堆比他更努力的人来跟他比，这样才是最有效的方法。
无意中我找到一本书，红色封面很醒目，封面人物是一个看上去很有激情的人，再看这人的名字——陈安之。我从来没听说过。这人是谁呀？还是教人如何成功的呢！我抱着怀疑的眼光翻开书本，第一页是作者的介绍：14岁到美国留学，从17岁到21岁从事过18份工作，结果银行存款还是0元。25岁创业，27岁成为亿万富翁。我一看，吓一跳，心想这是“天方夜谭”吧！
但我还是认真地看了起来。书里面还讲到了孙正义在日本创业时，刚开始只有两名员工，有一天他站到一个苹果箱上面对他的两名员工说：“我叫孙正义，我公司的名字叫做软件银行，我要在二十几年后将公司的营业额突破100兆日币，我将要成为世界首富。”
那两名员工在听完后立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了！”
看到这时我不由地笑起来，同时心想这么厉害的人物在他成功的过程中都会碰到这么大的困难，我现在的情况与他们相比简直就是小巫见大巫。这时我有了把这本书买下来的念头，心想这本书一定能帮我。可是口袋实在没钱，我只好向我朋友借了28元钱把这本书买了下来。因为这本书还配了一张CD，于是我又向朋友借了一个CD机，回去之后花了一个通宵把这本书看完了，也听完了整盘CD。
这本书让我确定了一个信念：成功者永不放弃，放弃者永不成功。