企业经营所处市场形势，错综复杂；竞争格局，此起彼伏。势无不变之理，人有得失之患。故形势可谋，人情可趁，善经营者贵在总揽全局，考察人情，因利划策，事在人为，此纵横之道也。故事不惧变，而惧不知；势不惧弱，而惧不谋。
形势可谋者有四：一曰市场变化，均势难持久，可谋也；二曰利害交错，盟信无定数，可谋也；三曰竞争起伏，时局总有变幻，可谋也；四曰人心不一，举止各怀私利，可谋也。故曰：敌之祸患，我之利也；人之急难，我之机也；趋利避害，谋之功也。
人情可趁者有九：一曰不知足，诱之可趁也；二曰喜谀辞，捧之可趁也；三曰拘礼节，敬之可趁也；四曰尚刚勇，激之可趁也；五曰标新异，惑之可趁也；六曰多疑忌，间之可趁也；七曰随大流，顺之可趁也；八曰苟安逸，警之可趁也；九曰好虚名，扰之可趁也。此九者，人皆有之，惟程度不同而已，亦因环境时势而异。
趁人情者，还须审时势，察时机，知其所欲，叩其所患，然后投其好而示之诚，加之威而戒其行，解其难而结其心，则言无不中，谋无不成矣。
夫世间万物，普遍联系；存亡兴衰，皆有因果。谋事之道，务须究根源，知规律，以辨证之理，行应变之策。故纵横者，无不知形势而预变，扣关节而制权，探利害而寻隙，趁人情而伐交。
伐交之于敌，可剪其羽翼，孤其势力；于己则能逢机缘，壮声威。故曰：拆敌之盟者智，化敌为友者明，以强制弱者顺，以弱抗强者谋。
