由于女朋友的原因，我从大城市来到了这个山区的中等城市。
前几年一直在江苏一家集团公司做啤酒销售，而且业绩尚可。然而来到这个城市一家食品公司以后，我懵了，这是一家夫妻店靠做批发成长起来的公司，规模不是很大，也有自主品牌，以干果类，炒货类为主，顺便带做一些休闲食品。由于渠道不错，还是达利园食品的经销商。由于是家族企业而且大多文化水品有限，所以管理方式和销售模式都存在着很严重的问题。老总还好，具备学习精神，这两年感觉客户越做越少，所以自己很想改变些什么，所以寄希望在我身上。
我仔细分析了一下市场状况，认为他还是存在着很大的优势的，例如：
1，渠道还算成熟
2，消费者对产品的质量，价格大多认可
3，在地区同类企业不多，竞争不激烈，容易抢占市场
4，有强势品牌可以带动自主品牌的铺市等等，
造成客户流失的主要原因是
1，老业务员大多与家族领导存在特殊关系，业务能力不强
2，公司激励机制限制业务员的主动性和积极性
3，公司几乎没有售后服务意识
4，淡季对市场占有率不重视
5,最主要的原因就是公司意识不到渠道扁平化和终端网络化成为市场主流还保留着批发商的生意操守
当我在开会的时候提出快消以终端为王这一最简单的道理时，换来的是老业务员的鄙视声唏嘘声， 认为我是在讲故事，并象教训小孩子一样说，大公司的那一套不适合他们，认为我在逼他们做他们不愿意做的事情，我明显感觉到他们在排挤我，甚至编造一些谎言在背后中伤我。
本来我想以本市为试点，推广深度分销，现在下面怨声载道，我空有一肚子怨气没地方去发泄，顶不住压力最后只好拿市区作试点，以直接配送的方式全面做细，让他们明白做细，做好售后服务对一个公司的重要性。可惜的是市场不是一下子就做出来的而且现在是淡季，我整天活在一些人的流言飞语中好难受，要不是老总对我的信任和我对公司前景的信心我估计我早就垮了。
现在我一个销售经理在市区做着业务员一般的事，希望各位大侠给几点建议，在下不胜感激！
