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2015-09-18 15:20
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《北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案》
(特别优惠价:8-16万元,每月只限与1家中小食品企业合作)
一、中小食品企业特别优惠价合作说明
北京精准企划-中国最专业的食品营销策划公司,中国食品营销策划第一品牌。根据贵公司现在所处的发展阶段,我们专业的策划必定能为贵公司产生巨大的经济效益。对中小食品企业可以优惠50%(单个项目低于成本价),实际整合营销策划和创意设计费用只需要8-16万元(该优惠价格每月只限与1家中小食品企业合作),具体合作方式请来电话沟通。
二、我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。经过二十一年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们已经在中国食品营销领域开创了一个全新的精准企划**。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意100%退款。
三、中国知名食品营销策划专家-丁华简介
丁华,中国食品营销策划第一人,北京精准联合企划有限公司总经理,47周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家,21年只专注于食品策划,在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销》策划理论;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》,真正实现了食品企业低成本,无风险营销的精准企划理念。
北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案一
(8万元合作方案,每月只限与1家中小食品企业合作)
第一部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容
一、品牌整合营销策划
1、品牌架构;
2、竞争态势;
3、消费者需求;
4、品牌位置;
5、品牌问题;
6、市场机会;
7、品牌目标;
8、品牌定位;
9、品牌核心价值;
10、品牌利益点;
11、品牌个性;
12、品牌建立方式;
13、品牌传播目标;
14、品牌传播概念;
15、品牌广告语;
16、品牌传播方式;
17、品牌提升策略;
18、品牌检测方法;
19、品牌维护策略;
20、品牌传播效果评估方式。
二、产品包装创意与设计
1、产品定位思考;
2、目标消费群体界定;
3、产品卖点提炼;
4、产品包装设计策略;
5、产品包装创意;
6、产品包装设计;
7、产品品牌名称;
8、产品品种搭配;
9、产品容量搭配;
10、产品价格搭配;
11、产品包装形式搭配;
12、产品包装材质的选择;
13、产品包装设计主色调思考;
14、产品包装色系搭配;
15、产品包装的系列文案;
16、产品食用说明;
17、产品QS等相关认证;
18、产品包装需要的其它内容;
19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力;
20、产品包装设计与竞品的差异化。
三、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计
1、产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计;
2、产品销售堆头的创意与设计;
3、产品销售专柜的创意与设计;
4、产品宣传海报的创意与设计;
5、产品宣传单页的创意与设计;
6、产品 X展架的创意与设计
7、产品POP的创意与设计;
8、产品宣传四折页的创意与设计;
9、产品终端销售人员服装的创意与设计;
10、产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。
四、产品招商策划
1、各类经销商的招商策略;
(1)大中型超市渠道;
(2)小型连锁超市渠道;
(3)各类流通渠道;
(4)地方特殊渠道;
(5)团购礼品渠道;
(6)网络招商渠道;
(7)电商销售渠道;
(8)其它产品销售渠道。
2、产品招商方式;
3、经销商招商的媒体选择;
4、各级经销商的招商流程;
5、与各级经销商的合作政策。
6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库
(1)21年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;
(2)具有食品行业几十个品类,全国3万多家经销商信息资料;
(3)以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;
(4)能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;
(5)可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。
五、中小食品企业销售管理体系
1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责
(1)营销总监岗位职责;
(2)办事处主任岗位职责(该职位等同区域销售部经理;)
(3)市场部经理岗位职责;
(4)终端品牌经理岗位职责;
(5)渠道经理岗位职责;
(6)销售业务员岗位职责;
(7)销售文员岗位职责。
2、中小食品企业销售人员管理制度;
3、中小食品企业销售人员的面试管理
(1)销售管理人员面试记录表;
(2)业务人员面试记录表。
4、销售人员的档案管理表;
5、中小食品企业销售部门年度计划管理
(1)销售部年销售任务分配表;
(2)销售部区域年销售计划表;
(3)销售部销售代表年销售计划表;
(4)销售部年销售任务分配表。
6、中小食品企业销售部门月计划管理
(1)销售部月销售计划表;
(2)销售代表月销售计划表。
7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理
(1)销售代表销售日报表;
(2)销售代表销售月报表;
(3)销售部销售日报表;
(4)销售部销售月报表。
8、中小食品企业终端销售管理
(1)代理商档案表;
(2)零售商记录总表;
(3)产品订货单;
(4)日铺货、销售、回款、存货统计表;
(5)代理商每月工作计划;
(6)代理商每月销售报告;
(7)代理商年度销售计划表;
(8)市场促销活动反馈表;
(9)投诉处理办法申请表。
9、招商及市场操作流程;
10、与经销商的合作政策
(1)介绍;
(2)品牌经营理念;
(3)合作模式;
(4)经销商基本要求;
(5)合作方式及合作条件;
(6)市场培育支持;
(7)渠道建设支持;
(8)费用支持;
(9)促销支持;
(10)服务流程及服务标准;
(11)售后服务;
(12)调换货政策;
(13)其他事项。
11、销售代理合同。
六、中小食品企业销售队伍培训方案
第一部分:中小食品企业销售人员成长生涯规划
1、什么是销售?
