刘邦是个炒作大师
王清铭
刘邦发迹之前，只当过副科级的泗水亭长。无政治资本，无法“官倒”；不擅长生产作业，也无雄厚的资金支持；人脉也不旺，他什么人都欺负，端的一副“我是流氓我怕谁”的嘴脸。就是这样一个人，出差的时候看见秦始皇巡视的排场，很羡慕，觉得“大丈夫当如此也”，于是就白日做梦，也想建一个集团公司，把整个天下都囊括进去，自己当董事长（也叫天子）。他的表现连当时的县政府秘书长、后来的汉朝集团CEO萧何都瞧不上眼，说：刘季固多大言，少成事。
某个哲人说过，给我一根杠杆，我就能够撬动整个地球。这句话是阿基米德说的，刘邦自然没有听说过，但他知道这原理，也找到了把地球撬将起来的杠杆，那就是四两拔千斤的炒作。
思路决定出路，出路引导出手。市场需要运作，运作更在于炒作！而炒作是一门技术，更是一种艺术。让刘邦炒瓜子或炒板栗，他肯定掌握不了火候；但他炒作自己，蒸炒爆手法纯熟，色香味俱全。
作为一个炒作艺术家，他手里无产品,，也无处融资，但人脉可以帮助他完成这一切。他所用的手法说起来，很简单，就是后代的“空手套白狼”。刘邦筹建汉朝集团时，就有明确的目标和行动计划。他先炒作人脉，将受众的注意力和眼球吸引到自己身上。
刘邦一出手就不凡，顺手牵回了一个妻子，也就是后来的吕后，她是刘邦炒作自己和天下的最有力助手，《史记》上说她 “佐高祖定天下”。刘邦怎么炒作获得吕后父亲吕公的青睐呢？当时吕公到沛县县令家做客，县令大摆酒宴，宴会上萧何作一个规定：红包一千以上的坐堂上，以下的坐堂下。刘邦大大咧咧走进来，大喊：我送一万。然后大摇大摆地走到堂上，举杯推盏，视若无物。结果看得吕公眼神都直了，酒后对刘邦说，我要把女儿嫁给你。刘邦大概能算“男人不坏，女人不爱”的鼻祖，男人故意装坏样子，效果比装酷还好，这不，连吕公都青眼有加。
其实在这次牛刀小试之前，刘邦早策划在当时唯一的媒体——群众的口——流传一则有关他身世的伪新闻。这手法后来被许多娱乐明星使用，比如某明星在新专辑面市前，突然花钱请媒体暴光曾与某大腕鸡年马月狗日在某个地方巫山云雨。不过刘邦胆子更大脸皮更厚，为吸引受众眼球，他拿自己的母亲来制造绯闻。我们不妨来看看《史记》中记载下的刘邦炒作的文案底稿：“其先刘媪尝息大泽之陂，梦与神遇。是时雷电晦冥，太公往视，则见蛟龙于其上。已而有身，遂产高祖。”一般的炒作只是添油加醋，刘邦是无中生有，抓住古时人们对真龙天子的崇拜意识，这一策划真是惊世骇俗的大手笔。吕公大概也是受了这宣传攻势的蛊惑，才决然把宝贝女儿嫁给刘邦的。
不过，光是制造绯闻，可信度还是比较低的。我们知道，一个品牌本身也包含了四层含义：一是知名度，二是美誉度，三是良好的品牌联想，四是忠诚度。刘邦精心打造“准皇帝”品牌，此时只停留在知名度上，他需要往前进一步。于是他花钱买通两家酒店老板王媪、武负，炮制这样一个连续报道，大致说；刘邦经常到他们店里赊酒喝，喝醉了就躺在店里，他们都看见刘邦的身上有龙现身。于是相信刘邦是真龙托身的人越来越多。
