医药招商做好这三点是最关键的 [复制链接]

    一提到招商，普通药企的思路大致都一样，有的企业认为招商就是找几个业务员，再找几个代理商，卖货收钱罢了，这样的企业往往做不大，产品也就是两三千万左右。另一种就是咨询大师的说法，一完善的招商方案，什么市场状况分析、外部环境分析、内部环境分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等等不一而足，然而做这样的方案需要相关的人才、资金和信息，这样的招商方案也许更适合大公司。众多中小企业既缺少战略策划的人才，也缺少资金和信息，更缺少能够实施方案的人，因此，医药招商需要更简单、实用、有效的方法。

    什么是简单？容易操作才叫简单，就像傻瓜相机的宣传：“你只要按快门，一切由我来。”

    什么是实用？能够实实在在地建立销售队伍、建立代理商网络、提升销售业绩。

    什么是有效？用了就有意想不到的效果就是有效。

    简单、实用、有效，这就是营销应该遵循的SPE法则。SPE法则的精髓就是要在看似众多而复杂的各项工作中，找出关键点在哪里。抓住关键，就抓住了主要矛盾，抓住了关键，就能够提高效率，提升工作质量。

    那么，医药招商的关键点是哪几个方面呢？医药招商的关键点有三：一是定方向，二是选对人，三是培训，简称PPT招商法。

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