“深挖洞、广积粮”是在生活困难的时候推出的一种概念和模式。现在就我7年的保健品从业经验来讲，并且与现在的市场现状、产品针对性、团队的实际情况看来很有必要把“深挖洞、广积粮”的思想结合起来，让我们实实在在的做起来、卖起来更轻松、更快乐！ 在过去的“深挖洞”的目的是为了“广积粮”，把洞挖得深一些，目的是为了堆积储存更多更好的粮食，以免忍饥挨饿。但我在这儿结合谈的是要先“广积粮”，再“深挖洞”，根据粮食的多少，决定挖多大的洞，也就是收集更多的数据再进行深度挖掘。
现在我们的服务营销不再是一个团队找一个产品，利用老顾客、专家随意讲就做起来的时代了，在保健品走到现在，可以说是“几家欢乐几家愁”，开始做起来还行，是因为有老员工，老顾客，但是“打江山容易，守江山难”，几个月下来，或一两年下来，就有点“撑不下去”的感觉，最后就关门大吉或转行。所以，市场越做越乱，越做越难。
从我几年的保健品销售实际情况来看，“数据”是我们每天都挂在嘴上的口头禅了，所以我们要“广积粮”，要收集属于自己公司的更多的新数据，无论是科普，还是广告、老带新、发单等收集来的数据，我们都是认真分析筛选，因为在“广积粮”是要存好的粮食、有质量的粮食，所以我们就要收集到属于自己公司的更好、更有质量的数据，这样才能让我们在困难时期，在杂乱的市场中不挨饿；如果进行分类存放，还能别人挨饿的时候你还能长成别人羡慕的大胖子。现在已不是五年前那种有几个人找个产品就能够做起来的时代，也不是四年前那种找个体验产品就能“忽悠”一下顾客的时代，因为现在的顾客更理性，他们的保健意识已经有了，公司多了，产品齐了，他们的眼睛也更花了，最重要的是有经验、有条件的公司就会在“广积粮”的前提下去寻找“有经济实力、有需求自己公司的产品（针对性），在家里能”当家作主“的好数据就更好了，这样就会让我们工作更好做，也就为“深挖洞”做好了保障工作。
会议营销发展到今天，应该说很快就会欢迎它的第二春，应该是由无序朝着相对规范的方向发展了，由于现在的公司产品多，顾客更理性，所以我们要想在“广积粮”之后要去“深挖洞”就应该将“数据、体验、服务以及感情”完美的结合起来，让我们能把洞挖得更有深度、更有宽度、也更有广度。
我曾今见过的一位顾客的家里面有十七种不同方面、不同公司的保健食品和保健器材（有的甚至更多），但是他还在不断的购买新的保健品，我曾问过他,“这些对你都有用吗?”他只说“只要有一点好处就行”。试想：如果他们有很多钱，买的产品对他没有效果、甚至还有坏作用，如果你的公司做的产品很好，服务也很好，也很适用顾客，你不让顾客购买你公司的产品，不让他买足量，顾客去购买了对他身体不好的产品，作为经营公司的你，作为卖产品的你来说，你不是变相地害了顾客吗？所以我们在“广积粮”之后，一定要在适合公司产品的情况下进行“深挖”，挖足、挖到位。这样做，对顾客、对公司、对销售团队及销售员工来讲，是多赢。或许很多还没做多强多大的公司，就凭这种“深挖洞、广积粮”的思想，一个员工找到一家好的顾客就能带动一个公司。
只要我们敢想，就一定敢做，只要我们敢做，就一定会做到，甚至会做的更好。
