奢 侈 品 大 潮 席 卷 武 汉
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| | 豪 华 名 车。 |
从 武 汉 新 世 界 百 货 了 解，将 于 今 年 9 月 开 业 的 新 世 界 中 心，已 与 50 多 个 奢 侈 品 牌 签 订 了 引 入 协 议。届 无 独 有 偶，计 画 明 年 9 月 开 业 的 新 武 汉 商 场，也 在 其 近 日 的 新 闻 发 布 会 上 谈 到，商 场 将 引 进 一 些 国 际 知 名 品 牌。
商 家 如 此 热 衷 于 高 档 奢 侈 品，是 否 武 汉 已 迎 来 奢 侈 品 的 消 费 大 潮 ？
奢 侈 品 就 一 个 字：贵
一 双 男 式 皮 鞋 5,000 多 元 ( 港 币 4,800 元 )，一 支 钢 笔 售 价 19.8 万 元，一 只 手 表 20 万 元 ( 港 币 19.2 万 元 )，就 连 一 件 常 见 的 瓷 器 小 摆 件，价 格 也 高 达 8 万 元。摆 在 武 汉 各 大 商 场 内 的 这 些 奢 侈 品，给 普 通 市 民 的 印 象 就 是 一 个 字：贵！
「没 有 娇 兰 香 水，你 依 然 能 正 常 生 活。但 是，如 果 没 有 冰 箱、面 包 这 些 大 众 消 费 品，你 的 日 常 生 活 则 会 陷 入 麻 烦。」几 十 元 一 块 的 普 通 手 表 和 几 万 元 一 块 的 名 表，从 功 能 上 也 许 相 差 不 远，但 不 同 的 是 名 表 赋 予 佩 戴 者 的 一 种 额 外 的 消 费 体 验，它 正 是 代 表 着 身 份 地 位 的 符 号。著 名 奢 侈 品 牌 LV 的 公 关 经 理 在 公 开 接 受 媒 体 采 访 时 曾 表 示，如 果 人 人 都 能 消 费 得 起 LV，那 LV 就 不 是 LV 了。
2004 年 9 月，香 奈 尔 化 妆 品 登 陆 武 汉 广 场 之 前，其 公 关 经 理 赵 淑 
专 程 来 到 武 汉 与 媒 体 见 面，她 闭 口 不 谈 商 品 的 价 格、行 销 策 略，而 是 播 放 了 三 十 分 钟 的 幻 灯 片，来 讲 述 香 奈 尔 王 国 的 缔 造 者 ─ ─ 可 哥 · 香 奈 尔 女 士 的 传 奇 人 生，以 及 她 对 时 装 业、香 水 业 的 巨 大 贡 献。赵 淑 还 特 意 展 示 了 她 身 上 售 价 一 万 多 元 的 外 套，香 奈 尔 标 志 性 的 服 装：斜 纹 软 呢 外 套，并 解 释 它 独 特 的 工 艺 和 不 可 模 仿 性。
昂 贵 的 奢 侈 品，谁 在 消 费
香 奈 尔 化 妆 品 进 入 武 汉 之 初，开 业 第 一 天，没 做 任 何 促 销 活 动，当 日 销 售 额 就 超 过 20 万 元 ( 港 币 19.2 万 元 )。同 样 是 顶 级 化 妆 品 的 雅 诗 兰 黛，登 陆 武 汉 的 第 一 天，专 柜 日 销 售 额 就 创 下 一 个 全 国 纪 录：30 万 元 ( 港 币 28.8 万 元 )。
武 汉 广 场 负 责 人 称，引 进 十 多 个 顶 级 化 妆 品 后，该 商 场 化 妆 品 一 年 的 销 售 额 就 过 了 3 亿 元 ( 港 币 2.88 亿 元 )，是 以 前 的 数 倍。让 人 感 兴 趣 的 是，在 武 汉 销 售 的 昂 贵 奢 侈 品，都 是 哪 些 人 在 消 费 ？
一 商 场 对 高 档 化 妆 品 消 费 群 的 调 查 资 料 显 示，目 标 顾 客 从 十 几 岁 的 女 性 到 五 十 多 岁 的 女 性 不 等，其 中 有 家 庭 条 件 较 好 的 女 大 学 生，还 有 刚 走 出 校 门 的 女 白 领。而 一 些 身 家 丰 厚 的 中 年 女 性 顾 客，则 将 消 费 目 标 锁 定 在 单 价 数 千 元 的 化 妆 品。一 款 两 千 多 元 一 瓶 的 国 际 品 牌 面 霜，不 乏 购 买 者。
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| 天 价 手 机。 | |
