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药品保健品炒作产品代理商做大赚钱其实很简单
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zhaoyangpost
糖尿病产品_高血压产品招商www.zzx
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发表于
2012-02-20 17:04
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只看楼主
据郑州鑫昌生物技术有限公司的观察,目前很多药品保健品炒作产品代理商还是把赚钱作为首要目标。这其实是无可厚非的,但是郑州鑫昌生物要说,赚钱是最终目的,但不是眼前的目的。
目前很多药品保健品炒作产品代理商行寻找的产品多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以很多代理商一般不认真学习,对新事物不敏感,凭借以前的一些成功经验去做事情,不喜欢创新。但是现在商业竞争越来越激烈,代理商应当尽早谋划未来,争取做大做强,提高自身的抗风险意识和能力。那么,药品保健品炒作产品代理商做大赚钱应该怎么做呢?郑州鑫昌生物认为,其实很简单,只要做到这些方面,保证代理商能够赚大钱!
1、要有长远目标和正确的观念。代理商如果没有目标,没有长远追求,只看重眼前利益,片面追求利润,相信是不可能做大更不可能做强的。不要以赚钱多少为既定目标,目标设定应该涉及多个方面,如:设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等,这些目标能激励我们从长远考虑问题。
2、建立完善的营销体系。随着企业的做大做强,营销体系的作用会越来越大,信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队,规范的营销管理才能获得竞争优势。
3、代理产品结构要合理。代理商要注意代理产品的更新换代,以及新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析,建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制,同时监测产品的销售情况,淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常,避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。
4、有意识的培养销售团队。代理商要想做大,应当有意识的建立和培养自己的销售团队,建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队,无论代理什么药品,都可以无往而不利。人才最重要。
5、放弃眼前利益。代理商要具有正确的经商理念,制定了目标,就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标,要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。想度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。
6、企业化运作。如果没有正式的组织,就没有做大的基础。代理商要建立正式的组织结构,如:人力资源管理、财务管理的机构,建立自己的销售团队,最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构,向正规企业那样运作,才能做大做强。
7、把代理渠道做大。要把渠道做大一般有两种形式:一是在一个地区把渠道建的非常完善,经营多个产品,根据产品特点A类B类全线铺货,在某个地区精耕细作。二是在全国范围内,或在很多地区建立非常完善的销售网络,虽然只经营少量品种,但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。
其实,郑州鑫昌生物技术有限公司认为,只要有正确的目标,健全的组织结构,优良的销售队伍,完善的营销体系,坚持好产品做下去,药品保健品炒作产品代理商赚钱只是时间早晚的问题。
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糖尿病产品_高血压产品_风湿类风湿产品招商http://www.zzxcsw.com/ 电话:0371-67668567 企业QQ:4007355189。
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