快速消费品行业，KA费用如何管理？
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若鹜。
然而进入这些大卖场，也意味着要面临花样繁多的KA费用；强势品牌的经销商还好一点，作为一般性产品的经销商，为了做形象，很多时候在赔本赚吆喝。
面对KA这些有理无理的“买路钱”，许多厂家和经销商都感叹“想说爱你不容易”。厂家及经销商们在计算着自己的市场费用效率越来越低的同时，如何去寻找解决问题的办法呢？
l 客户的各项费用投入多少？费用率多少？
l 如何快速查询客户的历史费用，避免客户多收、重复收？
l 客户费用冲抵应收帐款（帐扣）多少？现金结算多少？
l 经销商代垫客户费用，如何统计客户费用？如何避免经销商多报，重报客户费用？如何管理经销商关于费用的其他应付帐款往来帐？
l 对于经销商，代垫厂家的客户费用，如何统计客户费用并同时统计厂家的其他应收帐款？如何管理代垫厂家关于费用的其他应收帐款往来帐？
精诚分销管理系统将与您共同探讨解决之道，为您分忧解难，精诚分销管理解决方案是精诚软件专门针对快速消费品行业而设计的，为您提供完整的费用解决方案。
1、 KA费用管理：进场费、节庆费、促销费、返利、单品费、新开店费、公关费等。
2、 费用冲减应收款管理：返利等费用项目可直接冲减KA的应收帐款，减少繁杂的应收计算处理环节。
3、
代厂家/代经销商垫费用管理。
4、
厂家应付费用管理。
5、 费用分析报表：按项目、按KA店面或系统、按人员、按区域。
6、 KA客户利润分析报表：直接评价KA卖场的利润贡献。
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[此贴子已经被作者于2009-10-19 14:48:58编辑过]
