1、开拓型：不断预测顾客的需求，把产品率先打入市场
特点：有创新意识，富有活力。这类公司真正了解什么是营销，它投资产品的研发并设计创新的解决方案。
2、跟随型：不喜欢冒险，在决定采取之前宁可谨慎观望市场走向
特点：缺乏开拓精神。这类公司或许会取得成功，但一态度，市场始终限制成就的取得，更富有活力的方法才会提高市场营销成功的概率。
3、保守型：始终以同样的模式经营，不思变改
特点：保守、独立、自满。这类公司注意向外发展，必须以顾客的需要而不是公司的习惯和传统为主进行经营活动。
有效的市场营销通常被描述为：“制造你能销售的产品，而不是销售你能制造的产品”
前者是：顾客主导型，根据顾客的需求开发产品、提供服务；
后者是：产品主导型，他们把产品放在第一位，其次才考虑到顾客。
