为此，我们打出了极富震撼力的旗号——“拒绝罐头牛奶”，并在终端物料和软文宣传上，对巴氏奶与常温奶的异同运用详实的科学数据进行科普告知。软文的标题直接而富穿透力——我爱新鲜水果，我爱XX巴氏奶。
由此，巴氏奶作为一个品类的USP就很明确了——那就是活性营养成分得到有效保全的活牛奶！
有国外生活经历的社会精英发出响亮的声音——发达国家的消费者都只喝巴氏奶
只要认真分析国际乳业市场的资料，你就不难发现：在发达国家巴氏奶的市场占比普遍超过95%！
发达国家科技昌明、公众受教育程度高、消费选择丰富、消费行为成熟，因而从某种程度上说，他们的消费选择总是值得参照甚至效仿的。
问题的关键在于，国内的消费者都还不知道这一事实，在常温奶企业铺天盖地的宣传攻势下，消费者往往误以为喝常温奶是代表国际潮流的行为。
如何在传播投入有限的情况下，将这一事实快速有效地告知消费者？
我们的策略是邀请当地有代表性的“有国外生活经历的社会精英”代言！如大学教授、外企白领、歌舞团艺术家、归国留学生、离休老干部等，巧借他们的社会公信力，请他们自述出国后获知真正更有营养价值的奶是巴氏奶，进而改变喝奶习惯，以及回国以后选择XX巴氏奶的经历和原因，从而培育巴氏奶市场消费、提升自身品牌。
真实的证言传播关键词——
——巴氏奶是真正的非罐头牛奶；
——发达国家95％的选择巴氏奶；
——中国精英阶层都选择喝巴氏奶；
——巴氏奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高2－4.3倍，是活性营养成分保全率最高的牛奶；
——巴氏奶是每天送到家门口和在超市冷柜里销售的更有活性牛奶；
——利乐砖、利乐枕包装的牛奶是罐头牛奶；
