| 健力宝的诞生 , 犹如一声惊雷 , 掠过太平洋上空 , 直达大洋彼岸的美利坚合众国 , 轰隆作响 , 在洛杉矶奥运会上一举扬名 , 被誉为 " 魔水 " 、迄今已整整 15 年了。如果说 , 中国三水是健力宝的发祥地，那么 , 美国洛杉矾便是健力宝的发迹地了。
自从 23 届奥运会后 , 健力宝这支舰队 , 在领航人李经纬的统率下 , 冲破多少惊涛骇浪 , 绕过多少急流险滩 , 终于铸造了今天的辉煌。早在 80 年代末 , 健力宝创业初期 , 以李经纬为代表的健力宝人 , 就高瞻远瞩 , 雄视国际饮料市场 , 并当机立断 , 把香港和美国作为进军国际市场的桥头堡和掣高点 , 然后组建健力宝香港有限公司和健力宝美国有限公司。
美国是当今世界饮料王国 , 三千多种饮料竞相争夺这块风水宝地。世界各国的名饮 , 都以能在美国市场占据一席之地为荣。美因本土的饮料大军 , 以先后开发于 19 世纪 80 年代的 " 可口可乐 " 和 " 百事可乐 " 为先锋 , 纵横披靡 , 席卷美洲乃至全球饮料场。 1986 年 9 月 ,2000 箱健力宝在大洋彼岸登陆 , 投石问路。当这个饮料新贵在美国崭露头角时 , 便遇上了激烈的市场竞争和王牌饮料的 " 封杀 " 。饮料推销商不屑一顾，超市无人问津 , 消费者对这种陌生的新产品不自觉地予以抵制。风雨交加 , 荆棘满路 , 健力宝饮料在美利坚一露面 , 便承受着来自各方面的压力 , 从而使得 1991 年在美国纽约正式注册的健力宝美国有限公司 , 开创之初便举步维艰 , 历尽坎坷。
面对困难和阻力 , 李经纬没有却步 , 他以发展民族工业为己任 , 以开创国际品牌为天职 , 多次到美国考察市场 , 调查研究 , 运筹帷幄 , 硬是要拿这个 " 制高点 " 。1993 年 3 月 , 由美国东部新英格兰地区著名瓶装厂波拉公司将健力宝橙蜜型等系列天然饮料 , 采用最新潮流的透明标签装瓶上市。它表明健力宝饮料已开始在美国本土大批量生产和供应。
与此同时 , 健力宝集团斥巨资在号称世界经济和金融中心纽约最繁华的商业区曼哈顿第五大道 38 街 420 大厦买下了第 26 层楼房 , 作为健力宝美国有限公司新的写字楼。同年 7 月 15 日健力宝美国有限公司乔迁盛典在这里隆重举行。千余嘉宾亲临祝贺。纽约原市长丁勤时精神矍铄地应邀出席剪彩仪式 , 与董事长兼总经理李经纬相携执剪。健力宝霓虹灯广告 , 作为第一个中国产品广告 , 高悬在灯红酒绿、纸醉金迷的曼哈顿闹市区 , 给璀灿耀眼的纽约之夜增添了一抹华彩。
公司乔迁才三个月 , 便遇上了四年一度的美国总统大选。李经纬让新上任的美因公司总裁林齐曙先生带上几个助手 , 以 5000 美元一张门票的高价 , 参加克林顿助选团在豪华游艇上的一次盛会 , 成功地捕捉了健力宝打入美国上流社会的一次商机。经过一番精心策划 , 终于在风姿绰约的克林顿夫人希拉里和戈尔夫人蒂波尔登上游艇时 , 让健力宝小姐送上可口的健力宝饮料 , 并让摄影师及时拍下了这珍贵的场面。当克林顿刚当选美国总统、戈尔新任美国副总统时 , 美国第一夫人和第二夫人同时畅饮健力宝的彩照便成了无价的商品广告刊登在《纽约商报》上 , 为健力宝饮料打开美国市场鸣锣开道 , 招徕顾客。
