虽说企业只有适应、迎合市场环境的状况及其变化，才能立足市场，开拓未来，但是在市场开拓中，企业家的市场思维和经营策略起着十分关键的作用，正所谓“思路决定出路”。
这绝不是在宣扬唯心论，社会的进步和发展的确受制于人们的思想和观念。有些事，大家都做不好，就以为很难，而一旦有人做好了，人们又觉得其实很简单。哥伦布竖鸡蛋的故事，我想是人所共知的，所以说许多事，常常是因为想不到，所以做不到；因为想不通，所以行不通。
《韩非子·說林上第二十二》中讲述了一个“鲁人徙越”的寓言故事：
鲁人身善织屦，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其得乎？”
故事大意是说在鲁国有一对夫妻，男的善于编草鞋，女一善于织绸缎。有一天，他们听说越国是个鱼米之乡，便打算搬到越国去谋生。正当他们收拾行李准备动身的时候，邻居看见了，就劝告他们说：“不要到那里去，去了，你们会受穷的。”这对夫妻问：“为什么？”邻人说：“草鞋是给人穿在脚上的，可是越国到处都是水乡，越人从小就光着脚板走路，从不穿鞋；绸缎是为了做帽子给人戴在头上的，可是越国经常有暴雨，越人个个蓬头散发，从不戴子。你们的手艺固然不错，可是去到一个用不着这种手艺的国家，你们怎么会不受穷呢？”
另有一个故事也是众所周知的：
50年代，英美两家皮鞋公司各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场。几天后，英国的推销员给总部汇报说：“这里的土著人都习惯赤脚，不习惯穿鞋，因此这里根本没有市场。”随即这名英国推销员就离开了那里。而美国推销员的看法与他正好相反，他给总部汇报说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为岛上的人都是赤着脚，没有一人穿鞋的。”于是这名美国推销员留了下来，开拓这里的皮鞋市场。后来，当然他们成功了。他们通过改变岛上人的不穿鞋习惯，引导他们穿鞋，创造了一个新的市场。
到流行赤脚的地区去卖鞋，不同的思路必然产生不同的行为。“鲁人徙越”中邻居劝阻“鲁人”夫妇南徙，自然也是出于一番好意。我们当然不能以现代商业社会的思维和眼光去批评古人的保守与固执，但现在的企业家就大可不必拘泥于落后的民俗风情。上述案例中的美国皮鞋推销员较之英国人的高明之处就是他通过市场培育措施引导人们改变生活习惯而获得成功。因为一般说来，当你设法应用新的理念引导、改变人们的生活和消费习惯的同时，也在为自己开创一片市场空间，而这个市场最初往往是你所独立拥有的，别人暂时还未意识到，也就难以进入创业者的市场参与竞争。
企业通过市场引导的产品或服务必须能够给予人们生活的便利，带来益处，简言之，能提高人们的生活质量，只有这样，才能被消费者接受并得到发扬。
在激烈的市场竞争中，固然免不了一些惨烈的消耗战，但是很多时候，只要经营者动动脑筋，换一个角度看问题，也许就会有全新视野。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，成功的企业家必然是眼观六路、耳听八方的智者。
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