在娶吕后后，在吕后的帮助下，刘邦把炒作从自发行为变为自觉行为，把偶尔行为变为长期行为。比较成功的炒作很多，如伙同吕后买通一个相面师傅给吕后母子和刘邦分别看相，说他们的相貌“贵不可言”，将来必定大富大贵。再比如，当时天下人都沸沸扬扬地传一件事，即秦始皇发现东方有“天子之气”，所以亲自巡游以镇压。刘邦就配合这轰动性的新闻躲到深山中，由吕后出来放风说，无论刘邦在山中的那个角落，她都能找到，因为刘邦的头顶有一团“云气”。《史记》上这样记述吕后的话：“（刘）季所居常有云气，故从往常得季。”古人认为“云从龙”，云气之所在也就是真龙天子出没的地方。他们炒作的其实是同一主题，但角度不同，吊受众的胃口，继续保留舆论的高温。后代把这种方法叫做“簧式勾引炒作”。于是更多的人相信刘邦是真命天子，愿意追随他，里边就有很多人是以后汉朝集团的高级白领，萧何、曹参、樊哙、夏侯婴等。
炒作，说白了，就是花最低的成本，将消费者的注意力转化为记忆点，让知名度和美誉度等得到最大化的扩展，及时转化为销售力，从而赢得最多的市场份额，获取最大的效益。刘邦炒作的核心、神秘的卖点就是他是真命天子的品牌，参与炒作的人由一人到他和吕后再变为专业团队行为，参与炒作的人员扩展到上面提到的他的那些亲信。
专业团队炒作的经典案例有“赤帝之子斩白蛇”（也即刘邦斩白蛇）、刘邦被“立为沛公”。特别是后一件事，是汉朝集团正式投入运营的标志。当时沛县民众起义，把县令杀了，萧何、曹参等人以各种借口拒绝担任沛令，刘邦被他们推向前台，成为股份制公司的董事长。以后刘邦率领团队同秦始皇和项羽等争夺市场，并最终获得成功，垄断了天下的市场和经营权。
炒作，就是“:炒”和“作”，刘邦边炒边作，炒，提高了他的知名度和号召力；作（经营），提升品牌的内涵和实力。他亲自操刀的创意纵横捭阖，实施的炒作石破天惊，无本而万利，后人难以望其项背。也难怪刘邦当上汉朝集团董事长后，得意洋洋地向曾经瞧不起自己的父亲炫耀：吾业所就，孰与仲多？意思是说，老爸，你老人家算算，我担任皇帝经营天下所赚的钱，比那个做大生意的二哥，谁更多？
诸葛亮是不称职的CEO
王清铭
诸葛亮在刘备组建的汉王集团中一直担任丞相职务，是名副其实的CEO，他严格执行董事长的决策，不断拓展市场，使刘备终于在激烈的竞争中脱颖而出，开拓了荆州、巴蜀、汉中三大市场，从一个没有固定办公地点的皮包公司开始，汉王集团一跃成为当时实力最强的三大集团之一。他运筹帷幄，决胜千里，有时还亲临市场前线，留下了火烧新野、草船借箭、借东风、空城计等商战成功的经典案例。从晋代以下，诸葛亮一直魅力四射，粉丝如云。但总为一个执行总裁，他也犯下致命的错误，不但自己出师未捷身先死，而且导致汉王集团资不抵债，最早被魏晋集团兼并。
作为一个CEO，直接对董事会负责，在执行董事会决议时，遇到不合理的决策应该及时提出正确的方案，并促成董事会纠正。刘备作为董事长，有两个严重的决策失误，一是委任有高傲等性格缺陷的关羽担任荆州地区的部门经理，二是起兵为张飞报仇攻伐东吴，和东吴打价格战。诸葛亮在这两个决策中的不作为（如诸葛亮不能劝阻刘备东伐，只说了一句如果法正在,必能劝之类的话），导致极其严重的后果，关羽大意把荆州这个市场弄丢了，刘备价格战的失利使汉王集团由盈利变为亏损，由盛及衰。
