中国营销传播网， 2006-12-21， 作者: 邱世杰， 访问人数: 329 在椰树的五年多时间里，为了节日的销售，我已连续两个春节在市场一线度过，今年可能是第三年。提起留守的经历，心中有百感交加的感觉，难免有些愧疚和高兴。愧疚的是在这中华民族最隆重的节日里，不能陪同父母和家人一起团聚。高兴的是由于我们一线经理的留守，使得我们产品的销量在节日得到了提升，为来年打下坚实的基础。 第一年留守：2005年2月8日（农历大年三十）地点：广西桂林
当接到总公司的留守通知，为了春节的节日销售，厂派经理必须留守市场一线。在椰树这么多年来，还是头一次接到这样的通知。但通知就相当于命令，我们必须要严格执行。于是，我便组织工作站的各岗位业务人员，商讨各渠道在春节前夕的备货工作，各项工作有条不紊的进行。
2005年2月8日，农历大年三十，是旧年的最后一天了，也是抢购的高潮日。早上一起床，我便打电话通知柳州主管，再次跟踪和确认各渠道的备货情况，特别要关注大卖场品种和特殊规格的库存量。接着，我便组织桂林地区的业务人员，做最后的动员，让他们要鼓足干劲，打好这节日销售的大硬仗。然后，我便安排各业务人员各就各位。由于这段时间大卖场的销量特别大，我就重点安排人员加强大卖场，主要是负责宣传、排面和补货工作。
记得印象最为深刻的是，到了下午3点多，我方当地业务人员有些离家特别远，我便安排他们早点回家团聚。渐渐地，大卖场购物的人流也少了下来。到了下午5点左右，我在桂林各大卖场的巡场工作也差不多结束了，路上已听到了很多鞭炮声。这时，我突然想起是不是该买些什么东西回家，准备年饭了。于是，我便前往昔日熟悉的菜市场，这时的菜市场让我很是吃惊：空无一人！我的年菜到哪买呢？哎！谁叫我没有经验，不早买呢！对了，厨房还有半颗昨晚剩下的大白菜。于是，这半颗大白菜便成了我第一年留守市场的“美味佳肴”。
第二年留守：2006年1月28日（农历大年三十）地点：广西桂林
本来，按照轮流留守制， 2006年春节我应该可以回家与父母团聚了。但由于办事处的一位同事刚新婚不久，且另一位也是有家庭的，儿子也还小。没办法，留守市场的任务又再一次落在我身上。有了第一次的留守经历，我便开始着手准备一些“粮食”了，在安排好各业务人员工作任务之后，中午刚过，我便把年饭和年菜准备好。嘿嘿！总不能老让半颗大白菜陪着我吧。
虽然桂林天气较冷，但今年春节饮料竞争却异常激烈，值得一提的是：“两乐”在大卖场的竞争。在桂林的南城百货，可口可乐专门请了4名场内促销员，买了一个端架和一个堆头，还发动了4个员工过来帮忙。百事可乐也不甘示弱，同时在可口可乐的旁边也买了端架和一个堆头。请了6名场内促销，也发动了4名员工过来，百事可乐的每名促销员还配有扩音器。价格战一触即发，竞争已趋向白热化。我方也在该场配了2名促销员，加上1名员工和我，共4名，来回穿梭仓库和货架之间。这时我估算一下大卖场此时一小时的销售，已接近我们淡季时半个月的销量。这时的大卖场，如果没有专门的人员服务，销量势必受到一定程度的损失。
2006年1月28日，是在忙碌中度过的。吃过晚饭后，到处都关门大吉了，没有什么地方好去，我一个人便来到桂林的步行街，昔日的繁华街道此时看到的只是来回急速行走的人们。找到一个木凳坐下，这时，突然想起陈百强的《念亲恩》“亲恩应该报，应该惜取孝道，惟独我离别，无法慰亲旁，轻弹曲韵梦中送……”。我的热泪，不禁谙然落下。不知不觉中，将近9点多钟，我的手机收到了一条短信，是陈运飞董事长的短信“对不起，因为我，使你们无法和家人团聚……”。此时此刻，泪水再次朦胧了我的双眼。
两年的留守经历，让我懂得了人生的很多道理。对我个人来说，失去的是春节与亲人的团聚机会，但对我们企业来说，带来的却是来年的销量的大增长。我觉得我的付出是值得的，也是义不容辞的责任！
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