好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。
这是在文中看到的一段话，可是在另一篇文章中则是这么讲的：寸步不让，除非交换！在商务谈判中忌讳的一点就是用自己的小的让步来换取别人大的让步，这样难道就不怕别人一步一步蚕食你吗？只要对方的经验够老道的话。从而使你的立场和原来的底线立场又近了很多，甚至低于底线立场。文中提出了一个方法，就是用“如果......”这样的句型，例如当别人希望你把价格降的更低时，你可以这么讲“如果你愿意立即付款的话，价格是可以让到多少多少”。我觉得是很有道理的，因为有流动资金在手，对一个企业来讲是多么的重要的。
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