从事食品营销的朋友进来聊聊!! [复制链接]

是鸡鸭鹅深加工的产品，产品是普通的，但是我们厂的新产品，价格在市场上没有优势，但味道比市场上的都要好（多数食客的回馈见意），之前未向其它地方推广，在本厂所在区域内进行销售，包装较大，有三百多克重的，兄弟，在向市场推广方面，提点见意。谢了。

你的休闲食品属于中高档还是底档产品？

是的,大超市需要进场费或是有些需要节日赞助!!费用一大笔,感觉有点冤,况且我们是小公司.确实在我们本地是进超市的,不需要任何费用.另外想问一下大家,像这样的食品进外地超市是不是也是要先卖出再结帐的(即铺底),外地超市这样做了,感觉我们的资金有点周转不灵.

因为不了解贵公司情况，无法提出具体的建议。我提几条思路和策略仅供兄弟参考。     1、营销思维归根策略。     站在消费者角度设计产品、产品价格；     站在经销商角度设计营销政策；     站在竞争者角度考虑价格策略和通路政策。     站在别人的角度思考问题，然后再结合自身情况找到“中庸”的平点。     思路决定出路，思维决定观念。观念决定方针，方针决定行动。     2、先求生存，再求发展的策略。     如果公司实力不足，应该遵循先求生存再求发展的原则。不要盲目扩张，贪大求全。先求输得起，再求赢得起。同时也要有一点冒险精神。企业发展的过程，也是不断冒险的过程。没有冒险精神，就不会有金六福、金剑南的成功。     3、建立根据地的策略     小企业要想永续经营，长久发展，必须建立根据地。很多小企业照样可以成为独霸一方的小巨人。我认为，您应该在本土周围的省份精选几个地区作为根据地。所谓精选，就不能贪多。假如不能在一个省做第一，就做地区第一，不能做地区第一，就做县第一。这个县，就是根据地。     4、集中优势兵力，打歼灭战的策略。     正因为实力弱，所以建根据地。正因为资源少，所以要集中优势兵力（营销资源）。不打无把握之仗，务求完胜。采用游击战策略，大多数会做一个市场死一个市场。     5、全方位差异化的策略 假如我不必别人强，我可以比别人不同。差异化是在高同质化、低科技化产品领域的竞争法宝。 怎样才能与别人不同，从市场中从消费者中从竞争产品中一定能找到答案。市场是否有别人没发现的空白和盲点？消费者有哪些需求没有得到满足？竞争产品哪方面做的不足？优秀的经营者善于从大家都司空见惯的、人云亦云的市场中发现商机，进而找到创新突破点。 产品、规格、包装、广告、卖点生动化，渠道建设等方面都可以通过创新来满足竞争对手没有满足的需求，提供竞争对手没有提供的价值。差异化，就是不断创新，不断满足更多的需求，不断超越对手一点。     6、坚持专业化策略。     因为专，所以精，因为精，所以强，因为强，所以大。 做小巨人，走专业化道路是明智的选择。 小企业最忌讳什么都想干，所谓看别人干什么赚钱干什么，往往步步被动。专家，专家，专到家就成为专家了。     做事情，要有定力、恒心、耐心，不能有花心、二心。

7.一定记得借助经销商的力量。

经销商在本土市场都有自己的通路和客情，既可便于快速上市，又可节省费用。     至于招商的问题，就像找老婆，在市场过剩的情况下想赢得美女的芳心，必须做到：     有看相、吸引她的眼球！     有内涵，让她心悦诚服！     人品好，让她放心以身相许！     会说话，善于交流沟通！     当然，还要脸皮厚，对意中人要穷追不舍！

非常适合我公司的运做！谢谢！