2、专业的销售人员需要掌握营销知识;
3、销售队伍对企业发展的作用;
4、很多优秀的企业家都是做销售出身的;
5、刘永好:鹌鹑蛋孵出民生银行;
6、销售人员首先要树立清晰的人生目标;
7、典故一:鸡窝里的鹰;
8、持之以恒就能实现自己的人生目标;
9、机会和威胁对于每个人都是均等的;
10、典故二:狮子和羚羊;
11、奥运冠军:吴静钰——比最优秀的竞争对手还要强10倍,你才能把握机会;
12、销售格言——摘自《世界上最伟大的推销员》[美]奥格•曼狄诺;
13、成功者的共性。
第二部分:中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识
A.北京精准企划品牌实战体系架构
1、品牌架构实战体系
(1)品牌识别;
(2)品牌战略;
(3)品牌策略;
(4)品牌传播;
(5)品牌整合;
(6)品牌管理。
B.北京精准企划市场实战体系架构
2、市场架构实战体系
(1)市场策略规划;
(2)产品线规划;
(3)渠道规划;
(4)广告规划;
(5)终端与促销规划;
(6)销售体系规划。
第三部分:成长为顶级销售人员需要具备的条件
1、销售人员最重要的一件事是推销自己;
2、把自信写在脸上;
3、乔•吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员;
4、销售人员要有不断成长的**;
5、销售冠军的十大自我成功定律。
第四部分:中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧
1、形象亲和力决定客户的好感度;
2、品德吸引力决定客户的信任度;
3、销售人员与客户的沟通方法;
4、销售人员与客户接触时的礼仪;
5、沟通首先需要学会倾听;
6、销售人员与客户沟通的十个诀窍;
7、销售人员如何跨越销售的陷阱;
8、销售人员如何营造良好的客户关系。
第五部分:中小食品企业销售人员如何开发新的客户
1、新客户的开发与管理
(1)客户开发步骤;
(2)制定客户开发计划;
(3)养成随时记录的好习惯。
2、用寄送样品(资料)的方式为成功拜访开路;
3、要充分了解客户的信息;
4、销售人员如何约见目标客户
(1)重视电话;
(2)接听、致电原则;
(3)良好的接听电话习惯;
(4)良好的打电话习惯;
(5)如何处理前台接待的拒绝;
(6)男性销售人员的着装建议;
(7)女性销售人员的着装建议。
5、拜访客户之前要摆正心态;
6、拜访客户时,成功打动客户的八种策略;
案例:微笑时刻挂在脸上;
7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理;
8、销售人员需要懂一点销售心理学;
案例:减轻客户的逆反心理;
9、销售人员怎样说客户才会听;
案例:用最恰当的语言介绍产品;
10、把握机会,让成交不再是难题;
案例:永远比竞争对手快一步
11、真正的销售始于拜访后;
案例:做好及时有效的回访。
第二部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间
《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后36天内完成。
第三部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用
北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价:8万元。
一、品牌整合营销策划
二、产品包装创意与设计
三、销售终端生动化与宣传品的创意设计
四、产品招商策划
五、产品销售管理体系
六、企业销售队伍培训方案
北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案二
(16万元合作方案,每月只限与1家中小食品企业合作)
第一部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容
一、品牌整合营销策划
1、品牌架构;
2、竞争态势;
3、消费者需求;
4、品牌位置;
5、品牌问题;
6、市场机会;
7、品牌目标;
8、品牌定位;
9、品牌核心价值;
10、品牌利益点;
11、品牌个性;
12、品牌建立方式;
13、品牌传播目标;
14、品牌传播概念;
15、品牌广告语;
16、品牌传播方式;
17、品牌提升策略;
18、品牌检测方法;
19、品牌维护策略;
20、品牌传播效果评估方式。
二、市场整合营销策划
1、市场状况;
2、消费需求;
3、竞争状况;
4、本品现状;
5、存在的问题及原因;
6、市场机会;
7、市场策略;
8、产品定位;
9、目标市场;
10、价格定位;
11、产品诉求;
12、产品卖点;
13、产品形态;
14、产品包装思路;
15、渠道模式;
16、通路长度和宽度;
17、经销商的选择;
18、销售政策;
19、广告策略;
20、产品推广方式。