紧接着 , 健力宝美国公司因势利导 , 高薪聘请曾为 " 两乐 " 摇旗呐喊的推销商经销健力宝 , 李经纬戏称这是 " 鬼打鬼 " 的推销术。
这年年底 , 健力宝作为中国进入联合国的第一个饮品 , 摆在了联合国安理会的圆形桌上 , 招待各国官员……
李经纬连出大手笔 , 几下高招 , 就在国际饮料双雄的故乡安营扎寨 , 还忙于东征的 " 两乐 " 一个颜色。待 " 两乐 " 蓦然回首时 , 后院已是烽烟四起。
来自东方大陆的神奇 " 魔水 ", 以其独特的风味和口感 , 以其迅速消除疲劳、恢复体力的功效 , 一时间成为纽约街头乃至太平洋东海岸边人们争相品尝的饮品。纽约现任市长朱利安也对健力宝饮料情有独钟。在一次纽约市政局的活动中他兴高采烈地参加健力宝抽奖活动 , 并拿着健力宝饮料让媒体拍照 , 又替健力宝美国公司做了一次免费的活广告。于是美国饮料界权威人士再不敢傲视健力宝。他们从不理睬到尊重 , 从尊重到远道前来中国三水健力宝集团总部洽谈合作。美国饮料界新秀阿利桑那公司总裁在一次会上诚恳地说 :" 你们健力宝饮料真不错 , 如果我是分销商 , 一定卖你们的产品。 "
对此 , 健力宝美国公司同仁保持着清醒的头脑。面对激烈竟争的市场 , 只有开发新的产品 , 才能立于不败之地。这也是美国一些大公司之所以每年投入数百亿美元进行新产品研究开发的奥秘。在确保健力宝饮料这个拳头产品的前提下 , 美国公司努力开发新产品 , 经过近三年的艰苦研究 , 终于 1996 年上半年在美国率先推出了健力宝冰茶 , 成为美国最旱推出冰茶的饮料公司之一。然后 , 又相继推出了绿冰茶、人参冰茶及人参葡萄柚能量饮品。林齐曙先生为生产更适合美国人口味的饮品 , 常常独自到士多、摊档去作市场凋查 , 用流利的英语和消费者倾谈 , 不耻下问 , 征询经销商的意见。从而使产品受到消费者的广泛好评 , 健力宝在美国的知名度也不断提高。经过一系列的艰苦谈判 , 健力宝饮料以比较优惠的条件进入美国上千家大型超市。一位在美国饮料界工作了近四十年的商人推崇说 :" 你们在短短三五年内做到了其他饮料公司十多年才能做到的事 " 。
健力宝美国公司善于捕捉一切战机，开展多种经营。针对美国人喜欢中食品这一新动向 , 他们开始又一次创业 -- 经营东方食品。面对来自台湾、香港多家食品公司的激烈竞争 , 美国公司由其子公司吉瑞贸易有限公司具体操作，从原产品货源做起，选择适销对路的产品，协助制作营养标签，协助申请进口许可证，从而确保产品贸易，为进入美国市场打下坚实的基础。同时，及时向国内厂商提供产品信息，积极开发东方食品系列，使得经营产品系列规格化。如今公司经营的东方食品近千种 , 称得上纽约地区东方食品总汇。
为了更好地占有市场 , 美国公司改销售服务为全方位服务 , 很快便成为美东地区目前惟一向大型食品连锁超市提供系列东方食品的公司。健力宝美国有限公司也随着经营范围、规模的扩大 , 创出了一条中国公司进军美国市场的路子 , 并以美东为依托 , 积极向其他国家和地区拓展 , 协助健力宝其他海外公司开拓市场 , 提供技术产品帮助。
健力宝美国公司一直把塑造企业形象、树立民族品牌作为头等大事来抓 |
