策划保健品招商新手段 《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。
《规定》对保健品广告的限制
《规定》指出保健品广告应当引导消费者合理使用保健品，并从17个大大小小的方面规定保健品广告不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用专业化术语、表示科技含量的语言等描述该产品的作用特征和机理；以专家、医务人员和消费者的名义和形象为产品功效作证明；夸大保健食品功效或扩大适宜人群范围；明示或者暗示该保健食品具有疾病治疗的作用；与其他产品进行对比，贬低其它产品；含有无效退款、保险公司保险等内容；含有“安全”、“无毒副作用”、“无依赖”等承诺的；含有绝对化用语和表述；含有有效率、治愈率、评比、获奖等综合评价内容等。
《规定》对保健品行业的影响
自保健品兴起以来，中国的保健品市场就呈现一片混乱景象：名目繁多的保健品蜂拥市场，鱼目混珠，真假难辨，铺天盖地的广告让消费者无所适从，保健品广告虚假宣传误导消费等违规现象让有关部门防不胜防。根据中国消费者协会与中国保健科技学会2004年对保健品宣传内容进行的调查，中国70%以上的保健品存在虚假宣传、夸大宣传现象，宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部批准擅称产品具有保健功能的占31.4%。
《规定》的实施，在一定程度上规范了保健品市场，保健品广告的违规行为有所收敛，利于大企业、大品牌的发展，但也给保健品行业中中小企业的发展带来一定的阻碍。在保健品行业发展的初期，三株、红桃k等先行者正是运用功效证明、专家证言等广告形式，在市场上站稳了脚跟。新政策对这些诉求方式的限制，让跟风的中小企业陷入迷茫之中：前人走过的路如今走不通了，广告宣传怎么办？产品招商怎么办？
保健品营销策划：新形势新手段
在保健品市场中，大多数企业都依赖于经销商的全面推广。无论任何产品，首先要征服经销商，才能够面对消费者，为消费者认知和接受。在很大程度上，招商的成败往往会决定产品上市后的发展形势。从新闻发布会、媒体招商到旅游招商，企业费尽心机招徕经销商，投入巨大，却收效甚微。
面临新政策带来的新形势，保健品行业所擅用的招商政策已经行不通，那么，企业所面临的问题就是如何突破新政策阻碍，形成行之有效的招商策略，说穿了，也就是摒弃一直以来保健品招商策划的传统方式，和其他行业产品站到同一起点，进行真正公平、公正的竞争。而新的招商手段的实施，只靠企业自身无法很好地完成，必须倚重于专业保健品招商策划公司，为其进行专业的招商策划。向目前国内做保健品招商策划知名度比较高的麦肯光华（北京）保健品招商策划公司，他们策划的项目往往成功率都比较高。
一、满足市场需求
麦肯光华认为，有需求才有市场，有市场才有发展。在确定研发、上市的产品之前，须进行充分的市场调查，寻找市场上尚未被满足或充分满足的消费者需求，根据需求对产品进行定位，推出有潜力、有市场的产品。经销商都是精明的，为了追逐利益的最大化，对没有前景的产品或许会不屑一顾，但对于有极大市场需求的产品则会趋之若骛。
二、吸引经销商眼球
放眼当今保健品市场，种类繁多，各种各样的产品名称也数不胜数。产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，还必须具备两个要素：一是产品有个好名字，一个响亮、贴切的产品名称可以缩短经销商的认知过程，使产品易于为经销商接受；二是产品有优秀的包装，醒目、有视觉冲击力的产品包装可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。
三、抓住经销商的心
要达到成功招商的目的，只吸引经销商的眼球还远远不够，必须想办法抓住经销商的心，使其作出经销产品的决定，并为产品的销售不遗余力。这里有两种方法可以有机结合来使用：
1、通过各种渠道向经销商展示产品卖点。在众多同类产品中，经销商可做的选择很多，有什么办法让他不受别的品牌吸引而经销自己的产品，这就要向经销商展示产品的卖点了。卖点是产品的生命，有了独特的卖点，就有了市场，这一点经销商是很清楚的。但是，如何挖掘产品卖点呢？“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，当局者迷的企业是无法完成这一程序的，必须由专业的保健品招商策划公司从产品的众多特性中，去同求异，找出产品自身独有的、别的产品不能提供的卖点。
2、提供最大限度的优惠政策和营销支持。追逐利润是商人的本性，经销商自然也不例外。企业采取低扣率供货、奖励、返还等优惠措施，可以在一定程度上扩大经销商的获利空间，提高其积极主动性。而广告宣传、促销活动可以增加提高产品销售的数量，有效增加经销商所获利润。此外，企业还应该有足够的服务意识，为经销商提供周到的保健品招商策划营销服务，业务培训和指导，市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。
四、保健品招商策划
◆“运筹与帷幄之中，决胜之千里之外”！麦肯光华认为，好产品，通过市场研究、营销策划、竞争者分析、品牌定位、价格定位、渠道设计、创意写作等方面的系统工作，才能够真正获得消费者的持久购买。
五、样板市场建设
◆“榜样的力量是无穷的”，麦肯光华认为，新产品上市推广，样本市场打造非常重要。中国不缺乏好产品，也不缺优秀的营销队伍和优秀的代理商队伍；唯一缺乏的是系统的保健品招商策划方案和可以快速复制的成功样板市场经验！
“适者生存，优胜劣汰”，达尔文所提出的进化论不只是针对自然界而言，对于市场经济也同样适用。面对新政策的阻碍，保健品行业只有转变观念，辞旧迎新，才能够在新一轮的竞争中取得胜利与发展。否则，将为无情的市场所淘汰。
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