三、产品包装创意与设计
1、产品定位思考;
2、目标消费群体界定;
3、产品卖点提炼;
4、产品包装设计策略;
5、产品包装创意;
6、产品包装设计;
7、产品品牌名称;
8、产品品种搭配;
9、产品容量搭配;
10、产品价格搭配;
11、产品包装形式搭配;
12、产品包装材质的选择;
13、产品包装设计主色调思考;
14、产品包装色系搭配;
15、产品包装的系列文案;
16、产品食用说明;
17、产品QS等相关认证;
18、产品包装需要的其它内容;
19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力;
20、产品包装设计与竞品的差异化。
四、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计
1、产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计;
2、产品销售堆头的创意与设计;
3、产品销售专柜的创意与设计;
4、产品宣传海报的创意与设计;
5、产品宣传单页的创意与设计;
6、产品 X展架的创意与设计
7、产品POP的创意与设计;
8、产品宣传四折页的创意与设计;
9、产品终端销售人员服装的创意与设计;
10、产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。
五、产品招商策划
1、各类经销商的招商策略;
(1)大中型超市渠道;
(2)小型连锁超市渠道;
(3)各类流通渠道;
(4)地方特殊渠道;
(5)团购礼品渠道;
(6)网络招商渠道;
(7)电商销售渠道;
(8)其它产品销售渠道。
2、产品招商方式;
3、经销商招商的媒体选择;
4、各级经销商的招商流程;
5、与各级经销商的合作政策。
6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库
(1)21年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;
(2)具有食品行业几十个品类,全国3万多家经销商信息资料;
(3)以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;
(4)能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;
(5)可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。
六、产品促销策划
1、促销目标;
2、促销策略;
3、促销地域;
4、促销地点的选择
5、促销产品品种;
6、促销对象;
7、促销礼品;
8、促销方式;
9、促销工作流程;
10、促销活动要点;
11、促销活动管理;
12、促销与终端宣传的组合;
13、促销与媒体宣传的组合;
14、促销费用预算;
15、促销整体效果评估等。
七、中小食品企业销售管理体系
1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责
(1)营销总监岗位职责;
(2)办事处主任岗位职责(该职位等同区域销售部经理;)
(3)市场部经理岗位职责;
(4)终端品牌经理岗位职责;
(5)渠道经理岗位职责;
(6)销售业务员岗位职责;
(7)销售文员岗位职责。
2、中小食品企业销售人员管理制度;
3、中小食品企业销售人员的面试管理
(1)销售管理人员面试记录表;
(2)业务人员面试记录表。
4、销售人员的档案管理表;
5、中小食品企业销售部门年度计划管理
(1)销售部年销售任务分配表;
(2)销售部区域年销售计划表;
(3)销售部销售代表年销售计划表;
(4)销售部年销售任务分配表。
6、中小食品企业销售部门月计划管理
(1)销售部月销售计划表;
(2)销售代表月销售计划表。
7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理
(1)销售代表销售日报表;
(2)销售代表销售月报表;
(3)销售部销售日报表;
(4)销售部销售月报表。
8、中小食品企业终端销售管理
(1)代理商档案表;
(2)零售商记录总表;
(3)产品订货单;
(4)日铺货、销售、回款、存货统计表;
(5)代理商每月工作计划;
(6)代理商每月销售报告;
(7)代理商年度销售计划表;
(8)市场促销活动反馈表;
(9)投诉处理办法申请表。
9、招商及市场操作流程;
10、与经销商的合作政策
(1)介绍;
(2)品牌经营理念;
(3)合作模式;
(4)经销商基本要求;
(5)合作方式及合作条件;
(6)市场培育支持;
(7)渠道建设支持;
(8)费用支持;
(9)促销支持;
(10)服务流程及服务标准;
(11)售后服务;
(12)调换货政策;
(13)其他事项。
11、销售代理合同。
八、中小食品企业销售队伍培训方案
第一部分:中小食品企业销售人员成长生涯规划
1、什么是销售?
