近两年，随着国家对医药保健品监管力度的加大，以及消费者消费心态的日趋成熟与理性，医药保健品营销的难度越来越大，但让人惊喜的是：从事会销的企业及经销商在销售上却取得了可喜成绩。
策划一：精英妙计
心灵变成魔鬼会议营销就会灭亡
主持人：
福缘天普推广的第一个少林产品——“少林神芝”于2000，此外，经过几年的高速增长后，近两年，会议营销出现了一系列的问题，几乎每天都有会议营销公司“战死杀场”，一些知名公司利润也大幅下降。为什么会出现这种情况？
栾承彰
从事会议营销的企业现在面临许多难题，要想改变目前这种状况，业内人士必须具备以下素质。
自信。只有自信，才能把事情做大，同时在遇到困难的时候不会乱了阵脚。平和。现在，随着国家法律和制度的完善，从事营销的企业和个人都不可能有暴利可言，所以，要保持一个平和的心态，把事情做细做透，要耐得住寂寞，不要天天想着一口吃个胖子。有耐力。做营销，失败是常有的事，如果遇到失败就趴下，就会成为一个真正的失败者，有耐力者，最终才能成大业。
瞿洪琪（中脉科技集团副总裁）
会议营销发展至今日，竞争已相当激烈，利润越来越小。所以我们进行了许多活动，来辅助会议营销。
比如，进行家政服务，举办老年大学学习班、举办各种公益活动等等。此外，我们也重视广告投入，这样一方面提高产品的美誉度，扩展消费人群，另一方面也加强老客户对产品的忠诚度。
会议营销也不意味着营销活动都在会议上做，有许多细节的东西要拿到会前来做，这些工作要经过策划部进行周密的策划不能只靠临场即兴发挥，一味的跟着感觉走。
比如：前不久，我们公司有一个价格特别昂贵的产品，在哈尔滨的一个会议上就销售了208万元，这是因为在会前，工作人员对客户做了大量的工作，所以在会上才能成交。
邓立仁(中国功能水科研基地执行副总)
会议营销受到社会各界广泛关注,也有很多行业在应用,应该可以说是一个很好的销售模式,随着社会的的发展,营销方式的多样化,会议营销需要创新,就目前实践而言,体验营销+会议营销效果更佳！
此外，立体健康的销售理念也广泛被社会所认可和接受，顾客越来越理性，前期的道入变得尤其重要，顾客在看到效果后，购买能力明显加强，而且立体健康屋的形式，对顾客的服务更到位，能够深入跟进顾客，最终达到意想不到的效果！
邱斌
会议营销说机理时要科学慎重，因为瞎说出一个机理之后付出的代价是很大的，你说出一句假话，就要有100句假话来支撑，最后把自己弄得陷入困局当中。比如：核酸、航天跟消费者有什么关系？消费者看电视广告，没办法跟你辩驳，你是强加给他们的。做会议营销就不同，他们会问出各种刁钻的问题，你回答得稍有差错，生意也就毁了。
此外，会议营销一定要向传统营销学他们如何做品牌、传播，要踏实地做，把品牌树起来，不能有一丝一毫“心灵变魔鬼、金钱进腰包”的想法。 传统营销做的是广度，会议营销做的是深度。传统营销的广度是会议营销极难达到的，我们要学习，这样才有更大的发展。
崔普洋
做保健品，需要掌握科学与传统的问题，但目前许多会议营销产品科学性挖掘不够，对中国传统的保健理论传承得也不太好。另外，建立会议营销公司时，品牌、资本、网络、服务、包装和市场运营模式等都需要慎重考虑，如果这其中的任何一个环节出现问题，都将对产品品牌带来损害，难以做长，给人一种卖大力丸的江湖骗子之感。
何坊
一、做会议营销不能急躁，不能有恨不得一夜暴富的心态。在目前这种市场状况下，这种心态根本没法把品牌做大，而且极有可能做砸。
我们的少林系列产品必须要沉下心，一步一个脚印地走。
二、此外，会议营销的策划人，总愿意把问题想得过于复杂，并追求表面的完美，这样极容易华而不实，难以执行。
三、会议营销策划应努力学习其他营销类型的长处和优势，跳出老套路，来点新鲜的、激动人心的东西。
