外销转内销,怎么办？ [复制链接]

从优势开始转型

             ——外销型食品企业内销转型之道

文/赵湛

外销型企业经过多年的国际化订单生产作业，具备了内销企业无法比拟的产品硬件优势，但缺乏与内销必须具备的软件优势。所以，外销型企业的转型是从硬件优势向软件优势转化，是一个“软着陆”的过程！由下图我们可以看出，整体来说，外销型企业转型之道是一个系统再造和战略抉择的过程。

外销型企业系统再造关键点

国韵康达·锐基构经过近5年的专题研究，深度总结了外销型企业必须实现的转型七大关键点，并帮助多家外销型企业实现了成功转型，我们总结了实现转型的几大关键点：

1.品牌模式转型——由加工品牌向消费品牌转型：原先做加工品牌，是由行业内认可的，而企业转型后，要做被消费者认同的品牌。只有被消费者认同，才是有竞争力的品牌。

2.竞争模式转型——加工向销售转型：过去是按订单生产，不参与订单企业的经营，不需要寻求销售通路。而转型后，产品就必然要面对消费者，建立终端渠道，以销定产，按市场需求建立产品线，产品卖出去才是根本。

3.产品模式转型——由定制产品向满足消费需求转型：外销型企业拥有先进的技术和过硬的品质，应用国际化的视野，找出市场需求与企业自身资源的结合点，生产满足消费趋势需求的产品。

4.渠道模式转型——由来单加工向终端消费市场转型：外贸出口只有来单加工这一种渠道，而涉足国内竞争就要考虑消费场合、通路渠道等终端消费市场的需求，适合的渠道是国内市场竞争不可或缺的条件。

5.价格模式转型——由成本定价向消费定价、利润定价转型：外贸出口比的是价格，即使汇率调整，价格都不能轻易上涨。而国内市场则不同，完全可以在遵循市场定价规律的基础上自由定价，保证企业利润。

6.推广模式转型——由单一推广向整合传播推广转型：过去对外贸易的推广是企业对企业的单一手段，而转型是向消费者推广的转化过程，需要一个把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播手段综合应用的集合。

7.组织配称转型——由生产保障型组织结构向市场导向型组织结构转型：外销型企业的组织结构是以生产部门为主，而适应国内市场竞争就必须建立有能力的营销队伍，以营销部门为本。

中国的饮料市场还远没有到饱和，现在国内的饮料市场都在众强竞争的格局，我的观点是要开发国内广大的市场，以产业拉动上游产业。比如汇源就是这样。哪怕饮料产业卖给别人也不怕上游产业受影响。反正它有的是资源了。

不用担心。严冬会过的。

不好走呀

唉