在营销盛行的时代，谁抢占了最有利的营销方式谁就会极大的促进产品的知名度，而电视、报纸广告泛滥的时代，网络营销无疑成为很好的营销平台。
永不落幕的营销 网络营销存在着诸多的好处：首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等；其次，网上招商可以节省时间，不需要占用工作人员全部的时间；再次，网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品，不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量等因素。
相比于号称我国第一大交易会的全国糖酒会，“网上糖酒会”已经成为一种跨越时空的招商手段。“网上糖酒会”可以“365天×24小时”随时随地招商、展示企业和产品；是现实“糖酒会”的一种延续和扩展，费用低、效果好，并能实现网上、网下相结合，将企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。
网上招商需诀窍 从传统招商到网上招商，变化的不仅仅是媒介方式，很多工作方法也要随之改变。
一、用分类广告吸引咨询
一方面是昂贵的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小糖酒企业如何让产品信息、招商广告高效快捷地传播到目标人群？吉林“华琦”冰葡萄酒采用的是时兴的网络分类广告。
首先，其精选出20多个知名的与酒类相关的网站（主推五大酒类网站）投放招商广告信息，这些网站平均每天都有10～15万个访问者对酒类、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商。这类广告的价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元。
二、有效促销激发经销欲望
实体商铺或企业经常会用各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。
“网络沙龙”、“会员俱乐部”、“游戏积分”等都是网络营销中常见的设计。糖酒企业可以将产品知识、企业文化的趣味题或游戏等放到设计中，通过有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商浏览企业网站，促成其购买及签约。比如“雪花”啤酒曾在网上设置了一些奖励活动，通过注册奖励迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等有效方式，吸引众多顾客关注，并登陆网站注册年龄、性别、联系方式等个人信息，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。此外，企业还可以借机公布有关啤酒代理经销的广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务等政策信息，这也是一项很好的促销策略。
三、精心编辑制作招商宣传图文
网上招商需要有精美的酒类图片和详细的产品介绍，好让浏览者拥有更强的观感、更好的购物体验。因此制作酒类产品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。
四、网上招商仍需精算成本
网上招商虽然不需要像实体招商那样准备场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以及参展人群质量，但也要付出成本。因此中小糖酒企业一定要注意精算成本，不能盲目投入。这主要表现在发布广告的网络媒体选择、后续招商配套服务以及风险评估撑控上。
在具体的选择上，网站性价比（信息到达每千人受众群体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站；另外，有些网站可以免费发布招商信息，如阿里巴巴、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。
五、做好物流，解决交易的“最后一公里”问题
对网上招商的中小糖酒企业而言，困于自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。
网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障经销商、直销商超市和酒店尽快拿到货？这是不少糖酒厂商关心的焦点。通过以下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系。
设立区域经销商：招募更多分布在全国各地的经销商，组建立体级网络进行配货送货，可实现低成本快捷物流。
利用速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品。
联手各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前现成的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇、村落，从而大获成功。
六、加强沟通建设网上的“家”
人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛或在线QQ，经常和客商、消费者沟通，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，让经销商对糖酒企业建立信任，从而增强招商签约率。
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