四、资源共享的创新才是真正的创新。希望会议营销不是破坏客户、消费者资源的营销模式，地球的森林已快被贪婪的人类砍光，不要再把消费者的信任也都砍光了。
肖伟
我们企业的精髓中有很多藏传佛教文化的东西，这种文化是很高深的，不宜炒作。我们只是作为一个亮点，而不是一个卖点。
今年我们把价格提高了，广告力度也不大，但产品卖得依然不错，这跟我们基础打得好有很大关系，我们的原则是：先建队伍、打基础，然后带队伍，同时建立有自己特色的企业文化，让员工把会议营销工作当事业来做。我们从来不用空降兵。这种原则使得我们进入会议营销领域后，只用一年多时间就取得了很好的效果。
赫九坤
市场容量是有限的，没有好的企业文化及管理制度，会议营销企业也不会长久火下去。有的会议营销企业声称明年销售将增长几倍，但我却觉得他们极有可能会急骤下滑。首先他的利润太少，其次管理机制有问题，管得太死，缺乏人性化，弄得员工人心浮动。会议营销公司在迅速扩张时需要人才，但他们在人才培养方面做得还很不够。
李克芸
现在，从事会议营销的多是保健品企业。其实，其它领域也可以借用会议营销的模式，会起到很好的效果。比如：有一家卖橄榄油的食品企业就引入了会议营销的模式，开展饮食保健论坛，使产品销量大增。
我觉得现在比较适合做会议营销的领域主要有以下几个：教育产业、美容、电信。在原有的保健品行业，有一些领域也要开拓，比如，预防老年痴呆产品等。
郭晓政 （北京正辉康达科技有限公司总裁）
许多从事会议营销的企业之所以做不成功，和他们没有做好科学充分的调研工作有很大关系。如果想进入一个地区搞会议营销，要做好以下调研工作。首先要对该社区老年人的保健意识、居住环境、收入情况、家庭财物支配权问题进行调查，然后根据实际情况设计会议内容，即便是灯光、音乐这些细节也要有针对性地进行调整。
其二，要做好竞品调研分析工作，在营销过程中，要避开对方的锋芒，找到自己的独特优势，这样，才不会被对手压制。
此外，就是做好服务工作，这种服务也要经过调查后，精心设计，让对方觉得特别需要、特别感动才能起到效果。
刘毅 （上海安凌计算机科技有限公司总裁）
现在许多会议营销都出现了以下尴尬局面：在营销活动中，出现了一大批领奖专业户，他们不停地参会、领奖、吃饭，但却从不掏腰包。要想识别这些客户，加强工作人员的素质是一方面，另一方面就是要引入一些专业的管理软件，进行科学化管理。
覃启舟
会议营销现在还没有立法可控制，在有些地方已出现了失控的局面。例如，现在北京就已有会议营销公司2000家，素质良莠不齐，市场十分混乱。我想，明年国家一定会制定出台相应的政策法规，这样再加之会议营销企业间竞争的加剧，一定会死掉一大批企业。
我对会议营销的前景有些忧虑，现在许多会议营销的产品价格很高，但疗效和科技含量却很低，消费者对此已有了较深的积怨。所以我觉得，企业一定要根据自身情况选择营销模式，且不可盲目跟风，现在的营销界已不仅是拼胆量而且是拼智慧的**了。
在心
感谢大家的精彩发言，这对我们在运作产品时很有借鉴意义。
策划总监 五年以上保健品行业相关工作经验，较强的市场策划、运作及执行能力;文字功底好，逻辑思维能力和创意能力强;团队意识强，具有高度的理解能力及执行力。
区域经理 有丰富的保健品招商和区域市场管理 经验，有较强的开拓、组织协调和沟通能力，有较强的责任感，工作积极主动。
主讲医生 副主任医师以上职称，具有丰富的临床经验和病理知识;具有较强的沟通能力、亲和力;语言表达能力强，应变能力强;有保健品行业经验者优先。
咨询医生 拥有丰富的医学知识，沟通能力强，从事过保健品咨询或答疑，具保健品行业工作经验者优先。
电话业务员 市场营销等相关专业大专以上学历，有较强的协调沟通能力和表达能力，有良好的谈判技巧，工作积极主动，责任心强。
