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无战略,经销商路在何方
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mingjiuwang123
mingjiuwang123
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发表于
2013-05-10 16:07
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只看楼主
当前酒类经销商所面临的已不仅仅是上述的库存与动销问题。根据经销商生态环境的不同和实力的大小,我们常将经销商划分为超商、大商和中小型经销商,三类经销商在各自的发展过程中面临的难题也有所差异,具体如下:
超商重点关注的是在当前整体经济走向及行业影响下,如何保持企业销售额的长期增长,实现良性运营;如何制定方向准确的企业发展战略;如何调整企业的商业模式;如何建立、推广自有品牌等。
大商的年销售额基本过亿元,经营中也常关注自身的品牌建设问题,比如做产品还是做品牌,应该选择什么样的产品和品牌,如何和厂方共同操作市场而不是一厢情愿、孤军奋战,如何实现渠道创新等。
对于中小型经销商,其销售区域通常局限在县市范围,依靠二批商获利,经常遇到的问题如下:厂方压货如何解决,如何向厂方要政策,新品上市如何推广,成熟产品如何持续盈利,如何解决产品动销问题,怎样提高销售队伍的素质……
经销商在解决上述问题时,又要结合未来三至五年中国酒业发展的趋势,如白酒产能将出现“过渡”危机;200元~500元将成为政商务消费的主流价格带;区域强势品牌将成为行业竞争的主要参与者;酒业法律法规将陆续出炉;白酒的消费文化将兴起;基于80后、90后的新生代消费群体,产品创新、渠道创新、推广创新将层出不穷等。
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youtianda
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发表于
2013-05-10 18:15
|
只看该用户
呵呵
深圳送水,深圳桶装水,http://www.0755ytd.com
www.0755yibao.com
www.yibaogs.cn
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