在集团内部管理上，诸葛亮没有民主决策，授权不当，体制不顺。我们可以用一个公式来概括领导的职能：领导＝决策＋人才＋授权＋体制。诸葛亮虽不是刚愎自用，但在决策的民主化方面做得不够，六出祁山去拓宽魏国市场，国中有大臣如谯周等人反对，他的朋友崔州平也曾指出“扭捏乾坤，恐不易为也”，诸葛亮没有采纳他们建议中合理的一面。魏延曾提出率领万人，偷袭潼关，但诸葛亮却认为此举草率，不予采纳。在一个集团内部，有反对意见是正常的，它可促使决策者制订更周密的计划，万马齐喑只能死气沉沉。决策民主机制的缺乏，使诸葛亮在实际工作中捉襟见肘，屡陷危机之中。
诸葛亮自负才能，听不得反对意见，延伸到人才选拔上面，他只提拔听话的臣子和将领，如蒋琬、费祎、姜维、马谡等。对李严这位汉王集团的二号人物，副总裁，他以后勤保障不力为由罢了李严的官。魏延的文功武略都不亚于“五虎上将”，诸葛亮却说他脑后有反骨，会跳槽，弄得魏延心理失衡，但一直到诸葛亮去世前，魏延并没有炒蜀国的鱿鱼。诸葛亮不敢放手去培养人才，调动内部职工的积极性。汉王集团内部还是有很多人才的，廖化都可以当先锋，如果早加以培养，就不至于蜀中无大将了。更要命的是，诸葛亮没有去培养集团继承人后主刘禅的执政管理能力，间接制造了一个“扶不起的阿斗”。
再说授权问题。我们知道领导的真正作用在于恰当处理组织的协调问题，发挥组织内部成员的潜能。具体的繁琐事务，应授权下属来全权处理。诸葛亮怕自己的权力失控，不能大胆授权于下属，下属没有锻炼提高的空间，日久便形成了对他可怕的心理依赖。诸葛亮事必躬亲，连军中打二十板子以上的惩罚要亲自决断，细大不捐，越厨代庖，结果身心交瘁，病死五丈原。这一点，连他的市场竞争对手司马懿都看出来了：“孔明食少事烦，其能久乎！”
诸葛亮还不善授权，让关羽守华容、荆州，让马谡守街亭，让刘封、孟达守上庸等，都是授权不当。单说马谡，绝对是市场策划部的优秀人才，他的几个策划，如打孟获进军南中市场的“心战”，离间曹丕和司马懿，都是行之有效的大动作，诸葛亮却委派他到街亭担任企业里分管生产的厂长，失败是必然的。诸葛亮自己也知道授权的失误，在《自贬疏》中他这样检讨：“街亭违命之阙，箕谷不戒之失，咎皆在臣授任无方。”但后悔已晚。
我不否认诸葛亮超人的才能，他的文韬武略对手很难望其项背。但他职责不清，角色定位不明。作为CEO，是决策者，是宏观管理者，应该选拔人才，授权他们全权执行，只要求并对上负责就行。特别是他辅政后，未能建立起一套职权利清晰的行政管理体制，结果造成严重的内耗，很多人才被闲置，职工工作积极性不高（谁去守街亭上没有人自动请缨，这件事可见一斑），多次战机被贻误，花费大量人力物力拓展北方市场的计划因此搁浅，集团内部问题重重，最终被魏晋集团收购。
也难怪杜甫在《蜀相》中会这样感慨：三顾频烦天下计,两朝开济老臣心。出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。诸葛亮鞠躬尽瘁，只能死而后已啊。
唐僧是个CEO
王清铭
唐僧是西天取经集团公司的CEO，由如来佛直接任命，执行董事观音菩萨直接领导，而且有官场背景――受大唐皇帝直接委派，奉旨取经，身后有坚强的靠山。在职场上，唐僧仍然面临种种困难。
先看看唐僧领导的团体：
孙悟空，人气和知名度远远高过唐僧，自恃本领高强，敢于同如来叫板。唐僧虽然有紧箍咒制约悟空。但是，当决策出现小失误，如“三打白骨精”中，被白骨精变化的几个人瞒过肉眼凡胎，两人意见产生了严重分歧，紧箍咒就不管用了，孙悟空依然我行我素，最终只好将其开除出集团公司。后来，实践证明，自已的决策出现错误，唐僧的领导权威遭到空前的挑战。
