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经销商整合的四种模式
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mingjiuwang123
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2013-03-09 10:37
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第一种是“桥西名酒大卖场模式”,核心价值是“规模化的品牌效应”,关键词是“专业化、规模化与多品牌化”。
专业化体现在只做全国性名酒品牌代理与运营,专业化体现在流通渠道的精耕细作,专业化能够最大化品牌效应;规模化体现在销售收入与销售市场的全国化,规模化能够带来巨大的边际效应,能够有效地降低运营成本;多品牌制衡策略,应对厂家“削藩”,代理和经销可选择品牌,白酒(茅五剑、泸州老窖、洋河、郎酒、西凤)、啤酒、葡萄酒、黄酒等品类的一线产品品牌。同时开发自由品牌,买断产品,跨区扩张,全省乃至全国招商,依靠扩大规模获得利润。借用买断品牌全国机会招商与布局。经销商可以“利用品牌制衡品牌”,说起来很简单,经销商在同类产品选择中,不要只做一个品牌,即使它是第一品牌,也要选择至少两个同一层面的品牌,多品牌化能够最大化降低风险,提高与上游厂家的谈判砝码。
第二种是“商源产业链整合模式”。核心价值是产业链整合(上游建厂,中游建店,下游建渠道)。
一方面,向上游延伸,既喝奶又养牛。浙江商源抓住行业发展趋势,投资新疆楼兰葡萄酒。那么投资酒厂是否是经销商投资的最后一座金矿?经销商如
何转型经营酒厂?浙江商源采取的是轻资产模式的上游产业整合,企业的重心在于品牌推广,而不是在于生产。
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