今年5月，在第13届中国特许加盟大会上，山国饮艺继去年入选百强连锁以来，再次以强大的综合实力荣获“2010-2011年度中国零售业优秀特许加盟品牌”荣誉称号，荣获该奖项的品牌中只有“吴裕泰”和“山国饮艺”两家茶企，这充分显示了山国饮艺在中国茶业加盟连锁中的领先优势。荣誉见证实力，为深入了解茶业连锁引领者山国饮艺，笔者特意走访了山国饮艺茶业有限公司。
山国饮艺荣获“2010-2011年度中国零售业优秀特许加盟品牌”荣誉称号
山国饮艺茗茶，源于铁观音发祥地安溪西坪，总部位于福建厦门。公司成立于2002年，在第八代铁观音世家传人林玉辉的带领下，短短九年间取得了巨大的成就，目前已在全国多个城市拥有数百家分店，产品远销全球三十几个国家，拥有大型有机茶园以及一百多亩加工厂。九年来，山国饮艺不断进行品牌深耕，品牌号召力与日俱增，不断荣获“中国零售业优秀特许加盟品牌”、“中国茶业十佳品牌”、“上海世博商业卡推荐商户”等荣誉。一个企业能够在短时间内倔起并闯进茶行业的前列，肯定有其独道之处，带着一系列问题，笔者采访了山国饮艺董事长林玉辉。
山国饮艺安溪大型有机茶园实景
独特优势：加盟连锁创立者、领先者
林总在采访中表示，山国饮艺能够获得今日的成功绝不是偶然，而是当整个茶行业还处于发展阶段时，山国饮艺就创新性地在茶行业导入特许连锁加盟体系；当许多茶业品牌开始模仿山国饮艺时，山国饮艺已走在行业前端，建立起一套标准化、专业化、制度化的连锁加盟体系，并实现在全国成功复制；当整个行业处于激烈竞争状态，许多品牌饥不择食选择加盟商时，山国饮艺已严格规范加盟商的质与量，力求寻找志同道合的有志之士，一同为了百年茶企之路而努力！
问及加盟连锁经营的秘诀时，林总笑着说，“其实秘诀就是诚信和服务。很多茶企都在做连锁加盟，但是在企业与加盟商签约后真正能完全兑现当初对加盟商的承诺的有几家？我们是真正把加盟店当成直营店在对待，把加盟商当成是亲人、朋友，而不是你找我进货这样简单的生意伙伴。我们朝着共同的目标一起努力奋斗。因为只有把加盟店真正做大做好了，我们的企业才能走得更远。”
独特战略：大城市开大店，小城市多开店
山国饮艺的操盘手从一开始深谋远虑，目光犀利地看到了众多铁观音品牌没有瞄准的广阔的中原市场。为了迎合北方市场的消费习惯，拉近与北方消费者的距离，山国饮艺的操盘手更从品牌起名上就下足功夫，“山国饮艺”取自“三国演义”的谐音，朗朗上口，令人过目不忘，一经推出就获得了北方茶友的认同。
当众多知名茶企都以大城市为中心时，林总在二、三线小城市看到了机会。“二、三线小城市里的茶叶市场还比较不正规，私营小企业、夫妻店比比皆是，值得消费者信赖的茶叶品牌还很少进驻。”林总说，“既然那些大品牌不关注小城市，那我们何不在小城市多开店，全面占领小城市市场呢？既然那些知名品牌已在大城市竖立起了品牌影响力，那我们在大城市就必须开大店，开有规模、有水准的店，才能与他们相抗衡。”
这就是“大城市开大店，小城市多开店”的独特战略。事实证明，这一战略是十分成功的。如今山国饮艺分店已在全国遍地开花。“每进驻一个城市就要把服务做到极致，严把产品质量关，在当地树立品牌影响力。”林总介绍加盟连锁经营经验时说：“大城市多开店，小城市开大店，这就是我们连锁经营布点的诀窍。”
“为了避开已趋饱和的福建市场，在企业创立之初，我们选择了北方市场，并取得了傲人的战绩。后来我们的实力够了，也该回到家门口来展示自己了”林总说。据悉，2009年山国饮艺开始反攻厦门市场，短短两年时间，山国饮艺门店就已全面覆盖鹭岛，成为厦门人民身边的邻居。
山国饮艺专卖店
独特的品牌文化：有情有义，山国饮艺
看到“山国饮艺”，人们都会不由自主地联想到“三国演义”，这就是山国饮艺为品牌起名时的高妙之处，将品牌文化深深根植到广袤厚重的“三国演义”的文化土壤里。读“三国”历史，品“山国”好茶，彰显出厚重大气的文化内涵。
“三国演义”里的刘备、关羽、张飞、诸葛等鲜明的人物形象都是重情重义的代表，山国饮艺从中汲取了“情义”这个打动人心的诉求点作为品牌文化的内涵——有情有义，山国饮艺。山国饮艺致力于与茶友分享的，就是一份打动人心的情义。
“山国茶，真情的味道”是山国饮艺的待客之道。热情的微笑，真诚的服务，这个为每一家出色的品牌茶企所秉持的门店经营理念，在山国饮艺这里，由于它独特的“有情有义”的品牌内涵，而更显真诚、自然、和谐与厚重。当您踏进店堂品茗，山国热情的小乔与您分享的不仅是一杯好茶，更是一份真挚的情义。当您购茶送礼时，送出去是一份浓浓的情义，对方分享到的也是一份真情厚义。
有远见，有魄力，有信心，正是山国饮艺成功的秘诀。21世纪是茶业发展潜力无穷的世纪，中国茶企任重道远，我们期待山国饮艺能够朝着正确的道路走下去，铸就更多奇迹。
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