做专业红酒加盟商 [复制链接]

随着葡萄酒行业在国内的稳步发展，越来越多的进口红酒在中国落地生根，国内红酒也不甘落后。二级**城市的红酒代理商们如雨后春笋一般涌现。那如何做一个专业的红酒加盟商呢？我们就“专”字谈一下。



       专在产品。没有任何一款产品能够满足所有客户的需求。当你代理的产品是低端时，你必须要放弃在高端的销售，当你代理的是高端产品时，你必须要放弃低端市场和客户。妄想通吃的红酒加盟商，往往什么都抓不住。一个经销商专注于做红酒，做什么红酒呢，做高档红酒，做什么高档红酒呢，做进口高档红酒，这种专业、专注，在传统经销商眼中，几乎是不可思议的，这么高档的产品，能卖得动吗？但这个优秀的经销商，就是凭借着自己的敢为天下先，聚焦产品，聚焦高档消费目标顾客群，针对夜场、酒吧、卖场等一些娱乐或者商务会所的开发，做强做大了市场，成为当地销量增长最快、效益最好的快消品经销商，被誉为当地快消品经销商里的一匹“黑马”。



       专在战略。战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。如果一个红酒加盟商，他的战略是杂乱无章或经常改变自己的战略，比如，缺乏对产品战略进行规划，什么样的产品都去经销，没有一个清晰的产品定位和主线，那么，这样的经销商是注定做不强做不大的。在当今市场环境下，没有任何一款产品能够满足所有的消费者，在未来市场日益细分，顾客群体不断细化的白热化竞争下，你必须通过自己的专注、专业，体现在某一细分领域的强势地位，才能找到自己的蓝海空间，从而分享细分市场带给自己的销量和效益的提升。比如，上海醍恩的掌门人张汉，作为一个经销商老板，他把醍恩酒业定位为“中国进口红酒第一品牌”，立志于进口红酒领域的发展，就是一个专注的战略，进而能够让自己聚焦人财物，从而取得了“中国第一进口红酒商”的美誉。赢在思维，赢在理念，赢在战略，只有构建了专注、专业的发展战略，红酒加盟商才能发挥自己的潜力与专长，才能获得更大、更多的发展优势。



       专在团队。一些做低端产品的经销商为何卖高档产品大都不成功？一个很关键的因素，是因为这个经销商的团队不专业，比如，专业度、销售心态、技能技巧等等。因此，经销商要成为专业化的经销商，一定要有一个专业化的团队。尤其是经销商经销不同品类、档次的产品时，体现专业人做专业的事，尤其必要。比如，运作大卖场，就要有对大卖场有研究的专业人才，做夜场，就需要对夜场熟悉的人才，做高档产品，就要有做高档产品运作经历和水准的专业团队等等。



       专在渠道。产品与渠道，应具有匹配性。举一个简单的例子，如果把进口红酒，放在乡村路边的小商店，你敢买吗？相信很多人都不敢买，为何？进口红酒是高档、身份的象征，而路边小店，承载不了这个功能，它们不匹配。因此，做一个专业化的红酒加盟商，还要在渠道的选择和开发上，侧重于与产品的配套上。比如，如果我们做专业的高档酒水产品，就要开发高档酒店、酒楼、商务会所、娱乐场所、KA卖场、**、军队或效益较好的企事业单位团购，如果代理的是低档产品，那么
，尽量就不要往高端渠道靠拢，为何？除了高额的运作费用，加盟商要承担相应的风险之外，而且，有可能因为品牌力不支撑，进到高端渠道，卖不动，因为高端渠道，品牌的影响力是非常大的，大多都是指名购买。因此，对于中小品牌的经销商，要专注于适合自己的渠道，比如B、C类店、士多店、路边店等等。



      专在管理。经销商赢在管理，管理出效益。很多经销商，规模有大有小，但却面临一个共同的问题：管理的专业化程度不够，比如，缺乏对产品的分类管理，造成效率低下；缺乏库存管理，造成产品不正常的临期、顶期或过期，从而带来隐性损失；缺乏财务管理，结果关键时刻无钱大批进货，应收账款过多，甚至造成坏账；人员缺乏管理，造**浮于事，老板忙死，员工却没事干，再比如，员工突然离职，工作衔接不上，业务大受影响等等。而经销商要想规避以上问题，就必须在专业化管理上下些功夫。比如，完善组织架构，要设立销售部、市场部，产品销售与市场研究、策划分离；设立客服部，重视对下游客户的分销管理与维护，引入营销、管理与财务顾问，以提供外脑方向性的指导等等。笔者曾经给醍恩酒业经销商授课，他们不仅实施了规范化的公司管理：有完整的部门、岗位及工作流程等内部管理，而且在外部市场运作上，还采取了分品牌分产品，进行事业部式管理，即一个团队负责一个品牌产品的策划、产品销售、渠道拓展、促销设计、宣传服务等等，从而最大化的利用了人财物资源，并且各司其职，成为齐鲁大地首屈一指的品牌运营商。



       总之，换个角度，你就可以成为第一。但前提是你一定要专，不仅专在战略，有一个长远的专业规划，做自己最擅长的，而且，还要专在产品，选择适合市场和顾客需要的产品，并记住鱼和熊掌不可兼得，不要大而全地都想去代理，与产品相匹配，还要锁定适合产品销售的专业渠道，并广开门路，不仅要开拓传统渠道，还要开发现代渠道，以及互联网渠道等等，同时，还要在专业化的团队及管理上重点下力，只有有了一支专业度高，凝聚力强，有爆发力、战斗力的团队，加上专业化的组织管理、人员管理、财务管理、库存管理、客户管理等等，并巧用、善用外部智囊团，经销商才能一专多能，才能在自己的地盘，展现自己最大化的实力，从而成为区域市场的NO.1，而立于不败之地。