2、专业的销售人员需要掌握营销知识;
3、销售队伍对企业发展的作用;
4、很多优秀的企业家都是做销售出身的;
5、刘永好:鹌鹑蛋孵出民生银行;
6、销售人员首先要树立清晰的人生目标;
7、典故一:鸡窝里的鹰;
8、持之以恒就能实现自己的人生目标;
9、机会和威胁对于每个人都是均等的;
10、典故二:狮子和羚羊;
11、奥运冠军:吴静钰——比最优秀的竞争对手还要强10倍,你才能把握机会;
12、销售格言——摘自《世界上最伟大的推销员》[美]奥格•曼狄诺;
13、成功者的共性。
第二部分:中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识
A.北京精准企划品牌实战体系架构
1、品牌架构实战体系
(1)品牌识别;
(2)品牌战略;
(3)品牌策略;
(4)品牌传播;
(5)品牌整合;
(6)品牌管理。
B.北京精准企划市场实战体系架构
2、市场架构实战体系
(1)市场策略规划;
(2)产品线规划;
(3)渠道规划;
(4)广告规划;
(5)终端与促销规划;
(6)销售体系规划。
第三部分:成长为顶级销售人员需要具备的条件
1、销售人员最重要的一件事是推销自己;
2、把自信写在脸上;
3、乔•吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员;
4、销售人员要有不断成长的**;
5、销售冠军的十大自我成功定律。
第四部分:中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧
1、形象亲和力决定客户的好感度;
2、品德吸引力决定客户的信任度;
3、销售人员与客户的沟通方法;
4、销售人员与客户接触时的礼仪;
5、沟通首先需要学会倾听;
6、销售人员与客户沟通的十个诀窍;
7、销售人员如何跨越销售的陷阱;
8、销售人员如何营造良好的客户关系。
第五部分:中小食品企业销售人员如何开发新的客户
1、新客户的开发与管理
(1)客户开发步骤;
(2)制定客户开发计划;
(3)养成随时记录的好习惯。
2、用寄送样品(资料)的方式为成功拜访开路;
3、要充分了解客户的信息;
4、销售人员如何约见目标客户
(1)重视电话;
(2)接听、致电原则;
(3)良好的接听电话习惯;
(4)良好的打电话习惯;
(5)如何处理前台接待的拒绝;
(6)男性销售人员的着装建议;
(7)女性销售人员的着装建议。
5、拜访客户之前要摆正心态;
6、拜访客户时,成功打动客户的八种策略;
案例:微笑时刻挂在脸上;
7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理;
8、销售人员需要懂一点销售心理学;
案例:减轻客户的逆反心理;
9、销售人员怎样说客户才会听;
案例:用最恰当的语言介绍产品;
10、把握机会,让成交不再是难题;
案例:永远比竞争对手快一步
11、真正的销售始于拜访后;
案例:做好及时有效的回访。
第二部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间
《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后45天内完成。
第三部分:北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用
北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价:16万元。
一、品牌整合营销策划
二、市场整合营销策划
三、产品包装创意与设计
四、销售终端生动化与宣传品的创意设计
五、产品招商策划
六、产品促销策划
七、产品销售管理体系
八、企业销售队伍培训方案
公司名称:北京精准联合企划有限公司
公司地址:北京市海淀区西三旗金燕龙大厦12层
公司电话:010-62713626 62719068
专家直线:010-62712585 13801172230
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