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提升品牌的捷径何在? [复制链接]

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日前,美国《商业周刊》与国际品牌咨询公司发布了美国品牌评比结果:前三名是可口可乐、微软和IBM。品牌价值增长最快的是Google。另外,星巴克、摩托罗拉等热门品牌也有大幅升值。同时,《商业周刊》还
 
就提高品牌价值的方法作出了如下总结。

  一、向消费者提供一种体验

  成功品牌已经摆脱过去只是为顾客提供硬件的思维模式,转而向消费者提供一种体验。现在人们达成共识:人类社会已经从产品经济进入服务经济,现在又正从服务经济向体验经济转换。关注顾客体验的需求正在成为企业的最终追求。摩托罗拉品牌增值18%,正来自于这一努力。

  二、不怕创新失败

  “Google”成为社会知名度很高的强大品牌。今年,它的价值就飙升了46%,其速度为所有名牌之首。去年,该公司收入增长105%。现在它已有能力凭借品牌知名度打入全世界。拥有品牌,企业在社会上就有了持久的生存力,即使一时失败也能承受。只要你总有新发布的产品,就能吸引人们的眼球,使人们给你的产品提意见,经过改正而使品牌增值,这就是Google的经验。只要全力注重创新,就不怕失败,这是Google的信条。

  三、正视并改进品牌的弱点

  人所共知,麦当劳有过5年品牌价值下跌122亿美元的失败,原因是任何名牌的形象都不会经久耐用,尽管它的世界知名度为100%。麦当劳生产“垃圾食品”的影响很坏,成为人们肥胖的祸首。这使金字招牌“M”大为失色。麦当劳调查发现:根本原因是妈妈带孩子进入麦当劳就会产生“犯罪感”。于是麦当劳在产品成分、结构与外形增加了蔬菜、水果,并在多方面大做“健康食品”的宣传。终于,麦当劳又开始起死回生,2006年的品牌价值增值6%。麦当劳提升“妈妈友好度”的运动收到了效果。

  四、承诺在顾客最不放心的地方

  韩国现代汽车曾因质量问题在美国失去了市场。人们都懂得,失去美国市场就是失去了世界市场。于是现代汽车老板郑梦九向美国人宣布:现代汽车可向美国人提供10万公里安全行使的质量保证,并与顾客签署10年质量的保证。尽管成本增加、管理压力增大,但它使现代汽车在美国市场又恢复了元气。销售由不到10万辆,在一年中就上升到45万辆,其品牌价值也增长了17%。郑梦九说:“只要与顾客有感情互动,品牌价值就会上升。”

  五、简单的就是好的

  企业常常会遇到一个难题:围绕核心技术发展,还是围绕核心品牌发展?要勇敢抛掉前者,坚持后者,才有利于企业!否则一个核心技术衍出了很多产品,反而分散了顾客的注意力与产品质量的可信度。把主观精力放在维护核心品牌上,才能事半功倍。

  在维护核心品牌上,飞利浦创下了成功经验,它的“品牌战略”是:“感情与简约”,即从对顾客感情出发,使产品简单实用。为此,飞利浦建立了“品牌战略智囊团”,主要成员是公司以外的人,从而改变了飞利浦这个老企业的传统思维方式。

  六、品牌的基础是企业文化

  人们都看到了一个咖啡屋在世界市场的崛起,这就是星巴克。星巴克靠什么使其品牌不断攀升?不是广告,它很少做广告。2005年以来,在众多饮品店的竞争之下,星巴克的品牌价值仍然提升了20%,每周顾客高达3000万。

  星巴克成功的奥秘就是文化。它把咖啡店办成了流行文化的窗口,它的咖啡与音乐、新书刊、电影等文化产品完美结合,创造了优美环境,从而引起众多顾客的兴趣,博得广泛好评。它的信条是:“只要你真正了解自己品牌所追求的是什么,你就应该义无反顾地前进。”

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还没有看。

但是,我觉得一个好听的名称,加上一句上口好记的广告语可以起到快速被消费者记住的效果。

比如:农夫山泉--有点甜

hexiankeji
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恩,非常有道理,能够准确表述产品又能让消费者铭记在心的简洁广告语确实是提升品牌的一个好捷径。如“山高人为峰—红塔集团”、“鹤舞白沙—白沙集团”“与狼共舞,尽显英雄本色—精彩七匹狼”等等
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其实品牌有3个维度,知名读,美欲度,认可度,还有6个层次,分别是属性,利益,价值,文化,个性,购买着的体验,想一想德国的宝马汽车

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转一篇关于企业品牌推广中知名度、美誉度、忠诚度之间的联系。

一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。在这个过程中,品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广度,而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度,企业品牌要想具有很好的市场竞争力,很好地进行产品销售,就必须在品牌知名度达到一到条件后,下大功夫,花大力气,提高品牌美誉度和忠诚度,以提高品牌的市场深度和销售力度,使品牌具有更强大的绝对竞争力,否则就只能花钱买哟喝,因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素
企业品牌推广,销售产品是目的,是一切工作的核心。要通过品牌推广服务于销售产品工作,就必须在完成品牌知名度宣传推广之后,进一步加大品牌深度的推广工作,以真正产生品牌销售力。这一步工作,也是品牌推广工作中最为重要的工作。既然产品知名度都很高了,为什么还不能占领市场呢?为什么还不能成功呢?很简单,因为品牌知名度并不等于销售力,而我们却错把知名度当成了销售力。消费者在选择产品时,知名度对消费的决定是具有一定的影响作用,但绝不是主导性作用,这一点,我们必须清楚。消费购买产品,除了价格、功能等基本因素外,消费者对品牌文化的认同,以及品牌文化对消费的影响作用对消费者做出决定是至关重要的。而这些,都是需要通过和消费者进行深度沟通才能达到的,而绝非简单的打打广告,产品有了知名度就可以了,因为现在的消费者已是日趋理性。
    如果说品牌知名度是表面的,是产品销售力的“表力”,那么,品牌美誉度、忠诚度即品牌深度就是内在的,是产品销售力的“潜力”。
    简单来讲,品牌深度就是消费者在心灵深处对品牌的认可程度、接受程度,它是消费者发自内心的,是消费者的自愿选择和决定,一旦形成,则不会轻易做出改变。它包括品牌美誉度和品牌忠诚度。
品牌深度的推广是一种深度互动式推广,而非向品牌知度的推广,是单方强行灌输式,它是建立在品牌知名度的基础之上的。由此导出一个“品牌推广三元论”:即一个成功而完整的品牌推广过程分为三个层次,第一个层次是品牌知名度的建立,即品牌宽度的推广,它是单方强制性的,属于灌输式沟通,可以通过广告宣传、活动、事件等传统推广手法来进行;第二层次是品牌美誉度和忠诚度的提高,即品牌深度推广,品牌深度的推广重在互动,分为顾客互动和员工互动,这是一个双向沟通过程,在推广手法也应该和前者有较大的区别。第三个层次即是品牌的维护,品牌成功了,必须进行长期维护,否则,久而久之,即使是一个世界品牌,亦会慢慢失去品牌作用的。我用海尔人的一句话来结束我的发言:“国门之内无名牌,如果在国内做的很好,不进入国际市场,那么优势也是暂时的。资本是船,品牌是帆,企业是人,文化是魂”。

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品牌文化一定要和这个国家的民族文化\大众心理相吻合,否则会死的很难看:)
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