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发表于 2008-08-08 11:04 |只看楼主
             不卖建材，流行转项卖进口食品
    作为市场部经理，我每天的预约电话排得满满的，忙接待客户来访，忙签约合作，几乎没有时间认真思考和分析过那些成功案例。但有一类客户给我留下了深刻印象，这些客户做事业的思考方式、看问题的角度、以及英明的决断，无不让我感触万千，获益匪浅。典型的例子是有一位东莞的客户，现在我有机会把与这个客户在近一个月多次沟通的谈话内容，详细地写下来，经过文字整理，以第一人称发表出来，以供业内投资商参考。
    我在东莞市东城区有一家建材店，前些年东莞城区大搞地产开发，各种商用楼、住宅小区、工业园、工业厂房一时风起云涌，房价飙升。随之家用装饰材料的需求量猛增。当时的建材厂商很重视渠道分销，纷纷建立自己的品牌店。我的店面主要卖品牌产品，像陶瓷、地板、浴缸、厨房洁具等，大多数客户是为新房子搞装修，有些产品还得量身订制。除了品牌产品，店面也提供增值服务，即为顾客做免费的装修设计。这一招很吸引人，为客人省了设计成本。五年下来扣出租金、水电、人工开支等，赚了点钱。但是，近两年全国房地产开发投资热开始降温，因受地产市场影响，建材行业投资规模缩减。加上东莞城区家居装修需求趋向缓和，不少珠三角建材厂商把优惠政策重点转移到北方市场。签于建材行业趋向平淡，享受不到从前厂商给予的巨额利差，店面若要硬撑下去，恐怕生意不怎么好做。
    过去人们舍得花上几十万甚至百万元买一套大房子，但有了房子却成了房奴，一辈子就靠那么点工资和分红还贷。背负房贷过日子挺辛苦的，相信很多拿工资的白领和中产家庭体味过这种还贷辛酸史。随着百姓日子一天比一天好，人们不再热衷于拥有一套房子而心安理得。而是怀揣几个闲钱，设法找些投资回报快的项目做，以济房车开销带来的沉重负担。对我来说，开一家有品位的小店，以小店养房子养车，这不会不是一种理想的投资方案吧。我相信大多数人也会有同样的想法。
    业内普遍认为，开店其实并不难，难就难在开店卖什么？怎样卖？我已决定退出建材行业，不卖建材了。过去开店，我一门心思关心的是家居装修，现在的我心境高了，“移情别恋”式关心起周围亲朋好友的生活质量和品位。但服装店和餐饮店不在我的考虑中。我要挖掘新行业，特别是普通百姓需求大但目前市场尚属空白或甚少人涉及的行业。前段时间我通过网络搜索和信息浏览，留心观察周围行情，也向朋友和专家咨询，从各种渠道发现进口食品以其诱人的利润空间和专营店竞争优势催生了我的想法。进口食品不就是过去人们尝个鲜，而今几乎人人喜爱的新行业吗？我是一个善于思考的生意人，围绕进口食品，从多方面研究它的消费群特征、消费心理、发展趋势，以及国家对进口食品的鼓励政策。进口食品作为一个新兴行业，在我国发展才两三年时间，但它具有明显的差异化竞争优势。就这样，我花了两个多月时间思考进口食品行业现状、消费需求和发展前景。后来又与进口食品行业领头羊——从各方面考证和综评——香港嘉帝（亚太）国际企业有关市场人员进行了网上咨询和电话沟通，又经过实地考察后，一条清晰的转项开店的思路逐渐形成。后经业内专家点拨，不少像我这样的投资人准备转项，开店卖进口食品。
    接着，下一步的工作是，加入信得过的“自由自在”品牌专营店，参照过去自己开店的经验和营销实践，相信成功率100%。获得嘉帝企业支持，我想不成功是没有理由的。成功的一半来自嘉帝总部推出的“整店输出”模式。这是一个让投资者省心省时、花最小成本而轻松开店的模式。仔细想想，如果撇开总部支持，单靠自己力量开店，那么需要张罗的繁杂事情将会在无形中增加开支，如投资预算、店面选址、店面装修设计、店物用品及货架订制、进货、陈列、收银机、收银台、购物袋、灯箱、灯片、店头、海报、单张等，都得要一一准备，跑前跑后，一个人肯定做不了多少，累人累己不说，得到的却是事半功倍的结果。而且实践证明，个体店因种种原因陷入惨淡困境的例子不在少数。与自个儿开店相比，加入“自由自在进口食品专营店”，开店前总部将提供开店所需的物品，并配送一定数量的进口食品，一切费心劳什的事情都将减轻，甚至省掉，既节约成本，又能减轻经营压力，精简开店，何乐而不为？
    对于自己转项开店卖进口食品，我有十分把握的信念。这一事业信念来自以下三个方面的支撑，愿与同行分享我的所悟和心得：一是获得嘉帝总部“整店输出”模式给予的实质性帮助，这点不但我个人认为这一模式对精简建店非同寻常，就连业界朋友也都认为，嘉帝公司这种模式才真正解决了投资者最大的心结，即开店准备；二是自己过去在生意场上所建立的客户资源和各种人脉关系，开店得靠这些老顾客捧场啊。如果你开了店，但没有老顾客基础，这没关系，关键在于你是否用心培养新顾客，店面营销方面除了采取适当的促销措施，还要处处留心顾客的口味变化，随时调整、适应、满足顾客所喜爱的品种，日积月累，你将会形成自己店面顾客群；三是东莞当地成熟的商圈早已成型，商业氛围正朝着时尚、高档和品位层面提升，人们越来越追求生活质量和品味消费。三大开店理由，使我信心倍增，使我这个年过半百的生意人重新焕发出一份热情，一股干劲。目前我和家里人正在东城区人群流量比较大的地方寻找合适店址，期望尽早开一间“自由自在”进口食品专营店，实现心中计划。www.jiady.com