猪八戒好吃懒做，笨头笨脑，有时，还有意制造内部矛盾，一有难就叫嚷分行李散伙。这样一个缺乏敬业精神、品德不纯（比如好色）、但有背景的活宝（原是天庭正科级行政人员――天蓬元帅），只会公款吃喝，没有什么专业技术，但是，唐僧不能处罚他，因为他是由观音菩萨直接招聘来的。在取经路上，打妖怪就会一耙子，麻烦惹一路子，牢骚装一肚子，你让他化斋饭，他倒地便睡。
沙僧倒是中规中矩，忠厚却是无用的别名，本领稀松平常，每每被妖怪捉去。在运输方面，担任挑行李工作，倒也称职。
再说唐僧。作为一个管理者，降妖伏魔的实际工作能力缺乏，妖怪要抓要吃的是他，他还得面对生活作风方面的考验，一不小心，闹出“拉链门”事件，就会前功尽弃。他踏平坎坷成大道，历经九九八十一难，修成正果，取得西天颁发的“佛”文凭，并带回经书三藏。
由此，可以用几句话，概括西天取经集团的企业文化理念：
成就的是一番事业
取经不是混饭吃的职业，而是让员工有成就感，能够脱胎换骨成就事业。
成长型企业成功的第一原则就是：确定自已想做的事情，然后坚持到底。他们迎来日出，送走晚霞，历经浩劫，目标只有一个：取回真经。唐僧坚定的信心，让看似一盘散沙的团队，变成钢筋混疑土结构。
打造的是一个团队
唐僧注重各部门的分工协作，孙悟空降妖，猪八戒开路，沙悟净挑担，白龙马运输，各司其职，需要对付共同的敌人时，全体出动，众志成城。
一个成长型企业成功的第二原则是：打造一个明星团队，而不是拥有明星领导人。唐僧是一个好领导，傑骜不驯的孙悟空要管紧，所以，有时要念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但是，不会犯大错，偶尔批评批评；憨厚老实的沙和尚，需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就塑造成了。
实现的是资本的最大化
唐僧有形的资产，只有皇帝颁发的“通关文牒”和观音菩萨馈赠的一领袈裟，唐僧在取经路上，多方挖掘人力资源，如收下的三位徒弟和白龙马；他利用一系列资源，如他的如来佛弟子金蝉子的身份，加上皇帝恩准取经，使唐僧具备借用一切力量的合法性，驭使有七十二般变化的孙猴子，请求各路菩萨、神仙大力支持帮助，凭着这些资源，降服妖魔鬼怪，自然不在话下。
有形和无形资本的结合，使他领导的集团公司规模空前壮大。
追求个人价值的最大化
在唐僧的带领下，孙悟空、猪八戒、沙和尚实现了个人价值的最大化，唐僧也成了取经组织的标志手、同义词。
没有以唐僧为首的取经团队，孙悟空再有能耐又如何，只能“大闹天宫”，弄得鸡飞狗跳，至今可能还压在五行山下，脸上长草；猪八戒也只能在高老庄当“妖精”，干些强行入毂的类似“黑社会”的勾当；沙悟净继续在流沙河当个地痞，没准在某次打黑活动中，撞上枪口。
唐僧把悟空从五行山下救出来，借用悟空之力，收编八戒、沙僧，他在团队中一直有一种道德优势，加上紧箍咒相当于《员工法》的威慑力、良好的管理才华和先进理念，终于成为取经的第一大功臣，自已修成了正果。
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