酒鬼酒与经销商合资 欲复制经销商利益捆绑模式 [复制链接]

近日，酒鬼酒与珠海塔鑫酒业有限公司（下称“珠海塔鑫”）分别出资5000万元共同成立了“酒鬼洞藏酒销售有限公司”，负责酒鬼洞藏酒系列产品的全国市场运营销售工作。

记者了解到，珠海塔鑫注册资本1亿元，实际控制人及法人代表为珠海首富石油大亨李健康。

2009年5月下旬，塔鑫酒业曾获得酒鬼“洞藏”年份酒的经营权。但因为各种原因，半年后酒鬼酒和李健康解除了合同。

公开信息显示，李健康与时任酒鬼酒总经理的徐可强是故交，合作之初打入酒鬼酒账户的5000万现金因一直没有提货最终成了无息贷款，扶持的意味更浓。

徐可强曾与贵州茅台董事长季克良、五粮液董事长王国春一起被称之为“三个火枪手”。2009年2月，徐可强辞去五粮液总经理一职，出任酒鬼酒总经理。在徐可强任职的一年中，酒鬼酒实现了业绩的显著增长：2009年实现营收3.65亿元，较上年增长11.76%；净利润5848万元，同比增42.07%。

一不具名分析师告诉记者，酒鬼酒乘胜追击经销商利益捆绑模式，短期有望趁行业繁荣迅速扩大规模。

酒鬼酒于2010年中期参股20.95%的湖南销售公司曾经开创了酒鬼酒与经销商利益捆绑的新模式。酒鬼酒湖南销售公司前法人代表为徐克强，现任法人代表赵公微为中国酒类流通协会常务副会长、兼酒鬼酒执行董事。

本刊记者测算，2010年末期，酒鬼酒湖南销售公司毛利率仅为15%左右，至2011年底已经增至近40%，其净利润也由2010年末时的230万元增至一年后的2250万元，增逾9倍。

酒鬼酒销售毛利率也由2010年底的73.91%增长至74.52%；2011年，公司净利润1.93亿元，同比增143%。

酒鬼酒公告称，组建酒鬼洞藏酒销售有限公司有利于进一步优化公司品牌结构，统一酒鬼洞藏酒销售渠道，规范酒鬼洞藏酒销售体系，树立酒鬼洞藏酒品牌形象，扩大公司销售整体规模。酒水招商网  jiu.spzs.com

上述分析师称，长远来看，此种与经销商利益捆绑模式具有其限制性。如果此次与珠海塔鑫合资销售模式再获成功，对于双方都是一种利好；但是长此以往，容易造成经销商独大的局面，酒鬼酒自身的营销能力并没有培养起来，最终在竞争激烈的白酒市场将会丧失定价权。