最近在网上看了一些帖子，讲的是关于有些业务员苦于找不到客户，业绩上不去而无所适从的问题。看到这样的帖子，自己也不禁为这些朋友感到焦虑。因为我曾经就是一个食品饮料企业业务员，对此深有感触。六年前我同样在业务员这个职业上摸爬滚打，但六年后我成了这家公司的市场部经理。虽然说不上事业有成，但总算在市场营销方面有了些心得。今天就借此机会跟大家一起分享一个话题，食品饮料行业业务员坐在家里也能找到客户吗？纵观当今任何一家企业，客户资源可谓其衣食父母。如何在庞大的客户体系中，迅速寻找到更多属于自己的客户，成为众多食品饮料行业营销人员或业务员的生活来源及价值体现，当然，也是企业的财富来源。一直以来，业务员被认为是从业人员中收入的两个极端，要么工资极低，要么直逼金领。客户的多少直接决定了他们的生存状态。目前，在市场营销体系中，传统的挖掘客户手段仍然占据主要地位，除了没日没夜的拜访客户、与客户喝酒，就是参加展会，直接与企业代表接触，收集名片，建立联系。这些方法虽然也能有一定的效果，但往往都是事倍功半。其实每一个业务员刚开始跑业务都会面临同样的困难，好的口才固然重要，但对于刚开始跑业务的你这远远不够。你必须有一整套的客户资料或者说是企业清单。刚开始我从网上搜索过关于一些企业的资料，但都太过于零散，没办法逐一整理。要怎样才能获得一套完整的企业名单或列表。苦恼中的我想到了企业名录。企业名录是数据营销的一种，它是通过网络、行业统计机构等渠道采集和整理数据，专门为市场、产品营销人员提供企业实用信息的一种营销手段。在食品饮料行业，包括保健食品、茶叶、肉类等总共24个产品分类。而一套完整的家电行业企业名录能提供20万家企业信息，并且能够精确到每一个产品的相关企业信息。在名录中可以提供企业地址、联系电话、传真、邮箱、经营范围、经营方式等。这正是我想要的东西，果然，通过名录我了解了对方经济状况和相关情况，再利用所提供联系方式与企业负责人进行直接接触，取得的效果与传统的客户挖掘方法不可同日而语。当然我相信，如果你作为一名食品饮料企业业务员，拥有这样一套客户资料或企业清单，你也能像自由职业者，坐在家里就能找到客户，获取财富。作为一种数据产品，食品饮料行业的企业名录是以软件的形式出现的。用户可以利用名录中的电话、传真、邮编、地址等信息展开你的信函销售、传真电话销售业务。另外，软件具有全面的搜索功能，增设电话，手机，传真号码等高级查询，支持打印、导出。备有近百款各式信函范例或电子贺卡，供用户快速引用。可按需要对各记录进行更新、添加和删除操作。这就是为什么说在家里就能找到客户，当然你还需要的是一台电脑。但并不是所有的名录都可以让你找到客户，因为信息的准确度可能会令结果不尽如人意，只有通过权威机构采集的数据才是可信的。这里有一个可供参考的食品饮料行业的企业名录站点，相信能让你找到自己想要的信息，甚至是客户。http://toys.exactdw.com/index.html这只是众多专业企业数据站点中的一个，觉得这个站点的明录产品更加权威更准确，所以推荐给大家以解燃眉之急。与其还在因为找不到客户而苦恼，何不试试呢！宁可信其有，不可信其无嘛！当然，除了企业名录，也可能还有其他的方法让你坐在家里就可以找到客户，如果你是名人，如果你的企业是名企。但我想这些都不太现实吧！
