一定要真心实意地聘请策划人
企业在寻求自己的“军师”、“参谋”，利用“外脑”时，必须把自己应该为策划人提供的必要条件高清楚，并且企业必须知道，策划是一种特殊的脑力劳动，不能一蹴而就、立竿见影，也不能要求策划人马到成功，更不能有使策划人“吃不饱”的讨价还价。俗话说“一分价格一分货”，在选择策划人时，企业应清楚自己的角色，特别是对待策划人，应建立在友好合作互惠互利的观念上。
一、企业主要领导人要配合策划人的工作
1、很多企业领导人一般不会直接参与策划工作，通常会委托那些有一定策划基础、经验的员工或主要抓销售的厂长、经理参与策划组的组、联络、沟通等具体工作。殊不知，策划是关系着企业生存与发展的大事，是决策人工作的重中之重。要知道，策划人本身是军师，只是配角，具体的操作、发令还是企业家。企业如白开水一样，企业家已经将它烧到另外99度，策划人只需要再增加1度，水就开了。所以，企业特别是中小企业策划时，企业的主要领导人一定要亲自参加。
2、要安排企业内部专职人员，协助策划工作。
事实上，策划并不是职业策划人的专利。在诸多企业内部，也有一些策划人，创造了许多经典和成功的策划案例，只是因为他们不能功高盖主，大多都把成绩记在了总经理的功劳上。这些人在企业中大多负责企划、公关、销售等。他们的策划理论或许并不高深，，但其丰富的实践经验、专业知识不系统却十分有效的意见或建议，都是“外脑”所不具备的，也是策划方案所必须的。因此，要善于运用他们，让他们与请来的策划人一道进行企业策划，就会如虎添翼。
3、不能只注重“点子”，而轻整体策划，一定要求策划人所写的策划方案有操作性，并有详细的实施进程安排。
4、策划书要条理清楚，层次分明，语句通俗易懂，少用抽象的原理、概念；最好列出具体的行动内容、方式、时间及负责人等。
二、要有诚恳的态度
企业要把自己经营的详细情况全盘托给策划人，不能“留一手”，切不可讳疾忌医。并且知道，策划是帮助自己的企业去发展，不能摆自己企业过去如何，更不能有高人一等“我给你钱，你就得为我打工”的思想。要有诚恳、友好、合作的态度，共同为企业的发展着想。切忌：
1、不见兔子不撒鹰。
不见到你的策划方案,坚决不给你钱,形成了纯粹的买卖关系:你设计方案,我出钱购买,一手交钱,一手交货.这样的话，即使策划人把这个方案交给企业,企业也很难顺利地贯彻实施,致使有些合作不欢而散.
2、不能急功近利。
有些企业开始想,策划人一到,所有问题都解决了,把策划人看成是神仙.两三个月过去后,觉得企业没有较大的改观,甚至说还不如从前,就认为策划人不行,就不想再合作了.这也是策划人和企业不能长期合作的原因之一.要知道,任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程,俗话说:病来如山倒,病去如抽丝,干什么都要有一定的时间过程,不能拔苗助长.
3、认为“外来的和尚好念经”。
一些企业认为外地的策划人就比当地的水平高，然而事实是这样吗？经过分析得知，他们一般存在以下几个特点：费用一般比较高；对本地情况了解不全；一般不负责执行等。
4、平时不念经，临时抱佛脚。
中国有一个通性：小病不看，认为头痛发烧不算病，到了非住院不可的时候才去看医生。这样一来，往往是后悔莫及。
现在很多企业平常不注意“保健”，缺乏危机意识，到了企业难以生存下去的时候才去找专家诊断，总希望策划人是“华佗”在世，能够“妙手回春”，殊不知，已经到了“癌症”晚期，医疗成功的可能性相当渺茫。
5、策划费用压的过低。
一味的讨价还价来压低策划费用。要知道策划是需要很长时间去进行市场调查、研究、论证，写出方案，要经过复杂、科学的分析才能得出结论，这是一种科学家艺术的创造性，是一项艰苦的体力劳动与脑力劳动相结合的工作，不是空想，瞎写出来的。所以，费用过低，策划人只能凭借经验、感觉，不切实际地空写，最后吃亏的还是企业。
6、侧重促销和渠道管理，不太重视整体的形象及营销战略策划。
有些企业感到产品销售是企业的主要工作，在产品销售困难，销售渠道不畅时，才要求策划人帮助。应该知道，营销是经营、管理与销售的整个过程，应该有整体观念。
企业选择策划人的方法
选择策划人时应遵循“用人要先疑，疑后再用”的原则。
当进今社会上所谓的策划人比比皆是，大小的策划公司、咨询公司遍布各个角落，其中不乏滥竽充数之辈。那么，我们应该如何擦亮慧眼，甄选自己真正的能够发挥作用的“外脑”呢？应该遵循以下选择策划人的程序，以免造成太大的损失。
一、看。
1、看策划人或咨询公司的基本情况。看成立或从事策划时间的长短，服务过的客户多少，也就是其临床诊断经验如何。
2、有无办公门面、地点、设施。
有一部分策划人到处“串门”：无办公地点，常以家为办公室，号称“自由策划人”，如同江湖游医一般，到处游说，无所不能，什么样的策划都能做、都敢做，只要给钱，样样都懂，什么都通，看似是万事通，大策划家，实际不然。
一些人在用一间写字楼，一张办公桌，一部电话，几把椅子搞策划，如同街头门诊所一样，只能看一些头痛脑热的小病。遇上稍微严重一点的病号便无所适从。
3、策划人做过的策划项目。包括其项目的成功率、与企业合作时间的长短、所策划企业的现状、所写策划案的可操作性。
4、看是否有专业调查人才，调查数据分析系统是否合理。因为市场调查研究是策划的基石，没有科学的调查就没有成功的策划。没有扎实的市场调研，写出的策划案只能是空中楼阁、纸上谈兵。因而，在策划时用80%的时间调研，用20%的时间策划。
二、谈。通过交谈，了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度。
1、初步交谈，向策划人介绍企业及产品的基本情况；
2、通过一些问题看策划人的知识运用熟练程度；
3、对行业的了解程度；
4、策划价格等各个方面的情况是否适合本企业。
三、访。访问以前策划人做过的企业及其效果、价位、信誉。
1、通过电话或派人了解做过的企业策划效果如何；
2、策划价位是否物有所值，企业的投入与产出是否成正比；
3、对策划人的信誉度的评价。
四、比。在看、谈、访的基础上，比较一下，曾经过的策划人或策划公司的实力、比较哪家报价更为合理、策划质量是否达到自己的要求。
五、定。通过比较决定选择哪一家策划公司，并与其签订委托协议。
双方要签订完善的合约，委托条款要清楚，努力保证策划项目的顺利实施。
在对企业策划的实践中，企业应以正确的思想对待策划，以慎重的态度选择策划，根据自己企业的实际情况，选择适合自己的策划人或策划公司。
