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经销商管理的个人看法 [复制链接]

微风清凉
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1#
t T
发表于 2006-08-08 18:01 |只看楼主

经销商做为销售渠道的重要成员，如何管理是一个很头疼的问题！在这和大家讨论一下：

经销商与厂家的关系我觉得有以下几层：

1。入场卷（随时准备撕票----掌握其网络资源）

2。区域经理（要随时准备煽动）

3。地方武装力量（随时准备收编--最大限度的占用其人员，资金，车辆）

4。商业合作伙伴 （建立自己的专业形象，随时准备翻脸）

就本人多年的经验经销商的管理-----感动，带动，服务，驾御
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fssimon88
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t T
发表于 2006-08-08 21:42 |只看该用户

这个我以后也要面对. 微风清凉有什么好的建议.
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微风清凉
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t T
发表于 2006-08-09 10:18 |只看楼主

不同的产品对经销商的管理细节都是有一定区别的，不知道您做的是那个行业，有需要的话可以切磋以下，qq号：479658512
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