兄弟指的是寻找代理商时承诺的货物铺底吧?
中小型企业也不见得使用铺底来寻找代理商,关键是你们是否具备优势,这种优势就是平时我们讲的差异化,包括:产品差异化、价格差异化、推广模式差异化、渠道差异化、售后服务差异化等，如果你们公司的产品具备一定的市场优势、推广有保证、售后没有问题，销售人员又能把以上信息和目标客户有效的沟通，经销商代理产品的目的是赢利的，不是看他合作的公司是不是上市公司、跨国集团等，所有的企业都是由小变大，所以兄弟不必气馁，还是从产品和推广方案上多下功夫吧。
祝兄弟早日成功！
未尽事宜再请酌商。
