“今年上半年,功能饮料在央视1套的广告投放量突然上升,已经增长到2002年同期水平的5到6倍。”央视市场研究公司副总经理田涛坦言。
据了解,功能饮料市场确实在迅速扩展,尽管受非典疫情的影响,去年中国功能饮料市场的销售总额还是达到了15亿元;而据中国饮料工业协会的预计,今年功能饮料的市场规模更将膨胀至30亿元。但有关专家却对功能饮料市场表示了谨慎:目前我国的功能饮料市场已呈现出泡沫化倾向,众多厂家一拥而上,多数产品并无差别,有些厂家甚至连消费对象是谁都搞不清楚;而且饮料名称稀奇古怪,科技含量并不高;此外在宣传上,由于厂商往往夸大产品的功效,炒作概念的现象非常普遍,使得消费者心生疑虑,消费信心能持续多久还很难预料。
业内人士预言,最迟到2005年底,一大批功能饮料厂家就将被淘汰出局。专家也提醒饮料企业尤其是中小企业,投资一定要理性,抢搭功能饮料这班车风险不小。
饮料厂商争打“功能”牌
在北京市石景山区的一家大型超市里,记者看到在饮料货架上密密麻麻地摆着几十种功能饮料,有添加维生素的,有补充电解质的,有含中草药成分的,有称能抗疲劳提神醒脑的,甚至还有品牌声称能调节情绪……名目繁多的功能饮料让人眼花缭乱,一位饮料业人士告诉记者,目前市场上光名字中带“动”字的饮料就有20多种。
如果说今夏功能饮料市场竞争如火如荼的话,那么这场商战的开始则要追溯到去年此时。2003年是功能饮料市场增长最快的一年,几乎是在一夜之间,市场上冒出众多大大小小的功能饮料品牌,而且不仅是饮料企业,就连一批制药厂也逐鹿功能饮料市场试图分一杯羹。
去年,乐百氏推出功能饮料“脉动”,短短的一年时间内,其销售额就突破亿元大关,同时也打破了功能饮料市场由“健力宝”和“红牛”一统天下的局面。乐百氏的成功之后,一大批饮料厂商也纷纷开发自己的功能饮料产品。娃哈哈集团今年3月份推出激活饮料,据称到7月初已售出了1300万箱。此外,今年康师傅也推出了“劲跑X”,同时,农夫山泉的“尖叫”和汇源的“他+她-”也冲入了市场。
与此同时,外国的饮料巨头也把功能饮料看成香饽饽,争先恐后地进入中国功能饮料市场,如来自美国现属于百事可乐集团的佳得乐、来自日本的力宝健等。与此同时,百事可乐和可口可乐公司也表示看好中国的功能饮料市场。来自泰国的老牌功能饮料“红牛”则用销售业绩说明了一切:今年上半年“红牛”销量已接近1亿罐,比去年同期增长60%,预计全年销售2亿罐,接近其在英国和美国的销量。
消费者并不“识货”
在价格上,功能饮料绝对是身价不菲。只要是带有“运动饮料”、“能量饮料”和“特殊饮料”字样的,价格就比普通饮料高出许多。以500毫升包装为例,功能饮料的价格在3至6元之间,较碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料和瓶装水都高出数倍。
赚取利润并不轻松,为在竞争激烈的市场上占据先机,各饮料厂商都为此付出了巨额的广告开支。农夫的“尖叫”仅在上市的前两个月就在央视投入了3000万元的广告费,康师傅也在京宣布斥资1亿对“劲跑X”进行宣传。业内人士估计,今年功能饮料市场广告总投入将不低于5亿元。
高密度的电视广告打开了市场,但消费者对这些饮料又怎么看呢?
“不知道有什么功能,我只是觉得这种水味道不错”,一位正在喝维生素水的小伙子这样回答。在之后的随机采访中,记者了解到,大多数人是从电视广告中知道功能饮料的,不过几乎所有的受访者并不了解自己所买饮料的“功能”到底是什么,多数人是抱着尝尝看的心理买的。可见,口感好是消费者选择饮料时的第一评判标准,而无论厂家如何宣传,“功能”在消费者心中的分量并不重。
据说,当年美国可口可乐公司一位高管在接受媒体采访时曾发问——“你们认为喝饮料的目的是什么?”在座记者顿时语塞。此时,可口可乐的这位高管从容地说出两个字——“解渴”。仔细想想,此话有理。
至于功能饮料,专家介绍,20年前功能饮料打出的功能是“强身健体”,20年后功能饮料打出功能的是“消除疲劳”。其实,真正期待用饮料来强身健体、消除疲劳的消费者并不多见,而功能饮料真正的作用也只是在于平衡人体内的电解质,使人们能够更快地解渴。但遗憾的是,许多厂家对此似乎并不理解。
功能饮料的前世今生
太阳底下无新事。一位资深市场人士告诉记者,早在20多年前,就有一些饮料企业围绕着“功能”二字做文章了。当时,这些企业把人参、枸杞等保健成份加在了饮料中,纷纷打出功能饮料的牌子,但没过多久,这些企业就从市场上逐渐消失了。
虽然现在市场上生产功能饮料的企业90%是非公企业,与20年前已大不一样,而且市场开发水平也远非20年前的饮料企业所能企及,但这位人士认为,早期中国饮料业的经验教训还是有借鉴意义的。