最后，就是水溶C100的独特市场营销模式，水溶C100的价格定在4.5元一瓶，而普通软饮料，一般的价格不会超过3元，这种价格策略明显水溶C100在走奢侈品营销的模式，因为它的定位是城市白领和时尚一族，因此，它不走普通饮料营销模式，而是选择奢侈品模式无疑是成功，饮用水溶C100成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签，形成了营销模式的差异化。水溶C100的宣传也是更多地采用了公关宣传，口碑营销，体验营销的方式，而非传统快消品的大量广告模式。早年农夫山泉就是靠情感体验获得成功，“农夫山泉”喝前摇一摇，很多消费者都在看过这个广告片之后，把摇一摇和农夫山泉联系起来，摇一摇也成为该品牌的最大价值，喝农夫山泉的心情是愉快的，甚至情不自禁地屁股摇起来。因此，水溶C100也走的情感体验之路，通过“小众”影响“大众”，通过局部影响全局。首先在局部地区进行层层渗透方式，以其独有的品牌差异化促使一小部分消费者爱上它，然后在通过口碑扩散，直至全部。在大学的校园里，你会看到这样有趣的场景。一位打扮入时的女生买了一瓶水溶C100，接着她的好朋友也开始尝试着买了这种新饮料，慢慢地，校园里喝水溶C100的人多了起来。在传播上也多采用煽动式的软文，和网络社区传播，比如播客，博客，社区主题等引导年轻一族关注，尝试，水溶C100就是这样在一个一个群体里传播开来。很多人第一次购买的原因是因为看见朋友在喝，询问朋友感受之后，决定试一试，试过之后就找到了自己心仪的饮料。这种促销方式虽然初始阶段的传播速度较慢，但形成一定规模之后，其传播将成几何级数增长；就宣传效果而言，每一次这种朋友之间相互介绍的口碑传播方式都可以形成有效购买，直接带动了销量；就传播成本而言，这种方式无疑是最低的；而且由于产品特性，通过这种营销方式所带来的品牌美誉度更是难以估量。
正如前文所说，水溶C100的成功不是某一点的成功，而是从产品开发，设计到新品上市，宣传等诸多点的成功才能促使水溶C100销量大增，通过分析这些独有之处，希望能够对更多的企业带来思考。
作者简介：孙长胜，沃华传媒集团的副主编，国内著名市场营销策划专家，是国际公关协会会员，也是多家媒体杂志的市场营销评论员，并在品牌中国、中华品牌管理网、销售与市场官方网站、中国公关网等市场营销专业网站均开设了自己的专家专栏。擅长市场营销策划，品牌推广，网络营销。
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