培育社会化渠道：多样定制化 [复制链接]

　　这里所谓的社会化渠道并非当前电商那样简单化的“社交媒体＋渠道”模式，而是指充分基于个性经消费需求满足的定制化服务。
　　社会生产力和大数据技术的发展，生活水平的提高，消费者及企业团体的个性化需求逐渐增多，为定制化产品开发提供了广阔的市场空间，今天的IPAD、小米手机的崛起越来越证明了这一点。目前，茅台、五粮液、泸州老窖、郞酒、汾酒等诸多同行都在大力推进定制酒开发。对于当前中国酒业来说，换一种方式卖酒不是主要目的，定制酒开发是对企业品牌的一种有力宣传，是为客户量身打造个性化定制服务的一种营销创新，也是加强消费者关系的一种社会化途径。在这个意义上讲，产品生产与渠道营销、品牌体验已融为一体。
　　针对不同市场人群细分，可重点开发形式多样的定制酒服务。
　　一是针对社会名流、文化名人、商务人士、企业VIP客户，重点发挥名人和意见领袖效应，进一步强化艺术收藏、慈善拍卖、公益转赠等功能，扩大私人高端定制酒。
　　二是针对满月酒、拜师酒、婚宴酒、庆功酒、养生酒等普通人的用酒需求，结合酒文化旅游、电商等新渠道、新方式，持续加大个性化的大众定制酒开发力度，大众消费者亲自进行个性化设计，参与配制、灌装、封口、签名等。
　　三是针对大客户定制酒的投资需求，结合生产祭酒节事、重大社会主题活动、论坛、拍卖、收藏等活动，推出长期化、系列化的纪念酒或投资型定制酒，将产品的定制、认证、储藏、提取等过程活动化、影像化、营销化。
　　定制酒的未来发展，不应过度强调高端化、奢侈品化趋向，应充分利用大数据技术推进定制酒乃至酒业本身的认证体系建设，推动行业分级化、标准化和透明化文章来源华夏酒报发展。