进入6月各家酒类企业都纷纷忙于开展招商活动，为旺季的到来做市场铺垫。当前，营销手段的变化和终端通路的竞争，已经成为酒类品牌生死攸关的决定性因素。自从酒类业进入营销时代，文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等，无不用到极致，市场的重点全转移到了市场终端的角逐。
目前的市场上，一方面多如牛毛的酒类产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的酒业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。招商会如同鸡肋——弃之可惜，食之无味！在终端竞争的硝烟战火里，市场开始了细分的步伐--强者愈强弱者不灭。在“三高一低”（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的现状面前，让合作客户先赢利，保证销售渠道畅通，厂家方能获得后来稳定的销售额和赢利。同时把网络建设好，并着力培育一批固定消费群体。
事实上现在的市场营销并不是价格之战，而是价值之战。企业主要是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。但长期以来，为行销产品而开展的各种促销活动令人眼花缭乱，但往往存在促销成本过高、力度不够、幅度有限而收效甚微。其实，应对的解决方案不是没有，而关键问题在于需要有好的促销媒介---即价格是蕴涵免费的、质量是可靠的、性能是实用的产品作为促销纽带。
2010年最佳促销商机来了，由中国网视主办，由深圳市港之旅旅行社有限公司提供服务，由香港、澳门、国内企业、厂家提供赞助，由中国网视提供媒体宣传，由“3.15打假网”全程监督；向全国所有商家开展“畅游港澳珠四天三夜双人游”免费券活动。这款免费旅游券就是给商家提供在销售环节中最佳的促销产品
赞助商赞助：1380元/人 此双人游免费券价值：2760元。
具体做法为，主办单位将面值为2760元/双人＂港澳四天三夜双人游免费券＂提供给需要使用此券做促销产品的商家或合作会员单位，他们再向消费其产品的顾客免费赠送。 而获得＂双人游免费券＂的消费者，从全国各地到深圳，由承办方深圳市港之旅旅行社组团参加港澳旅游。此活动点子非常独到：香港和澳门已经回归祖国的怀抱，有很多中国人希望能够一睹这两颗东方明珠。终端顾客现在就有这样的机会，可以通过平时消费，不增加额外费用的基础上免费拥有。
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[此贴子已经被作者于2010-6-12 10:37:30编辑过]
