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过度促销导致的市场猝死，如何规避？ [复制链接]

阿虎
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1#
t T
发表于 2004-12-17 02:52 |只看楼主
［市场症状］ 　　A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无法避免地陷入促销车轮大战的“囚徒困境”。双方的销量似乎都上去了，可最终形成利润不见增长甚至是负增长的困局，赢利也成为泡影。 　　对于新入市的品牌A而言，这种境况是非常可怕的。变相的促销降价招术给市场运作带来巨大的压力，而消费者此时已是不促销就不买帐或等你促销甚至要求更多促销的恶性循环，企业落入自己的促销陷阱，最终不得不撤出市场，市场就这样在短短几个月时间里死掉了。 我们又该如何规避？
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无霜
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2#
t T
发表于 2004-12-17 20:42 |只看该用户

我见过类似的产品好多,品牌力不过,无法突破.难以生存.
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无霜
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3#
t T
发表于 2004-12-17 20:52 |只看该用户

方法提了好多~~~一旦介入实践市场---就行不通了.(纸上谈兵)

实际无法解决,好多新入市的品牌还是猝死现实结果.(福建长富牛奶---外省市场例)

当然也有成功的典型,不过是特殊的气候~~适宜~~适应.

个人如果能摆平的话,福建长富牛奶提供100万年薪以上.
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阿虎
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t T
发表于 2004-12-18 00:35 |只看楼主

多来人发表意见呀~~~
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食e通
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t T
发表于 2004-12-18 01:30 |只看该用户

冷藏保存的长富牛奶的口味比较适合我，热的长富有些和以往不同的味道，最近的鲜奶我不大喜欢。[em04]
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无霜
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6#
t T
发表于 2004-12-18 09:32 |只看该用户

以下是引用食e通在2004-12-18 1:30:00的发言： 冷藏保存的长富牛奶的口味比较适合我，热的长富有些和以往不同的味道，最近的鲜奶我不大喜欢。[em04]

我最爱长富牛奶的口味啦,只是这边没有买呀!
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紫刀
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7#
t T
发表于 2004-12-20 12:18 |只看该用户

奶行业在走下坡路，小企业生存更加艰难！作，死！不做，更死！
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lggspro01
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t T
发表于 2004-12-20 16:37 |只看该用户

先做贴牌加工生存，再积累实力发展
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angle
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t T
发表于 2004-12-21 11:49 |只看该用户

[em10][em10]
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angle
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t T
发表于 2004-12-21 11:54 |只看该用户

因为任何企业的资源都是有限的，只有集中配置资源于目标区域市场，才能形成局部竞争优势。同时，做到全国视野，本土操作，其企业管理水平、品牌塑造、市场运作能力须达到全国水准，对区域市场率先进行引导，精耕细作，深入培育忠诚顾客，打造根深蒂固富有特色的区域品牌。乳品也是如此哟
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fssimon88
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t T
发表于 2004-12-21 15:22 |只看该用户

只做产品不做品牌.
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leonlaid
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t T
发表于 2005-01-12 15:43 |只看该用户

奶制品企业都进入了微利，

做产品不做品牌更是死路一条

多少小企业都在做低档奶制品

无论是任何产品高促销，频繁促销都不是好的选择

每次促销的目的，

促销的时间，促销的地点，促销的对象

我身边有一个很好的案例：

一个中型的鸡粉生产企业，在同行业中做的比较早而且在本地市场也有很高的占有率。而现在将有被市场淘汰的迹象。原因就是过度频繁而且糜烂的促销。正常情况下基本经销商基本不卖货，断货也要等着促销（不等促销不没利润）。这样就留下了市场空间被企业品牌切入。而杜绝高促销频繁促销的，合理分配各级经销商的利润，业代加大市场监督很关键。
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luyong
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t T
发表于 2005-01-13 16:32 |只看该用户

要想长期做市场，怎么能一上市就搞本品搭赠，打不特于把产品刚一出生就往火里扔吗？有那搭赠的费用不如在产品上市的同时做宣传用呢！虽然这样做收益是比较慢的，但是长期发展的道路，总比把产品的生命期打折好吧！
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sunskj2005
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t T
发表于 2005-01-14 11:07 |只看该用户

既然强弱　不成对比就要先集势！我认为这才是小企业生存之术！
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可视
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t T
发表于 2005-01-14 12:52 |只看该用户

             我觉得按他这样促销的话,何不如换一种促销方式,那可能不会导致市场猝死!          

              因为处理事情的方法方式是多样化的!做每一件事情 应该先考虑可行性和不可行性, 不能盲目. 是 每一个做管理应该注意的!          
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