金属检测机开发记 [复制链接]

金属检测机开发记
09年公司销售员报告有十台金属检测机业务，因为正常业务很难做，希望公司能接下这笔单。当天公司决定先做个论证，本人受命负责该项工作。经初步调研，结果1，技术上，发现市场上有不少机械类企业都在做这个产品，他们能做我们也应该能做。2，效益，按照网上了解的价格打7折，我方效益还不错。面对严酷的经济形势，公司决定做。
我们的做法是直接购买金属检测头，我们自己生产输送机，结合两者构成金属检测机。
本人在网上发贴求购金属检测机（不要输送机），我们得到很多回复，网友的热情让人很是感动，我们选择了一家供货商，应我方要求，该供货商向我方提供了输送机生产的几个要领，很快我们就拿出了第一台输送机，并约请供货商先送台机过来，行，我们就买下。几天后，供货商送来了金属检测机头，我们当场把金属检测机头安装到了输送机上，经测试，机器能工作，但达不到我方要求的直径0.7mm铁球，供货方解释，他们标检测0.7mm是指机器在最佳状态下的指标，实际工作是达不到的。根据这个情况我们没有接收这台机，因为这台机头装上去不能满足我公司销售合同的技术要求。根据我们的要求，几经联系我们找到了另一供货商，我们同样约请了他们，机头送到后进行安装，试验，结果，可以检测到直径0.7mm的铁球，但价格高了，真是一等价格一等货，经过几个小时试验我们发现，在没有任何检测的情况下，机头过一会儿就会误叫1-3声。供货商解释是我公司车间设备干扰，中午休息期间，车间所有设备全部停机，试验结果几乎依然如故。供货商在这种情况下解释：国产机都是这样，要想没有乱叫必须购买进口机，但进口机的价格就不是差一点点了。这样的机我们无法接收。在这种情况下，本人只能对部分国内生产金属检测机的机械厂家进行一些侧面调查，调查结果，他们的机器能达到我们的技术要求，工作中没有乱叫现象，另外发现他们似乎都使用了同一个公司的产品。并且在那个金属检测机头上都有几个特定的英文字母，经过网上搜索，马上找到了这家公司，我们同样做了约请，该公司派来了一个技术员，一番安装，调试，这台金属检测机能检测到直径0.6mm的铁球，车间设备正常工作，几个小时没有发生一次误叫。就这么成功了。坐下来谈谈价格，没想到比前两家便宜多了。
这十部金属检测机目前已经售出近半年，春节后我们做了回访，用户居然都很满意，作为一个懂得一点电工的机械工程师，能做到如此，真有成就感。
总结：工作中要有创劲，当初要是因为不懂电子就不敢接这个单，这块收益就没有。其二，要勤奋，
要有拼劲，我们第一第二次试验之后几乎失望，很多人都认为，人家专门生产金属检测机的做的东西不过如此，我们行吗？事实证明我们行，还很行。要勤学习，勤思考，勤动腿。
思考：1、机械行业今后的路怎么走才能越走越宽广。
      2、产品涉及的学科越来越多，在这条产业链中机械行业应扮演什么角色。
仅把此文献给我们机械行业的朋友们，如能起到一点抛砖引玉的作用那就更好了。前面道路漫漫，朋友还须努力。