保健品会议营销真的不好做了吗？ [复制链接]

    以往保健品营销的核心武器会议营销曾经创造了一个又一个的神话，成为众多行业从业者心中的偶像。但是现在，很多人都在抱怨会议营销怎么不灵了，怎么越来越难做了，保健品会议营销真的不好做了吗？郑州鑫昌生物技术有限公司认为，要想回答这个问题，还得从保健品自身说起。

    保健品会议营销兴于2001年，在上个世纪末，主题性的教育营销在保健品行业开始试行，基于顾客对健康的渴求与自身对健康的有限认识，教育营销所到之处，几乎场场爆满。事实上经过几年的反复教育，整个行业高速成长。教育可谓功不可没。

    但是随着会议营销的发展，刚刚起步的保健品行业缺乏整体战略导向，对核心路线与战略层面的问题缺乏持续态度，凡事急功近利，偏战术而轻战略。很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新。

    但是市场的客观规律告诉我们，有放就有收，臌胀之后就是剧跌，从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性——教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。

    教育型会议营销催熟了行业，在长期行为中实现了品牌忠诚度的建立，并成就了一大批企业，体验型会议营销实现了店铺体验服务、面对面沟通教育与会议促销的有机结合，有了顾客的充分体验，使得会议促销变得更加容易。娱乐型营销实现了企业在短期行为内的财富积累，活跃了整个保健品市场经济。快速型会议营销是借助了快速品营销的概念而演变来的一种创新的会议营销，简化了许多繁杂的程序，进一步降低了一线市场经销商的入市成本，使得会议营销的实行变得更简单、更实效、更快速。

    郑州鑫昌生物技术有限公司认为，目前最好的办法就是换一种思路，从战略上把快速型会议营销、体验型会议营销、教育型会议营销和娱乐型会议营销有机地整合起来，打组合战术的创新思路，这样一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮。

    具体操作方法可以是这样的，根据究顾客对产品的喜好度与认知来设计和推出产品，通过快速型体验会议营销，快速积累一部分老顾客，接着，教育型会议营销，在市场先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或娱乐文化会议营销，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的感恩回馈，她当然不会拒绝。从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力。

    战术的创新来源于战略的整合升级！保健品会议营销真的不好做了吗？郑州鑫昌生物技术有限公司认为，换一种思路，其实它还是很好做的。