醒元酒伴侣
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一、产品特性及价格
1、安伊公司背景及品牌
美国安伊生物制品有限公司 (American AnYeah Bio-tech Co.ltd)是生物工程技术的全球领导企业.数十年来致力于人体微生态系统的研究,拥有全球领先的益生菌培育技术，产品覆盖医药、食品等生物工程领域，享有极高的消费者信任度和美誉度。所属品牌sincere（醒元）是全球化的生物制品领先品牌。
上海安伊生物制品公司是美国安伊在中国的官方管理机构，负责其产品在大陆及台湾地区的生产及销售工作。
2、市场及产品介绍
中国醒酒市场巨大，却没有一个真正有效的醒酒产品，形成市场真空。当真正有效的产品到来必将成为行业的领导品牌（就像万艾可进入中国的壮阳市场一样）
美国安伊生物制品公司根据几十年的益生菌研究成果，利用生物酶醒酒、益生菌护体的人体微生态原理开发出真正醒酒、护体的“醒元酒伴侣”。（技术壁垒，其他企业几年内无法跟进）
醒元英译于美国安伊公司所属国际化品牌sincere ，取意于醒酒的“元”动力
“醒”隐含醒酒的意思，“元”表示益生元，暗含恢复元气。
美国安伊公司注重品牌，包装，市场的三者之间的结合,突出产品卖点，将企业营销理念融入产品。
3．产品定位
能减轻酒精对人体伤害的功能食品。咖啡需要咖啡伴侣，喝酒更要酒伴侣， 酒精及酒中的有害杂质能危害人体健康，重则表现于头痛，头晕，胃肠不适，全身乏力， 轻则也会对身体造成潜在伤害。醒元酒伴侣能减轻酒精对人体的伤害， 就像过滤嘴能减轻香烟对人体的伤害一样。
4、醒元酒伴侣三大品质优势
1、有效：
①醒酒：醒元含生物酶，生物酶能将酒精转化为酸和水，以达到增大酒量和醒酒的功效。
②护体：醒元含6种益生菌群 A、 醒元酒伴侣能有效分解酒中的有害杂质，以达到保护身体的作用 B、醒元中的生物酶把酒精中的乙醛（有害）转化为酸和水（无害）并排除体外,以达到增大酒量和醒酒的功效 C、6种益菌群到达人体肠胃后能优化人体的微生态系统,增强免疫力，有效保护身体。
2、安全：
①美国安伊公司拥有数十年的益生菌培育经验,技术成熟。其醒元酒伴侣利用人体微生态原理：生物酶醒酒、益生菌护体,有效、安全，更能优化人体微生态系统
②醒元酒伴侣所含菌种属于国家食品药品监督管理局所公布的可用于保健食品益生菌菌种名录中，并通过国家权威质量检测，生产符合《卫生部保健食品良好生产规范》（GMP认证）。
3.方便
①旋开即用，饮用方便
②一盒一瓶，携带方便
③液态益生菌，易于益生菌成活，方便吸收
5.醒元品牌酒伴侣
醒元酒伴侣定位: 能减轻酒精对人体伤害的功能食品
品牌诉求:酒后舒服一点
适应渠道:夜场，餐饮、商超，OTC
产品风格：包装风格独树一帜，雅俗共赏，给人清新亲切、绿色健康的视觉感 受，更具国际化风范。
二、安伊营销思想
市场指引五主张:
（1）客户架设：夜场（含餐饮）、OTC.超市三类渠道分客户运作,做客户专业的事.
（2）广泛分销：夜场、餐饮、OTC.超市,广泛分销,曝光率是醒元元酒伴侣品牌建设的基础
（3）广告推广：投入电台广播广告、报刊软广告、路牌广告等对产品进行推广
（4）活动推广：利用产品功效的优势，频繁在夜场、餐饮开展赠饮，酒水捆绑销售，积极参与夜场的消费套餐计划，增加消费者的尝试。
（5）价格稳定：价格是醒元的生命;价格不稳,会导致客户毛利低
三、市场支持
1、试用装：
醒元酒伴侣利用全球领先技术，生物酶解酒，益生菌护体，效果远远高于其他同类产品，这是我们产品的核心优势，并有技术壁垒，其他企业在几年内无法模拟。因此通过各种途径给销费者使用，再利用消费者口碑传播，增大醒元的销售，是我们最行之有效的法宝
上市初期，公司市场部将对重点推广渠道支持大量的试用装以迅速拓展开市场，鼓励认识产品的促销活动
2、网络推广
在各主流网站进行网络推广，运用新兴媒体迅速推广产品，提升品牌
3、生动化道具支持
市场部将有计划对所推广市场配发台卡、POP等生动化道具，以提升产品品牌形象，加快产品推广速度
4、电台广告：
有车一族是收入较高层次，公交应酬活动频繁，同时也有自我保健意识。针对这一人群，公司将对有一定铺市率的城市做电台广播广告以迅速推广产品。
5、报刊广告：
有一定铺市率的市场后，市场部将选择当地有影响力的报刊去做软文广告以迅速推广产品。
6、人员支持
公司将在各省设立办事机构，派销售人员对所开发市场进行销售规划及营销指导。 市场部在当地设市场督导，对当地相关人员进行专业培训，并和经销商一起企划执行渠道推广活动
四、退换货
1、凡属产品质量问题，经产品质量权威部门检测证实后，公司负责退换货。
2、因在运输途中出现产品包装破损等质量问题，公司负责调换货。
3、销售不畅的品种，如需调换，公司可在一定期限内调换货，换货所产生长短途运费由经销商承担。
五、安伊销售政策及市场支持：
1、公司制定了优厚的产品政策，为经销商预留了巨大的利润空间。
2、严格的区域保护
安伊公司为保证代理商的长期利益，制定有严格的区域保护政策和在区域内的独家代理权，维护了代理商长期的经营利益。。
1）授予独家代理授权书，独家经营本区域市场;
2）合同上注明严禁串货及处罚的规定条款
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