不具备做大超的实力,说明贵公司对于北京的大超是没有绝对信心操作,对于商超的费用投入的回报是没有把握的.
如果这样的话,可以把一部分风险转嫁到经销商身上,具体操作如下/P>
1.可以把价格让到公司可以承受的范围,把足够的利润空间留给经销商操作,那么在足够利润的前提下,经销商本身具有商超的通路优势,他会考虑代理贵公司产品的.
2.贵公司可以把自己的利润空间做一分解,然后在原价格基础上,预留一定比例费用,比如销售额的百分之多少做为商超费用返给经销商自行运做,很多经销商从实力\通路\推广方面比大部分厂家都具有优势,那么你把这些费用留给经销商,给他核算一个销售额的百分比.你们厂家既操作了市场又规避了风险.
有什么具体问题,兄弟之间再探讨.