从“哑铃”到“纺锤”破厂商关系难题 [复制链接]

“我们现在经销商群体是弱势群体，往往是两头受气。”在6月1日召开的中国酒类流通协会部分企业交流会的会议间隙，一位经销商向中国酒类流通协会副秘书长钱雷抱怨道。而他的说法，很快就引发了诸多参会经销商的共鸣。
　　很多经销商纷纷表示，由于自身受制于厂家，同时又要应对来自于终端的各种要求，其结果就像是风箱里的老鼠，两头受气而无可奈何。面对这种现状，他们在困惑之余，也谋求解决之道。
　　“经销商对厂家和品牌依赖度过高，难免会处于弱势地位，没有多少话语权，就只能做链条，而不能有机地带动整体市场，这样的状态并不是一个健康的关系。”针对经销商的困惑和抱怨，钱雷这样分析说。
　　“实际上，现在经销商在厂家和消费终端之间所处的地位，像一个哑铃型的形态，两头强而中间弱，未来经销商群体在行业调整中要改变形势，增强对于终端的掌控力，要能够形成纺锤形的关系结构，成为酒类流通环节中不可获缺、极其重要的力量。”钱雷说。
　　据了解，此次参会的嘉宾中，既有中小型流通经销商，又有处于强势地位的大商，而他们之间的交流和碰撞显然会为厂商关系未来的发展定下新的基调。