保健品市场越来越趋于理性化 [复制链接]

    相信这几天参加春季药品交易会的医药保健品企业都会感到很欣喜，郑州鑫昌生物了解到，最近的一些药品交易会，每一次的参展企业都会超过2000家，而这也只是当地的数字而已。由此我们可以大胆的推断，保健品行业将会迎来蓬勃的发展趋势。

    然而，面对这种情况，郑州鑫昌生物认为，广大医药保健品企业千万不能被这种情况冲昏了头，而盲目的发展。企业也应顺势进入理性发展期。首先，要明白一点，那就是广大人民对健康养生的日益重视，才促成了中国成的保健品大市场。而日益加快的新医改，国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗。这一点无疑又给保健品市场打上了一剂强心针，大量的刚性需求加上**的扶持，保健品行业在近年来已成为最炙手可热的行业。巨大的市场前景加上高利润的诱惑和低门槛无障碍入驻，加盟保健品的企业前仆后继，并急速扩张。

    急速扩张的同时也带来行业发展隐患，不少企业过于追求短期效益和高额利润，技术投入过低，造成产品及功能大多雷同，大量低水平复制，形成资源过度浪费，企业和产品由此失去竞争力，恶性竞争逐渐蔓延。

    郑州鑫昌生物坚持认为，避免低水平复制的同质化是企业理性扩张的第一步，企业需要加强创新能力和技术投入，打造企业独有优势，从而取得市场。企业要实现长远发展没有其它捷径，只有通过核心技术打造独一无二的核心产品，形成产品和品牌区隔，提升企业竞争软硬实力。究其成功秘诀，高新技术带来产品的排他性和创新性是最核心的要素。

    在日益加剧的市场竞争中，保健品企业应该将提升产品科技含量作为企业的核心竞争力，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使企业向高新技术企业过渡。

    广告投放数据显示，2011年我国保健品行业在网络和报纸的广告投入在所有行业投放中排名前三，足以显示保健品宣传攻势之强。"现在的保健品广告多以概念打市场，出货快，但退市也快，缺乏真正的长线产品。"某知名营销专家一语道出保健品行业的生存真相。近年来，消费者对保健品的狂热让众多厂家开始通过各种宣传噱头来聚焦眼球，但随着理性消费的回归，这种以概念取胜的营销手段将难以承载企业的发展和扩张之路，只有真正立足技术，形成口碑影响力，方可决胜市场。

    "每一个人都将影响其身后的200个人"，企业越来越意识到口碑塑造的重要性，尤其在网络这一开放性的媒体成为信息重要来源方式后，"成也萧何败萧何"将成为口碑效益的警示录。