诺 基 亚 旗 下 一 手 机 奢 侈 品 牌 进 入 武 汉 后，售 价 4 万 元 ( 港 币 3.84 万 元 ) 到 数 10 万 元 ( 港 币 9.6 万 元 ) 不 等。第 一 个 顾 客 是 一 名 三 十 多 岁 的 女 士，一 出 手 就 订 购 了 两 部 单 价 30 万 元 的 手 机，分 别 是 黄 金 和 铂 金 做 的 外 壳，一 为 女 士 使 用，一 为 男 士 使 用。
按 照 惯 例，营 业 员 向 女 顾 客 索 要 个 人 资 料，以 便 随 时 提 供 服 务，但 被 该 顾 客 婉 拒，只 留 下 一 个 手 机 号，连 名 字 也 没 透 露。
「可 能 人 们 会 觉 得 购 买 奢 侈 品，以 暴 发 户 为 主，其 实 不 然，许 多 奢 侈 品 有 自 己 独 特 的 品 牌 文 化，而 且 进 入 武 汉 时 都 没 有 大 张 旗 鼓 地 宣 传，知 道 它 并 消 费 它 的 顾 客，以 学 历 较 高、收 入 较 高 的 人 士 居 多，而 且，消 费 群 偏 年 轻 化。」一 商 场 负 责 人 说。
在 高 档 消 费 品 商 家 的 眼 中，他 们 的 目 标 消 费 群 体 特 征 日 渐 趋 同：年 龄 在 20 岁 到 45 岁 之 间，大 多 数 受 过 良 好 的 教 育，月 收 入 在 8,000 元 或 万 元 以 上，且 拥 有 相 当 数 额 的 银 行 存 款。而 在 我 们 国 家 的 社 会 学 家 眼 里，这 些 人 则 被 称 为 中 国 的 中 高 收 入 阶 层，他 们 具 有 一 定 经 济 实 力 和 消 费 能 力。
奢 侈 品 销 售 拔 高 城 市 形 象
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| | 高 档 珠 宝 专 门 店。 |
「目 前，虽 然 进 入 武 汉 的 奢 侈 品 牌 日 渐 增 多，但 与 一 些 沿 海 城 市，甚 至 一 些 经 济 较 发 达 的 小 城 市 相 比，武 汉 的 奢 侈 品 牌 还 不 算 多。」在 武 汉 代 理 进 口 表 十 多 年 的 武 汉 老 亨 达 利 世 界 名 表 有 限 公 司 的 董 事 长 许 国 强 如 是 说。
据 他 介 绍，一 个 国 际 知 名 的 高 档 消 费 品 牌，选 择 进 入 一 个 城 市，绝 对 不 会 草 率 行 事，必 须 要 经 过 周 密 的 调 查，综 合 考 虑 当 地 经 济 发 展 水 准、居 民 收 入 水 准 以 及 消 费 习 惯 等 因 素。
相 对 于 一 些 女 性 时 尚 消 费 品 来 说，国 际 名 品 手 表 进 入 武 汉 的 时 间 要 早 一 些。据 许 国 强 介 绍，公 司 于 1995 年 初 成 功 引 进 十 多 个 瑞 士 品 牌 手 表，如 今 已 代 理 了 卡 地 亚、劳 力 士、欧 米 茄、天 梭 等 20 多 个 品 牌。
「随 着 人 们 收 入 不 断 增 长，对 世 界 名 表 的 认 知 度 也 渐 渐 提 高，我 相 信 名 表 销 售 会 越 来 越 红 火。这 几 年，我 们 的 销 售 额 以 每 年 超 过 1 千 万 元 的 幅 度 递 增，预 计 未 来 两 年 内，公 司 在 武 汉 的 销 售 额 将 过 亿 元。」许 国 强 对 武 汉 的 名 表 市 场 前 景 十 分 看 好，他 表 示，将 进 一 步 引 进 世 界 知 名 手 表 品 牌，虽 然 不 期 望 在 短 期 内 盈 利，但「市 场 需 要 耐 心 培 育」。
越 来 越 多 的 奢 侈 品 牌 将 目 光 瞄 向 江 城 市 场，对 此，武 大 经 济 与 管 理 学 院 市 场 行 销 系 主 任 汪 涛 表 示，过 去 多 年，武 汉 一 直 是 国 际 奢 侈 品 牌 的 一 个 盲 区。因 为，人 们 认 为 中 部 经 济 的 发 展 远 远 落 后 于 沿 海 地 区。但 事 实 上，武 汉 作 为 中 部 特 大 城 市，一 个 显 著 的 特 点 是 市 场 容 量 大，富 人 比 例 小 但 绝 对 数 量 多，而 且 武 汉 还 能 吸 引 众 多 周 边 城 市 的 高 端 购 买 力。从 这 个 角 度 看，大 量 奢 侈 品 牌 进 入 武 汉 的 前 景 应 该 是 乐 观 的。此 外，这 些 大 品 牌 的 进 入，在 丰 富 江 城 市 场 商 品 结 构 的 同 时，也 能 起 到 拔 高 城 市 形 象 的 作 用。
武 汉 办 事 处 周 以 磊
