强敌环伺 金星放言“不是很怕”
5年内产值要达50亿~60亿元
晚到总比不到好，改制实现了金星的最大战略突围，从此，河南啤酒业的老大可以轻装上阵了。
7年的漫长改制路，无论河南还是全国啤酒市场，已经不是几年前的局势了。面对啤酒巨头兵临城下的省内市场和惨烈角逐的省外市场，金星要想在3到5年内完成上市工作，能否如愿还需要时间的检验。
省外浴血搏杀
“改制完成，解决了金星发展的一个最大难题。”郑州大学EMBA常务副主任刘伟教授对此给予了高度评价，“集体企业的股权界定，比国企复杂得多。原来金星产权不明晰、股权激励措施没有办法实施，严重制约了企业的发展，这次它的资本界定就是最大的战略突围，可以轻装上阵。”
在省酒业协会会长熊玉亮看来，改制来得太晚了，丧失了很多发展的良机，“但再晚总比不改好”。
从第一次和资本市场对接谈判到现在，蓦然回首，无论是河南还是全国的啤酒市场，已经不是几年前的局势了。这一点，张铁山非常清楚。
现在，他们面临着内忧外患。
内忧，金星啤酒无论是省内外市场还是企业自身都存在着大量的问题，制约着这个曾经最具活力的啤酒集团。外患，国内啤酒大鳄已经逼上家门口，想不应战都不行。
据金星啤酒官网介绍，目前金星啤酒年产能达到200万吨，在全国10多个省市辖有18家分公司，仅列雪花、青岛、燕京之后。然而，金星啤酒的全国化战略却遭遇着不小的挫折。
南方市场一直不好，南京分公司自2004年投产后一直处于亏损状态，市场份额始终无法突破5%。2007年，南京公司撤销。
金星啤酒目前的优势市场，主要集中在以河南为主的中部和以云贵为主的西部，但甘肃公司在青岛旗下黄河啤酒的优势范围内无法施展威力；成都公司则面临着雪花、青岛和金威的重压。
“省外市场销量有所下降，利润在降低。”张铁山介绍，“我们的销售费用加大；成本在上升；工人的工资从原来的一个月1700元涨到了2300元，总体上利润降低。”
省内强敌环伺
省内市场，也是强敌环伺。
作为全国人口最多的省份，河南的啤酒消费容量仅次于山东，在全国各省(市)中排名第二，一直是国内的啤酒业巨头虎视眈眈的省份。
前几年，由于河南啤酒市场一直是低价格竞争，利润非常低，巨头们一直不屑于进入。“现在，我们正在走向中高端，他们就进来了。”省酒业协会会长熊玉亮表示。
一年时间，华润雪花在河南市场不断跑马圈地。继2010年4月收购驻马店悦泉啤酒，今年1月收购河南第二的奥克啤酒郑州、漯河、安阳三家工厂后，今年7月，又全资收购河南商丘蓝牌啤酒公司。华润雪花表示，收购完成后，立即启动20万千升的新厂建设工作。届时华润雪花啤酒在豫产能将超过100万吨。
今年3月7日，百威英博集团以5.3亿元收购河南维雪的大部分工厂。 3月19日，百威英博总投资达27亿元的啤酒生产基地落户新乡，生产能力可达100万千升。
再往前数，2010年8月，燕京啤酒对外透露，拟收购河南月山啤酒股份，目前双方已经签署了股权转让协议。
月山啤酒是河南的第三大啤酒企业，原有焦作博爱、驻马店遂平、山西榆次3个子公司。2006年12月，山西榆次的子公司被华润雪花以1.39亿元人民币收购，而此次燕京收购的是剩余两家工厂。
就连二线品牌也不被放过。百威英博（河南）啤酒有限公司已经看中洛阳宫啤酒，并准备下手。
效果有待检验
金星一向在全国市场与青岛、燕京、华润雪花等一争高下，如今，被人家攻入大本营，并且看着老二、老三、老四、老五“倒戈”，对自己形成合围之势，压力可想而知。
更因为产权的不明晰，金星啤酒曾让多家想与之合作的风险投资机构与世界啤酒巨头望而却步，也因此错过了最好的机遇。
“具体的改制方案，我们最近会对社会公布。”张铁山表示，“我们这几天正在召开会议，商谈企业下一步的发展战略，初步设想是在3～5年内上市。接下来关键问题就是如何连续保持盈利、提升利润。”
面对强敌，张铁山显得比较冷静，“今年，雪花、燕京在河南是在做摸底工作，没有大的动作。明年初会有一场恶战爆发。”
“3年前，我们就已经预料到了今天的形势，啤酒一直都在恶性竞争。我们就是从这种环境中成长起来的。所以，这个倒不是很怕，怕就怕在我们内部如何消化。”张铁山说，“我们要在内部做好精细化管理，先把内部做强。”
他说，除此之外，金星已经改变了企业的战略：省外市场暂时放弃扩张，扩大省内市场的份额。在河南，营销人员从原来一个县1人增加到现在的一个县7人；销售网络延伸到了每个乡，到各个村，“一两年就顶过去了”。
“购买金星的资金我们完全有这个能力；流动资金可能缺乏一点，但我们和银行合作得很好，不会出现大问题。”对于未来5年的目标，他踌躇满志，“5年内产能达到200万吨，产值将达到50亿~60亿。”
但在熊玉亮看来，改制后的金星，能否具有后发优势，尚是个未知数。
更多内容... ... 
