一、急客户之所急：有时客户接了比较急的订单，按照正常的货期是没有办法出货的，这时希望供应商积极的配合客户赶工，帮助客户准时提前的把货赶出来，这样的供应商是客户最喜欢的供应商之首，因为货赶不出来，客户会被他的客户骂死，采购会被老板骂死，说和供应商关系处理不好！
二、主动向客户涨价：遇到原材料上涨，成本压力增加时，供应商主动的告诉客户这段时间原料上涨，导致成本上升，销售价格也随之上涨，不要等到客户下了订单时才告诉采购要涨价，这时会被误认为不真诚而伤和气，也导致采购没有时间缓冲向上级反应而引起公司对他的怀疑，这种供应商是被认为比较真诚的，是别人比较愿意长期合作的。
三、主动向客户降价：相比第二种情况，这样的供应商会更能取得客户的信任，更能打动客户的心，却很少有人能够做到，当公司有促销，物价销售或者其它种种原因导致成本下降时，供应商主动的向客户降价，让客户感受到供应商是一个值得长期合作的对象，能够为自己节省成本，并且第一时间通知自己，给客户留下良好的印刷，并且能够让客户转介绍的最受欢迎供应商之一。
四、遇到采购处于很为难时主动的帮采购想办法解决问题：当采购处于面对公司和供应商两头都难于交待时，例如货期不能按照订单的准时交货，运输过程出现问题，产品有问题，价格上涨时，供应商经得采购同意主动的帮采购向采购经理或者老板解释，帮助采购取得公司的信任的，是采购最喜欢的供应商，就是恋人一样，觉得你值得一辈子的依靠，因为有问题时你不会逃避，而有勇气有智慧的去想办法解决。
五、谈判的所有细节都会征求客户的意见：在前期沟通和后期的合作过程中，特别是涉及**或者敏感的回扣问题时，都会征求采购如何操作，通电话时首先问的是说话方便吗？等等，这样的行为让客户感觉放心，自己的操作很安心，不会每天提心吊胆。
六、为客户提供最好的最适合的解决办法：没有最好的方案，只有最适合的方案，客户需要解决问题时，供应商永远要比客户专业，因为自己是行内的专家，客户因为采购的产品很多，只能知道个大概，帮助客户想最适合的解决方案，让客户觉得物有超值。
七、为客户做一些生意外的力所能及的事情：这一点用个例子说明，那时我的一个客户由于选好了日子回老家结婚，但是年低车票也不好买，再加上他们工厂又在工业区，出来市区买票又不熟悉，而且还不知道能不能买到，那时我和客户在QQ上无意聊到回家的事情（因为都是环球贸易网的金盾会员，所以比较相熟），他告诉我回家真麻烦，而且还赶上结婚时间，这时我主动的和客户说我帮你去排队买票，我轻而易举就可以办到的事情，客户却很难做到，之后每次产品有问题客户都第一时间打电话叫我们去解决，等问题已被解决了，他老板才知道，甚至有时根本就不知道，所以他老板每次都夸我们办事效率高，而且没有什么问题，和我们一直保持良好的关系，你能从中读出什么来吗？
八、不主动请吃饭的供应商，确实要吃，也是要让客户买单：很多供应商动不动就请客户吃饭，甚至还邀请客户老板，这种做法是很不受欢迎的，基本上的采购都不想让别人看到自己和供应商的关系过于亲密，更不想你去邀请公司的其它人，更不可能是公司老板吃饭，因为这样让别人感觉你们赚了很多钱，老板就会开始有想法，更何况老板是不差那一餐饭的，更何况吃饭往往都是在客户的地盘，应该是主人招待客人，不能反客为主。
