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茅台高档白酒价格超千元难求 中档白酒出现滞销
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发表于
2011-10-18 14:43
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两次提价茅台迎宾酒、王子酒价超百元 市场销售量下降
同时金六福、牛栏山等份额涨至三成 提价太狠“二线”茅台不好卖了
白酒市场在经历了一轮涨价潮后,记者发现,随着价格走高,白酒销售出现“两极分化”,尤其是茅台系列,53°飞天茅台高档白酒价格超千元却依然一瓶难求,可部分中档白酒却出现滞销情况。
经销商表示,都是提价惹的祸。
中档茅台系列难卖
“白酒涨钱了,买红酒吧。我们不涨价还打折呢。”昨天,记者在沃尔玛、家乐福等超市看到,白酒销售区的顾客寥寥无几,与之相反,红酒专区却热闹一片,促销人员更喊出了这样的口号。
记者了解到,每年进入9月份,就到了白酒的销售旺季,都会出现供不应求的情况,而今年却恰恰相反,尤其是涨价凶猛的茅台系列。
记者在三元桥附近一家烟酒专卖店内看到,店主孙女士正在为难销的白酒发愁。“8月底进的两箱茅台王子酒,到现在还没卖完呢!一天都卖不出一瓶去。”孙女士无奈地说。
记者随后又走访了多个烟酒销售门店发现,除了茅台王子酒之外,茅台迎宾酒、低度茅台等均出现了不同程度的压货情况。
记者追访
二次提价拉大与同档白酒价差
记者在采访中发现,“价格太高”成了绝大多数经销商给出的理由。“谁自己家里买一百多的白酒喝啊。”一位经销商感叹道。
据悉,茅台王子酒、迎宾酒等多款中低档茅台酒都于2010年12月16日进行了提价,平均上调幅度为20%。而今年年初,茅台53°迎宾酒、53°王子酒零售价再次由此前的78元、138元分别涨到109元、199元,涨幅近50%。
茅台提价后,其与市面上如金六福、牛栏山、古井贡酒、口子窖等一众中低档白酒之间的价格逐渐拉大,也成了其难卖的原因。
金六福、牛栏山、口子窖、洋河、古井贡酒等区域性二线白酒售价普遍在百元左右,随着茅台酒持续提价,已经将二线白酒之间的价位越拉越大,价格差已经达到了50%。
价位尴尬市场份额出现下降
与高端白酒不同,中低档白酒可替代的产品较多,市面上销售的和茅台王子酒、迎宾酒等同档价位的中低档酒品牌就有包括牛栏山、金六福、口子窖等在内的近十种。
今天上午,一位经销商告诉记者,去年这个时候,除了茅台的高档酒一瓶难求外,中低档酒的销量在总体销量的30%左右。
而今年,受涨价拖累,茅台中低档酒的销量已降到了不足一成,金六福、牛栏山成为市场主力军,平均市场份额上涨达到了3成左右。
据悉,京城市场的中低档酒主要还是用于餐厅采购或者自己喝,消费者嫌贵不喝了,但是送礼的话,这种一、两百元的中档白酒又确实有点拿不出手。“高不成低不就”的价位使中档白酒一时间陷入了卖难的魔咒。
业内分析
不降价难卖现象会一直存在
对于目前出现的中低档酒滞销情况,有业内人士表示:“酒行业有言:低档酒拼价格,中档酒比营销,高档酒看内涵。”也就是说,从目前的市场现状来看,中低档酒的价格优势正在逐渐淡化,如果不降价,难卖的魔咒将会一直存在。
“白酒涨价肯定会失去一部分消费人群,但市场总体结构不会发生大的变化。”酿酒协会相关负责人告诉记者,中低档白酒的市场选择性较大,消费者的忠诚度相对较低,一旦提价就会造成消费者流失。(信息源自:白酒招商 jiu.spzs.com)
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