一家企业要树立行业江湖地位，仅仅依靠自身强大的资金、制造能力、厂房设备等硬性实力还不够，还必须拥有自尊、自爱、自强的市场开拓精神。在一些灯饰经销商眼里，好企业就是好靠山，但很多企业找商家就是认为商家会采购、会打款。所以经销商经常会对企业提出各种要求，越是大的经销商，条件越苛刻，他们往往要求低价格、多返点、大量铺货、延后结算等等；有些缺乏道德的商家甚至要求陪吃、陪喝、陪玩。正因为这些不良商家的嚣张和制造企业对他们的放纵，造成厂商之间的合作变成了江湖义气、酒肉交易，而对处于弱势但又亟需成长的企业来说，这显然是一种无法持续的合作。
从产业发展的角度来看，企业是商家发展的根本和源泉，许多成功的商家背后，都有一个或者一批成功的品牌在支撑。随着发展，企业、渠道及品牌建设已经日益成熟，厂家与经销商的合作模式也日益完善。但是，因为“店大欺客，客大欺店”的陋习和行业行为的不规范，给行业留下了巨大的渠道危机：一方面，经销商凭自己在行业内积累的一些“资历、信誉”，可以空手套白狼，造成行业现金流分配危机；另一方面，随着经销商要求的提高，企业渠道、品牌以及终端推广成本日益提高；此外，因为不平等合约，企业与经销商的合作无法持续，造成渠道建设不稳定，品牌或商家更换频繁。最终，因为厂商协调失衡，各种资源无法形成合力，厂商之间的合作无法产生聚变，所谓现代化的品牌运营体系便无从建立，导致企业与商家成长缓慢。
衡量一家企业或品牌是否成功，最直接的标准就是有多少商家跟随她并在持续发展壮大；同样，衡量一个商家是否成功，就要看其在自己建立的渠道平台上，是否能真正为品牌带来销量并扩大品牌影响力，从而成为品牌成长中的一部分资源。只有这样，厂商的价值才能最大化，渠道也才能稳固。
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