发现京城“煎饼哥哥”的是一位白领。他由于经常加班，晚上回家时通常会买点夜宵，于是发现了一位生意特别好的卖煎饼的小伙子。
这位白领最直接的发现就是“煎饼哥哥”的煎饼是加两个鸡蛋，而价钱却和其他煎饼摊加一个鸡蛋的价钱相同——2元钱，于是将其归结为零售巨头沃尔玛的薄利多销策略——加量不加价。实际上，这位“煎饼哥哥”这么做的初衷就是照顾一些熟客以及熟客带来的朋友，换个角度说，就是把老客户牢牢把握在自己手里，并能让这些老客户带来新客户。“煎饼哥哥”的穿着比较整齐，则被这位白领称为形象管理，因为对于市民来说，一个小吃摊位的卫生最为重要，因此销售者的形象自然就比较重要。这位“煎饼哥哥”在做完写字楼生意之后，会转到酒吧附近继续做生意，同样被称为准确掌握消费者的生活和消费习惯，并根据市场调查作出相关销售调整。经过估算，这位“煎饼哥哥”的月毛收入可以达到9000元，纯收入也有4500元左右让这位白领感觉“学到了很多很多”。
实际上，月收入4500元的“煎饼哥哥”，并没有学习过任何MBA的管理知识，在自己的工作中也并非按照什么营销策略运作，一些所谓的营销理念只是发现者“强加”上去的。但这些草根MBA都有相似之处，那就是拥有良好的心态，在任何岗位上都能发现闪光的亮点。
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