“征税”到底有什么影响？
面对越来越高的进场费，包括厂家和经销商在内的供货方欲哭无泪，终端却赚得盆满钵满。“征税”通知出台后，对这几方到底会产生什么影响？
供货方：我也可以选择别的路
我们先来看一则报道：
《酒鬼酒退出重庆超市》
上柜费、折点费、店庆费……因无法承受10多种名目的收费，在重庆市打拼了十几年的湖南酒鬼股份公司，近日终于下定决心，撤出市内所有商场和超市。据悉，酒鬼酒是首个退出商场和超市的高端白酒。
据了解，商场和超市是高端白酒最主要的销售渠道。湘酒鬼于1997年进入重百超市，并在2年前完成其他商场超市的布局，酒类专柜近100个。湘酒鬼重庆负责人称，选择退出是因为收费名目太多，“简直就是无底洞”。
进场首先得交进场费。据称，交纳进场费几乎是商场的惯例，一般交纳5000元左右。但这还没完，进了场后还得交上柜费，才能够正式销售。如果要做专柜，上柜费高达2万元，而单品上柜一般200元。
另一白酒在重庆的一负责人抱怨：进场以后，更多的费用接踵而至。首先是人员促销费，商场超市一般报价800元/月。其次是打折费，商场超市为了聚集人气，随时都无条件要求厂家配合打折。遇上店庆、开新店，厂家还得交庆祝费，还不包括厂家购买气球、横幅等其他宣传费用。五一、国庆、春节，厂家还得交节庆费。
最无奈的是到商场超市结账时，还要被收取折点费。所谓折点费，说白了就是商场按照营业额提成，折点费一般在2%—3%，最高的超过10%。
据介绍，现在进一线商场超市卖酒，至少要先支付15万元，而且还不算之后的各种费用。大多高端酒厂都感叹商场收费名目太多，纷纷转变思路自己做终端，直接面对消费者。
酒鬼酒退出商场超市后开始尝试直销，第一家专卖店已在解放碑悄悄开张。据悉，近期还将开7家专卖店。酒鬼公司重庆办事处负责人承认，搞专卖店投入同样也很高，而且前期还会亏本，但是不再为商场“上贡”。据悉，目前在重庆市开专卖店的，还有五粮液和茅台两家。此外，一些高端白酒还买断了部分高档酒楼销售权来做销售终端。
这是原载于《重庆商报》（11月17日）上的一篇文章，从这其中，我们看到了供货方的另一种选择——直销，更牛的做法是买断终端。面对“征税”后超市趾高气扬的嘴脸，有实力的供货方选择了自救。虽然做专卖店的初期投入费用高，但是一旦开起来了，后期维护的费用会比给超市的各种杂费便宜，而且从此不用再“寄人篱下”，看别人的“脸色”。同时专卖店还有树立形象、保证质量、塑造品牌形象等多种好处，不失为离开商超的销售新道路。不仅是白酒，其他食品行业的龙头老大们也开始尝试这条道路，汇源的专卖店在成都已经做得风生水起。
唯一的缺陷是这种做法成本太高，没有资本实力、品牌实力的供货方轻易不敢也不能尝试，但是，换一种思路来看，一家做不成，可以多家联合做，等大家的实力都上了台阶，达到能“自立门户”的水平，再各自独立。当然，这需要厂家和经销商们的精诚合作，才能避免“联合”因利益分摊不均而有始无终。无论如何，这都比老老实实地向那些飞扬跋扈的终端“进贡”强许多。
终端：进场费我从此收得理直气壮
据了解，一些大型连锁超市公司收取的进场费已经成为其全年收入的重要组成部分。这里进场费的概念并不只是进店费用，而是包括进店及进店后供货方须交纳的赞助费、品种条码、商场月活动赞助、专架、堆头架、公关费用等等，名目繁多，不一而足。因此进场费并不是“一劳永逸”的东西，而是一个“无底洞”。
目前一些超市在进货交易中不同程度地存在擅自收取其他费用、不合理摊派、暗箱操作等。由于政府相关部门并未对进场费的项目、数额制定统一标准，从而各个超市收费金额不一，名目不同，而解释权全在超市自己。针对这些情况，供货方的抱怨当然不绝于耳，终端虽然钱收进了口袋，但面子上始终有点过意不去。
“征税”通知发出后，他们长舒了一口气，某超市主管这样说：“超市收取进场费有了依据后，我们更要‘照章办事’。”言下之意就是：有法律法规给我撑腰，我收费，我自信！难怪供货方面对“通知”时感到无比委屈，心里酸溜溜的了。
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